剛開始的時(shí)候很多人都沒有接觸亞馬遜，而是做smt。我自己本身也是做SMT開始的。為何開始做亞馬遜？因?yàn)槟菚r(shí)候的SMT很坑爹，不是一般的坑。主要市場就是那些所謂的新興市場，看似市場很大，事實(shí)上很坑爹。物流啊，收款啊，那是叫一個(gè)慢。至于為何做smt，因?yàn)楦拥?a class="seo_tag" href="/tag/ebay" target="_blank" title="eBay">ebay，因?yàn)樽约阂郧皬膩頉]有接觸過外貿(mào)，也不懂什么賬戶關(guān)聯(lián)等，導(dǎo)致自己的ebay一注冊就被關(guān)掉了。
于是,總結(jié)了自己這三年來到底做了些什么！
1、注冊：亞馬遜需要信用卡，怎么辦？
當(dāng)時(shí)我是沒有信用卡的，但是亞馬遜需要信用卡，怎么辦？從福步上面看到可以辦P卡，好像可以當(dāng)預(yù)存信用卡用，就注冊了P卡，剛好自己paypal有點(diǎn)美金，P卡又可以做美國銀行賬戶用，就把paypal的美金存到P卡。當(dāng)時(shí)根本就不知道自己這個(gè)方法可不可行，結(jié)果居然可行?。?/span>
2、分類審核：注冊好以后，就是賣什么的問題。
分類審核，當(dāng)時(shí)完全不懂，只能百度。找到了某論壇，里面很多基礎(chǔ)教程，但是都要付費(fèi)。分類審核，當(dāng)時(shí)選擇的是要求相對要小的箱包類目。時(shí)空轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在審核相對簡單，不做贅述。
3、站點(diǎn)：現(xiàn)在有北美，歐盟，日本和印度。簡單分析下。
北美，門檻最低，做的人最多，也最競爭。
歐洲，大部分人主要做英國。第二就是德國，其他國家因?yàn)檎Z言的問題，做的人少。
現(xiàn)在做歐洲要KYC，怎么破？
很簡單，要有公司。個(gè)體戶也行。還有水電賬單等地址證明，對公賬戶。據(jù)說個(gè)體戶，可以用個(gè)人賬戶。我自己是用香港公司和WF賬戶去做審核的。為何用WF去審核，因?yàn)槟菚r(shí)候HSBC的賬戶還沒有下來。先試試看能不能用WF去審核。結(jié)果證明可以。
日本，如果沒有過硬的產(chǎn)品和過硬的日語客服，別碰。
印度，想都別想，收款賬戶的問題解決不了。
4、收款：現(xiàn)在流行的是P卡，WF，我都用過，現(xiàn)在自己歐洲是用WF，美國是HSBC。
什么手續(xù)費(fèi)網(wǎng)上都有，不做贅述。我是拋棄了個(gè)人P卡，對我來說不方便。新手還沒有注冊公司的用P卡蠻好的。如果要做LAZADA，需要有企業(yè)P卡賬戶。我個(gè)人覺得，一開始Lazada營業(yè)不高的話，用P卡還行吧。如果LAZADA做起來了，我寧可還是用WF或是HSBC?？拥氖荓azada只接受P卡。
5、注冊公司：我認(rèn)為是需要注冊的。就算個(gè)體戶也去搞一個(gè)。
因?yàn)檎f不準(zhǔn)以后美國站也會(huì)要求要商業(yè)體才能銷售。而且我覺得這個(gè)日子不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
6、物流：最好就是FBA，我是FBA和自己發(fā)貨混著。
美國和加拿大不用說，就eub吧。什么美專我也發(fā)過。個(gè)人還是覺得eub，雖然有一定的掉包率。歐洲，果斷就專線。利潤低的就小包吧。
對比下我發(fā)過的幾個(gè)渠道：
比利時(shí)郵政官方渠道和貨代渠道。時(shí)效算穩(wěn)定吧，但是容易掉。比利時(shí)有平郵和掛號，掛號比平郵慢。
【為何？官方解釋是掛號要層層掃描。官方渠道還有個(gè)坑爹的地方，退件幫你寄EMS回來，貴。已經(jīng)跟業(yè)務(wù)說要棄貨處理，還是要寄回來給我。】合作了一年多的比郵，最終放棄。因?yàn)樗麄?a class="seo_tag" href="/tag/shanghai" target="_blank" title="上海">上海操作換了家合作公司。效率慢，漏掃。不合作了。一句話就是：掉包率千分之七。
XX易的英專，美專，德國專線，荷蘭小包都發(fā)過。原來他們在上海吳中路的時(shí)候，操作部還是靠譜的。換到九亭以后，特別慢。他們的荷蘭小包最坑爹。
今年十一發(fā)過很多次，一個(gè)月都到不了客戶手里，客訴補(bǔ)寄，反正就是虧錢?？赡芷渌呢洿暮商m小包是靠譜的，但是我沒有發(fā)過，不做評論。
DHL小包，我發(fā)過幾次，到德國大概2周吧。一般歐洲客戶能忍受的最多交付時(shí)間是10天。所以，對我的客戶而言，用戶體驗(yàn)不好。
新加坡／HK小包偏遠(yuǎn)地區(qū)就用這個(gè)發(fā)吧。先跟客戶說清楚。
中郵，說真的，你真的要好好做賬戶的話，就別發(fā)中郵了。除非你的貨值低到不行?，F(xiàn)在折扣好像不怎么樣，很久沒有用了，不清楚。
越郵 /馬郵，這些我都不敢嘗試。
愛沙尼亞小包，嘗試走了幾十票貨，掉包或是延遲的比例大概要接近5%，還好只是嘗試。
另外一提，所謂的省外E郵寶，最終都是從北上廣深等大的機(jī)場出去的。雖然省外有點(diǎn)折扣，但是白白浪費(fèi)幾天中轉(zhuǎn)。我個(gè)人對于時(shí)效比較看重。利潤次之。
