每個人都有屬于自己的外貿(mào)故事，也都有自己的經(jīng)驗總結(jié)。對于Summer來說，領英(LinkedIn)并不是她以前外貿(mào)開發(fā)客戶的主戰(zhàn)場，但嘗試領英(LinkedIn)開發(fā)客戶僅僅10天時間，收獲這樣迅速的小反饋，給了Summer對領英(LinkedIn)開發(fā)客戶繼續(xù)堅持下去的動力和信心。
領英(LinkedIn)其實我注冊了很久，但是一直沒有認真使用，各種原因?qū)е轮皇亲酝昃蛠G在了一邊。
直到這次疫情，因為疫情原因，原定的線下參展計劃取消或推遲，眼看開單遙遙無期，欲哭無淚。
心急火燎的我開始臨時抱佛腳，撿起了各種線上開發(fā)客戶的方法，重點放在了領英(LinkedIn)這個社交平臺上開發(fā)客戶。
看了很多大神的文章，綜合了一下，感覺也找到了自己準備做的方向和一些小竅門。
等我復工后開始正式應用實操，從整理完善自己的領英(LinkedIn)檔案資料和發(fā)布第一篇文章到現(xiàn)在，一共過去了十天時間，成功添加了70名領英(LinkedIn)好友。
雖然數(shù)量并不多，但是都是添加的精準對口的客戶。所以在客戶通過我的領英(LinkedIn)添加好友邀請時，及時的禮貌回復后，陸續(xù)有人詢問產(chǎn)品和要求發(fā)目錄冊。
最近幾天由于廣交會直播忙得焦頭爛額，也沒太顧得上領英(LinkedIn)。誰知剛剛查看郵件時竟然發(fā)現(xiàn)領英(LinkedIn)的客戶有訂單需求了，雖然我知道這個離真正成交訂單還很遙遠，但是心里莫名的興奮。
這樣迅速的小反饋，給了我對領英(LinkedIn)開發(fā)客戶繼續(xù)堅持下去的動力和信心。
簡單梳理了一下，現(xiàn)在先把自己這十天在領英(LinkedIn)的操作分享出來，也算是給自己一個總結(jié)：
1.?一個領英(LinkedIn)輔助工具，名字叫：領英助理（
2.?領英助理堅持添加客戶的同時，我會發(fā)一些領英(LinkedIn)動態(tài)，分享一下產(chǎn)品或最近的廣交會信息。雖然因為領英(LinkedIn)剛起步，好友數(shù)量還沒上來，基本沒什么人看，不過我會堅持。
3.?之前給自己定的目標是在領英(LinkedIn)上每周寫一篇文章，可是第一篇寫完后就進入了無休止的廣交會準備模式，導致第二篇文章仍舊待產(chǎn)中。領英(LinkedIn)上如何寫文章我是仿造其他人，可以找一找自己行業(yè)的國外大神，把他們在領英上分享的文章讀上五六遍，然后在下筆去寫。
4.?發(fā)視頻，盡量多發(fā)視頻多吸粉，畢竟視頻營銷比圖片或文字更具沖擊力。
5.?主動出擊，這個我覺得最重要。最開始通過我邀請的客戶我沒搭理人家，后來覺得不太禮貌，就簡單感謝了一下，結(jié)果有一個客人主動問我要目錄冊。后來我把所有通過邀請的人都加上了一句很簡單的話：感謝通過邀請，我們公司主要是生產(chǎn)XXX，有興趣聯(lián)系我。這樣一來，客戶回復率果然增加了。
6.?做好領英(LinkedIn)好友分組管理，在領英(LinkedIn)堅持添加客戶和對通過邀請的客戶做好歸類分組管理都是一樣重要。因為開發(fā)跟進到成交一定是持久戰(zhàn)，無論是歸類分組還是備注詳細信息，都是為了保證能打贏這場持久戰(zhàn)。比如針對不同分組里的客戶，我會執(zhí)行不同的營銷內(nèi)容和策略。而一旦客戶有回復或者我獲取到客戶更詳細的信息，哪怕是性格、喜好等等...我都會及時在備注里添加記錄，方便以后查看跟進進度和客戶情況。
雖然我是一個十幾年的外貿(mào)老人，但在領英(LinkedIn)上，我還只是一個小學生，空杯心態(tài)向每個人學習取經(jīng)。
總之領英(LinkedIn)是個寶庫，但是需要堅持。
寫給自己，加油！
