之前的文章給大家分享了一些亞馬遜的坑，引起了大家的很多興趣和共鳴，所以這期，依然是想給大家分享一些坑?？紤]到好多讀者都是小白，或者剛入門，所以我今天主要分享的，是一些比較淺的坑，是大家很好避免的一些坑。
亞馬遜已經(jīng)是比較成熟的交易平臺了，而且還一直在更新改進，可就在這個各個方面已經(jīng)十分完善的平臺里，很多賣家依舊一不小心掉進了他的坑位。
首先呢，我們說一下亞馬遜的一些促銷手段。明白折扣的含義最開始我設置折扣的時候就走過彎路。我看到別人在促銷的時候打出了80%off，商品賣得超級快，而折扣后的價格其實也沒打多少，于是自己也把折扣改成了80%off，結果銷量倒是上來了，卻把一整個月賺的利潤全部賠進去了。一定要知道80%off和8折的區(qū)別。其實80%off即去掉80%的價格，只需20%的價格，也就是打2折。說到折扣，就不得不說一下運費。最開始我是直接根據(jù)亞馬遜計算出的價格制定運費，可到發(fā)貨的時候才發(fā)現(xiàn)運費比預計的要高出許多，每一個訂單都要從利潤里拿出來補上運費的金額，這樣基本是沒什么利潤的。一般來說，實際操作中運費都要比亞馬遜計算的略高。建議：在設置運費時，建議在亞馬遜運費基礎上增加50%-100%的運費預算。
還有一個錯誤，我相信好多人都會跟我一樣犯過。亞馬遜的code是可疊加的。能上活動參加促銷本來是一件很高興的事情，因為這意味著一大筆訂單即將來襲，可有些賣家發(fā)現(xiàn)做完活動后，店鋪虧損了一大筆錢。原來一直是創(chuàng)建無code促銷，無code促銷能與任何有code促銷疊加。比如一個商品30刀，無code促銷減免15刀，有code促銷減免15刀，疊加后減免30刀，相當于免費!免費送不打緊，還要墊付運費。簡直是血虧。所以千萬不要創(chuàng)建無code促銷！還有就是退款問題了。之前我遇到的關于買家不滿意要求退款，在你查看物品確實存在質量問題，或者確實是丟包的情況下，請選擇簡單粗暴點直接退款，不要再想要通過重發(fā)，避免二次激怒客戶，第二次可就真的不是退款這么簡單了，那可是怎么也哄不好的了。緊接著就要說差評，如果客戶已經(jīng)給你留下了差評，千萬不要炸毛，你可以和他溝通，態(tài)度一定要謙卑有禮，并表示愿意解決并改進不足的地方，等問題解決完再請顧客看能否修改評論。千萬不要以重發(fā)或退款為條件讓顧客修改差評，這會讓顧客誤認為你在威脅這樣只會讓客戶更加生氣，要知道這時候的顧客可是妥妥的上帝，請服務好。
有時候一不小心就會收到亞馬遜的郵件，某某產(chǎn)品疑似侵權被下架，當然這算輕的，因為嚴重的，是完全可以給你關店的。在關鍵詞的選擇上，如果你不知道那個詞是否是品牌，請仔細的去百度，谷歌上稍微做一下調查，如果涉及到品牌的糾紛的話，光糾紛就夠你受的了，浪費你時間不說，對你的店鋪也會有比較大的影響，在關鍵詞選擇上請下足了功夫。最后說一下測評問題，在亞馬遜的listing排名里，排名越靠前，銷量就越高。而影響listing的排名是銷量和review。所以，刷單和刷評一直是亞馬遜生態(tài)中經(jīng)久不衰的配套服務業(yè)。有些賣家很喪心病狂，使用黑科技批量刷單，不是鼓勵大家去這么做，因為你的代價有可能是被查封，從此不能進行銷售。
所以最重要的就是，一定要遵守游戲規(guī)則，不要劍走偏鋒，謹慎謹慎再謹慎，讓我用赤裸裸的經(jīng)驗告訴大家，只要大家小心，服從亞馬遜的一些規(guī)則，是可以避免這些坑的，這些坑也許看著不致命，但是真的會費時費力，得不償失的。那么大家還有什么問題呢，歡迎大家在文章下方留言，我會隨時跟大家交流。
