一年又過去了，說實(shí)話，內(nèi)心充滿慚愧，拿出去年做的計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)完成的寥寥，大部分都未完成，當(dāng)想到自己浪費(fèi)的許多時(shí)間，就意識(shí)到這份計(jì)劃的重要性：至少提醒了我，我的計(jì)劃未完成，時(shí)間被浪費(fèi)了。
一天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一眨眼就過去了，日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，一年后跟一年前沒有任何區(qū)別，那么，我們這樣做外貿(mào)就比較難了；我自己的經(jīng)驗(yàn)，是需要做一個(gè)計(jì)劃，大概每個(gè)月或者每個(gè)季度要完成一個(gè)目標(biāo)，比如客戶數(shù)量找多少，阿里巴巴產(chǎn)品上傳多少，或者跟蹤客戶跟蹤多少，都需要一個(gè)數(shù)量上的規(guī)劃。
我是深有體會(huì)的，計(jì)劃甚至對(duì)于我們的整個(gè)職業(yè)發(fā)展都是必須的，因?yàn)橛袀€(gè)計(jì)劃很方便管理自己的進(jìn)度，能讓工作有一個(gè)量的指標(biāo)，過的有希望！
一個(gè)做計(jì)劃的外貿(mào)業(yè)務(wù)和一個(gè)沒計(jì)劃的外貿(mào)業(yè)務(wù)差距將會(huì)是質(zhì)的差距，而不僅僅是數(shù)量，在文章最后我會(huì)給大家一個(gè)列表，標(biāo)注出做一份計(jì)劃所需要的內(nèi)容和注意事項(xiàng)，但是，正文我會(huì)說更重要的內(nèi)容。
我要深度挖掘一下為什么我們總是不愛做計(jì)劃，或者做了計(jì)劃總是完不成，包括我自己，也是犯了這樣的錯(cuò)誤；
不愿意做計(jì)劃的原因是：做計(jì)劃本身并沒有給我們帶來好處，對(duì)吧？做了個(gè)計(jì)劃，客戶并沒有多一個(gè)，訂單沒有多一個(gè)，更有某某某做了一份詳細(xì)的計(jì)劃而終無客戶的實(shí)例“支持”我們的懶惰，我們不愿意為看上去沒有好處的事情而做努力，即便它“可能”很重要，這聽起來對(duì)的道理，其實(shí)很荒謬，因?yàn)槲易约旱睦泳褪亲詈玫恼f明，去年我做了一個(gè)計(jì)劃，要去五星級(jí)酒店吃自助餐，要去跟牛逼的人交流，要為成為一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)人而努力，要有100W的業(yè)績(jī)，要學(xué)吉他，要學(xué)法語，我列舉了十幾件要做的事情，最終我制作成了一兩件：成為一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)人；而其他時(shí)間我是根本把計(jì)劃都忘記了，都是在一會(huì)開發(fā)幾個(gè)客戶，一會(huì)研究研究阿里巴巴后臺(tái)，一會(huì)研究研究領(lǐng)英，一會(huì)發(fā)發(fā)帖子，一會(huì)跟外貿(mào)同仁吹吹牛比，時(shí)間就這樣流逝，一年之后，我的業(yè)績(jī)并沒有達(dá)到100W，我沒有學(xué)法語，教材不過看了幾遍。。。。。。
今年我打算離職了，當(dāng)我想著離開公司找下一個(gè)工作的時(shí)候，我是很痛苦的，因?yàn)槲腋杏X我還是只能換一個(gè)公司繼續(xù)工作，而沒有創(chuàng)業(yè)的能力，我有這么多的時(shí)間，我這么想創(chuàng)業(yè)，卻總是把時(shí)間花在了沒有多少用處的地方，我多想，多渴望，三年前我做了一份計(jì)劃?。?！哪怕這份計(jì)劃很傻，我可能只完成了創(chuàng)業(yè)的10%，也比現(xiàn)在毫無創(chuàng)業(yè)的能力強(qiáng)啊??！?
很多人都喜歡說，“道理誰都懂”，其實(shí)，越是這么說的，越是根本不懂！如果懂，根本不會(huì)這么說，如果真懂，根本不必看任何人的文章，自己早就開始做計(jì)劃了，甚至計(jì)劃都要完成了，要弄懂一件事，弄的清清楚楚，完完整整，可不是”誰都懂的道理”，而是你真的體會(huì)到了做計(jì)劃的重要性，而不是聽到大家都說過“計(jì)劃很重要”就懂了計(jì)劃的重要性；你可能覺得我墨跡，沒有說重點(diǎn)，如果，真的看得懂的朋友，我相信你會(huì)真心的感謝我的。如果你愿意花時(shí)間思考下我說的東西，我相信對(duì)你會(huì)有幫助，因?yàn)檫@不僅僅是我說的，更是我從很多很多成功者身上學(xué)來的！
好，我把外貿(mào)需要做計(jì)劃的事情列個(gè)表格：
1，銷量；
2，如何完成這個(gè)銷量；
3，一年的客戶跟蹤計(jì)劃，跟蹤客戶的數(shù)量，頻率，策略；
4，積累客戶數(shù)量，尤其是活躍的客戶；
5，運(yùn)作平臺(tái)，獲取更多的數(shù)據(jù)，曝光，點(diǎn)擊，詢盤，也就是平臺(tái)的運(yùn)作計(jì)劃；
6，如何完成這些數(shù)據(jù)的增加；
7，個(gè)人的一個(gè)職業(yè)發(fā)展意愿，是要SOHO，還是要當(dāng)主管，慢慢成為公司合伙人，還是要掙點(diǎn)錢，又或者積累些專業(yè)技能，也或者是要做一個(gè)業(yè)務(wù)還是運(yùn)營(yíng)；
8，如何完成個(gè)人意愿的職業(yè)發(fā)展；有步驟，有可行的步驟。
PS：建議大家每個(gè)月看一次自己做的計(jì)劃，然后做到的打勾，沒做到的打叉，這樣子可以及時(shí)調(diào)整，免得等過年的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一件事都沒做成。
看了之后還不會(huì)做計(jì)劃怎么辦？
很簡(jiǎn)單，玩命干上一個(gè)月，讓自己一分鐘不閑，發(fā)產(chǎn)品，找客戶，玩領(lǐng)英，打電話，撩客戶。。。。等一個(gè)月之后，自己看看自己做的這些工作，大概多久發(fā)了多少產(chǎn)品，多久找了多少客戶，多久撩了多少客戶，計(jì)算下每天的工作效率大概是多少，這樣子，就可以做出一份個(gè)性化定制的可行性計(jì)劃，這個(gè)辦法很不錯(cuò)有木有？
外貿(mào)現(xiàn)在說難很難，說簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，我們至少有N多的案例可以借鑒，我們當(dāng)然確實(shí)難以一下子就找到一片處女地；現(xiàn)在外貿(mào)需要我們堅(jiān)持做簡(jiǎn)單的事情，堅(jiān)持做1000個(gè)簡(jiǎn)單的事情，最終，1000個(gè)簡(jiǎn)單的事情幫我們完成了外貿(mào)這一件大事情，也就是我所說的“做一份外貿(mào)計(jì)劃的必要性”，不知道，這種風(fēng)格的表達(dá)能否讓你明白我心中的“外貿(mào)計(jì)劃性”呢？
