我個(gè)人感受，給客戶傳遞信息，最終能讓客戶感受到是最重要的，形式是常見的，或者看起來奇葩的都是其次，形式不重要，所以，我寫的開發(fā)信很多人反而覺得是“奇葩的”，我個(gè)人認(rèn)為不錯(cuò)，原因只有一個(gè)，它不止一次有效，從邏輯上講得通，實(shí)際上可行，只要注意別犯一些禁忌，別找（ZUO）死，寫完了我自己還很爽，很有個(gè)人特色，我暫時(shí)要堅(jiān)持這個(gè)風(fēng)格。
背景：
一個(gè)RFQ,美國經(jīng)銷商采購?fù)ㄟ^CE認(rèn)證的胎心儀20套，主要要求就是要有鋰電池，阿里上發(fā)送過，又用郵件發(fā)送開發(fā)信，沒有回復(fù)，我當(dāng)時(shí)是這么報(bào)價(jià)的：
Hello Mr. Davenport,
Besides, there is a digital pulse transducer inserted in the device, so it is so small and lovely that every woman will like it.
一個(gè)行業(yè)常識，一般胎心儀都有獨(dú)立的胎心探頭，孕婦手持探頭做胎心監(jiān)測，我們的是胎心探頭內(nèi)置到機(jī)器里面，綁在孕婦肚子上使用，所以，這本身也是比較創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。
第二次跟進(jìn)，第一次比較平凡的報(bào)價(jià)沒有引起客戶注意，我又想了一個(gè)新的開發(fā)信，原文不刪節(jié)版，供大家參考：
Hello Mr. Davenport,
PICTURE OF OUR PRODUCT.
Above is our product, guess you can see this is a Unique one. It is tied with the abdomen to use. Comfortable for long time using.
Look forwards to making you our agent.
1.產(chǎn)品定位，獨(dú)特性；
2.產(chǎn)品具體的特性，參數(shù)，賣點(diǎn)；
3.產(chǎn)品的潛力，經(jīng)營模式多樣；
4.產(chǎn)品市場潛力，一個(gè)有壟斷效果的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是經(jīng)銷商的追求。
大家有沒想過我為什么不提公司信息的只字片語？僅僅說是一家制造商？
因?yàn)楦嬖V他制造商就已經(jīng)足以了，客戶開始根本不在意你多牛逼，更在意你的產(chǎn)品到底牛不牛逼，所以，我不會也沒必要提公司多牛逼，我把我們產(chǎn)品說的牛逼了，客戶不用了解我們公司都覺得我們公司牛逼了，等客戶主動提問我們公司信息的時(shí)候，在講我們公司的信息不遲，現(xiàn)在如果講公司信息，是不明智的，因?yàn)椴坏侥莻€(gè)階段，現(xiàn)在就把產(chǎn)品介紹到位，市場競爭介紹到位，完整吸引客戶的注意力就足夠了。
嘿嘿，我不確定客戶會不會回復(fù)我，大家別打我，我不是忽悠大家，寫的有沒有水平，大家都是做這個(gè)的，一看就知道，他能回復(fù)我最好了，不回復(fù)我也沒關(guān)系，我客戶有的是，干嘛非要盯著他一個(gè)呀？我把自己能給的信息給到位，就繼續(xù)開發(fā)下一個(gè)，等過個(gè)幾周在給他發(fā)郵件就是了，沒有什么好擔(dān)心或者期待的。