現(xiàn)在走的這家，合作了一個(gè)月，還算靠譜吧，雖然業(yè)務(wù)員我不怎么喜歡和他溝通，但是整體公司服務(wù)水平還是較高的。 不說哪家，也別問我。大上海，選擇性少。目前，我要搬去深圳了。
關(guān)于FBA的快遞選擇。個(gè)人建議別從上海發(fā)，從浙江吧。價(jià)格和上海比，實(shí)惠。貌似江浙主要就是FedEx。DHL我很少發(fā)。
VAT：歐洲FBA要VAT，有些貨代可以不用VAT幫你發(fā)貨（貴）。我的VAT剛拿到，具體怎么操作還不知道。有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以后再來補(bǔ)充。VAT，完全可以自己申請，前提是英文要夠好。13年我自己就申請過，也收到英國稅務(wù)局的信。關(guān)鍵是下一步,英文不好跟稅務(wù)官員溝通也有問題。后來在今年請人重新申請。申請VAT的費(fèi)用，免費(fèi)。請**申請超過2000都是耍流氓。
7、商標(biāo)注冊：市場行情3500-5/6000不等。
自己申請，成本大概2000不到。個(gè)人認(rèn)為請代理注冊超過4000的也是耍流氓，多出來的那些費(fèi)用就是業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金等等。據(jù)我的代理說，好像商標(biāo)注冊也有分類，要多注冊也要另外收錢。持續(xù)求證中，如有知情者，麻煩告知哈！
8、產(chǎn)品：代理品牌，大部分時(shí)間價(jià)格并沒有優(yōu)勢
本屌絲也就國際搬磚，碰巧前兩年，搬對磚頭，靠了5個(gè)產(chǎn)品，賣了兩年，雖然沒有從此過上幸福快樂的生活，也泡了不少妞，過了點(diǎn)小資生活。今年下半年形勢不同了。光靠搬磚不行了，就拿黑五來說，本屌絲就沒有賺到什么黑五的紅利。也怪自己的懶。下半年嘗試代理了產(chǎn)品。效果也沒有很顯著。主要是代理品牌，很多時(shí)候價(jià)格沒有什么優(yōu)勢。就算你是獨(dú)家代理也沒有什么用。選款自己貼牌可能都比代理來的好。
最近在研究，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，谷歌趨勢，谷歌全球商機(jī)，這三個(gè)工具的交叉運(yùn)用，似乎對選品有幫助，具體還是要試驗(yàn)了以后才知道。選品有一條守則，就是不要賣你隨手可得產(chǎn)品，要賣可期待性和未來需求的。個(gè)人認(rèn)為爆款的打造除了技術(shù)手段外，還是要靠數(shù)據(jù)分析來選品。一點(diǎn)淺見。
9、包裝袋的選擇：
建議不要用黑色的或是深灰色的，因?yàn)楹谏拇?，對他們來說像裹尸袋。
10、如何看待價(jià)格戰(zhàn)、跟賣:
以前本屌絲也對跟賣，價(jià)格戰(zhàn)恨的牙癢癢的?，F(xiàn)在心態(tài)平了。很簡單，保持自己的持續(xù)的產(chǎn)品更新就好了。一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來，生命周期可以到半年以上都算長壽了。像本屌一個(gè)產(chǎn)品要賣2年了，別的賣家也不是傻子，看你rating做起來，肯定來跟?，F(xiàn)在網(wǎng)上教程這么多，很多人已經(jīng)學(xué)到怎么應(yīng)對那些警告信和投訴。有的還比你兇，跟這些人斗，搞得自己不愉快何必呢。還不如定定心的不斷找產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品，甚至自己設(shè)計(jì)制作。大公司大賣家為何有產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品研發(fā)。就是干這個(gè)的。保持自己賬號listing的活力。你都先賺了大半年了，別人來跟，你一直有新品就不怕，老產(chǎn)品，把利潤做低，清庫存，他要跟賣，就當(dāng)賞他點(diǎn)乞丐錢吧。
11、團(tuán)隊(duì)組建問題：不要貿(mào)然的招人
尤其是你所在的城市，相關(guān)的人力資源緊缺的情況下。我看了兩個(gè)小伙伴被我從SMT拉來做亞馬遜后，越做越好，看的我心癢癢的，也開始租辦公室和招人。說多了都是淚。還沒有完全準(zhǔn)備好的時(shí)候，還是一個(gè)人做SOHO吧。夫妻老婆店也是不錯(cuò)的選擇，很靠譜。
小結(jié)，終于到了小結(jié)部分，細(xì)節(jié)精華都在這里了??！
1. 整理工廠的資源。逐個(gè)聯(lián)系拜訪，尋找合作機(jī)會(huì)。
2. 對于平臺(tái)研究不夠透徹，應(yīng)該繼續(xù)深入研究。
3.平臺(tái)站點(diǎn)不應(yīng)該貪多。我開了亞馬遜除了印度以外的所有站點(diǎn)，ebay企業(yè)賬戶和Lazada，銷售總額還沒有別人只做一個(gè)美國站多。每個(gè)網(wǎng)站國家都有不同的特性，應(yīng)該要深入玩轉(zhuǎn)一個(gè)國家或平臺(tái)再做下一個(gè)。做SMT，就算利潤再低，一年賺上百萬的也大有人在。
4.主營類目，越專心越好。
5.怎么讓自己的經(jīng)營更健康，新品的活力，資金周轉(zhuǎn)率，庫存周轉(zhuǎn)率?？刂圃?0天以內(nèi)。
