這是在某外貿(mào)論壇看到的一個帖子，我看了之后，覺得很典型，故在這里分享出來，說說我個人的看法：

辛苦了一年，終于熬到了可以結(jié)提成的時候。結(jié)果經(jīng)理說提成是一年一結(jié)，但是要延半年發(fā)。那就是說，我要一年半才能拿到一次提成。我真的是很想哭。

還記得去年的一個印度客戶，11月底下了單。到發(fā)貨的時候跟單的離職了，自己發(fā)的貨。1月初左右，冷得要死，發(fā)貨發(fā)到凌晨。那時候還是一邊打包一邊發(fā)的貨。包裝車間加班到2點多，包裝完訂單數(shù)量以后，還有一些尾數(shù)，包裝的都跑光了，我們負(fù)責(zé)監(jiān)裝的一個男同事幫我打包了最后幾箱。當(dāng)時等到裝完的時候腰都直不起來了。這個客人是廣交會上和我談的，連續(xù)來了3天，平均每天都是談2個小時。展會上人最多的時候我都在和這個客戶談。如果知道這個客人是老客人的話，我絕對會讓老板兒子自己去接待。最后回來之后下了單，發(fā)客戶商標(biāo)過來的時候說，原來這個是老客人，13年下過單的。當(dāng)然是我繼續(xù)跟進。我想想這么辛苦，應(yīng)該會算我自己接的客人吧。

結(jié)果今天算提成的時候，9W多美金，提成千分之一，匯率按6算，我的只有500多。真的覺得很心酸。我不明白，我自己展會上接待的客人，自己辛辛苦苦談了好幾天，自己辛辛苦苦的從下單到出貨。難道下過單的客戶就一定算老客人嗎？還有匯率為什么是按6算？大家的提成是怎么算的？可以告訴我一下嗎？心里真的很不爽。工資2600一個月，扣掉保險207,水電費等，拿到手2300左右。提成還低成這樣，明年真的不打算繼續(xù)了。

故事就是這樣的，我的看法是，她辭職不辭職最后再說，先說說她的提成到底該有多少；

1.不給她提成，一點問題都沒有；

她并沒有了解公司的銷售政策，到底是很么樣的算老客戶，這在開始工作之前就應(yīng)該問清楚；工作之前不問清楚，等出了狀況了，老板肯定想著如何自己多拿，誰都不會跟錢過不去，何必要把利潤分給別人呢？還是一個新員工，不知道會不會走下去，交流了解也不多，不給提成，像這樣的客戶，我覺得太正常了；

2.匯率按照6算，這個問題本身就是各個情況都不同的，也是跟第一個問題的答案一樣，應(yīng)該了解好規(guī)則的，公司銷售規(guī)則都不懂，能拿到最好的薪酬才怪呢；

3.提成千分之一；提成多少，這是入職前必提的，既然知道提成少，為何還要做呢？為什么等到發(fā)提成的時候才抱怨提成只有千分之一呢？這是一個看似正常實際上并不正常的現(xiàn)象；

我估摸著，是業(yè)務(wù)不想做出頭鳥，對吧？反正人家都過得去，我應(yīng)該也行吧？實際上，告訴大家一條潛規(guī)則，每個員工在公司的待遇不盡相同，有的業(yè)務(wù)可能比其他業(yè)務(wù)高20%甚至更多，為什么呢？同樣是楊樹，長得高矮還不同呢，同樣是業(yè)務(wù)，能力也有差距，而且，稍微有點能力的人，都不會接受一個社會薪酬最低級的水平；這也是我下面要說的問題：

4.在耕耘的年紀(jì)，不要想著收獲；

這有些主觀觀點在哈，在耕耘的年紀(jì)，不要想著收獲，確實有想著收獲還能掙錢的人，我自己是比較難做到這點，所以，我估摸著，能在一些物質(zhì)利益面前還能保持鎮(zhèn)定的似乎也不多吧？

從文章可以看出來，業(yè)務(wù)很年輕，業(yè)務(wù)能力可能還需要錘煉，既然如此，公司都愿意接納你，你不應(yīng)該保持一顆“我付出了就一定要給我相當(dāng)?shù)膱蟪辍钡男膽B(tài)，因為你現(xiàn)在還沒能力啊，別說隨便接幾個訂單就具備了開發(fā)客戶的能力了，沒有展會，你有這個機會談下這個客戶嗎？

現(xiàn)在應(yīng)該是你耕耘的時候，請放下你的身段，放低姿態(tài)，忘記所謂的“付出就有回報”，一個一兩年的菜鳥，離著收獲還遠著呢！更何況，這種心態(tài)只會讓人輕浮，百害無一利，這是我個人的看法；

5.帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)在工作；

帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)在工作，這一點我就很不同意，你知道老板聽到這句話的真實想法是什么嗎？老子雇你來是給老子掙錢的，學(xué)習(xí)？你當(dāng)老子的公司是學(xué)校？哼?。?！

學(xué)習(xí)的心態(tài)這種事情，千萬不要說出來啊，真要是帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，就自己悄沒聲的學(xué)就是了，說實話，這種學(xué)習(xí)的心態(tài)本身就是老板很抵觸的，你想想啊，誰會希望來打工的都是跟自己學(xué)東西的？你跟我學(xué)習(xí)，我還給你錢？你當(dāng)老板個個傻逼？

你來個就是給公司掙錢的，公司給你4W一年的薪酬 ，是希望你創(chuàng)造10W甚至更多的利潤，這才是真實的目的。

為什么很多人，HR，經(jīng)理甚至老板都把“學(xué)習(xí)的心態(tài)”掛在嘴邊?

忽悠新人蛋子的，HR這么說，只是因為公司急著招人，只要是個懂英語的人就行，否則，他們招不到人，他們就沒有存在意義了，為什么經(jīng)理會這么說？因為有很多重復(fù)工作他不想干，他想找個人干，或者手底下一個人沒有，或者人不好招，忽悠一個算一個；

老板為什么這么說？

呵呵，第一，試探你呢，你有本事，肯定會拒絕，你沒拒絕，就意味著你是個平凡的業(yè)務(wù)而已，連抬價都不敢的人或者想不到抬價的人而已；第二，招新人，增添新鮮血液，反正也就給個2-3W的底薪，我也不差這些錢，說不定招到真的人才了呢？

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/2828