當(dāng)我們剛開始做外貿(mào)時候很容易陷入一個思維誤區(qū)就是：我找客戶越多，發(fā)開發(fā)信越多，這樣能拿到訂單可能性越大，因為中國有句古話嘛“天道酬勤”。正是有了這樣思維模式，所以很多外貿(mào)人剛開始入手時候就瘋狂找客戶了，瘋狂發(fā)開發(fā)信了。很多客戶郵箱都是在contact頁面info和sales郵箱，這樣每天幾百封郵件，貌似是非常勤奮在開發(fā)客戶，但是結(jié)果往往不盡人意。我一開始做外貿(mào)時候也是這樣，每天兢兢業(yè)業(yè)找客戶，發(fā)郵件，最后結(jié)果卻差強人意，通過后期實踐發(fā)現(xiàn)這樣做其實效率特別低，慢慢改變了這種工作模式。要提高我們工作效率，先思考下面幾個問題。
1：你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？出口哪個國家最有優(yōu)勢？
作為外貿(mào)新人，對外貿(mào)不僅是新人，對行業(yè)也同樣是新人，做外貿(mào)其實說通俗點就是銷售，只是銷售對象變成了國外客戶。不管是內(nèi)銷還是外銷，我們對自己要銷售產(chǎn)品都要非常熟悉，這些是外貿(mào)新人必修課，但是很多人卻往往會跳過這個步驟直接去開發(fā)客戶了，等到有客戶發(fā)了報價或者跟你聊天時候，你就會明白對產(chǎn)品和行業(yè)精通有多么重要。你對產(chǎn)品了解越深入透徹，對你判斷是否是對口目標(biāo)客戶效率越高，你也能清晰判斷哪些客戶是你a類潛在客戶。你跟客戶溝通中表現(xiàn)越專業(yè)，客戶對你印象和信任都會大大加分。接著是目標(biāo)市場定位，你公司主要定位是歐美高端市場話，那你就不要浪費時間和精力在拼價格市場（比如印度，巴基斯坦等），把你大部分精力去攻克對口國家潛在客戶。我們每一天工作時間和精力都非常有限，不應(yīng)該每個客戶都要有問必答去想拿下。我們業(yè)績還是要靠優(yōu)質(zhì)對口客戶來完成，所以開發(fā)前期，我們應(yīng)當(dāng)把我們主要時間放在挖掘這些重點客戶上面。
2：你目標(biāo)潛在客戶是哪類客戶群體？
當(dāng)我們定位好目標(biāo)市場國家后，我們接著是要給目標(biāo)客戶做好分類，比如你要重點開發(fā)客戶類型是貿(mào)易商還是工廠，他們分別有什么特點，顯然貿(mào)易商和工廠開發(fā)周期是有一定區(qū)別。客戶是否有參加過廣交會或者展會，有沒有在b2b網(wǎng)站上發(fā)表過詢盤，他們是否有從中國或者其他國家進口我們所銷售產(chǎn)品，如果有需求，需求量是有多大，供應(yīng)商大概有幾個，合作關(guān)系如何，如果你想和他合作最能吸引他是什么地方。
未完待續(xù)……
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