做外貿(mào)業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶是關(guān)鍵。那么，如何開發(fā)國(guó)外客戶呢？
開發(fā)國(guó)外客戶的方法很多，常見的有以下幾種：
1、直接利用 Google搜索，根據(jù)你所需要開發(fā)的國(guó)家和地區(qū)，在谷歌上查找適合你的外貿(mào)網(wǎng)站；
2、利用第三方平臺(tái)，如 LinkedIn、阿里巴巴等，通過(guò)這些平臺(tái)發(fā)布公司介紹、聯(lián)系方式等；
3、利用社交平臺(tái)，如 Facebook、 Twitter、 LinkedIn等；
4、利用免費(fèi)工具，如 Google Analytics、 Google Search等；
5、利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）等。
總結(jié)：根據(jù)目前大環(huán)境，主流來(lái)看，就是開Facebook海外企業(yè)廣告賬戶進(jìn)行廣告投放，效果算是最為理想的了。
我們致力于為中國(guó)品牌和產(chǎn)品提供一站式出海服務(wù)，目前已覆蓋美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、巴西、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有海外本士化的團(tuán)隊(duì)和海外本地?cái)?shù)據(jù)洞家能力，可幫助客戶在短時(shí)間內(nèi)積累豐富的海外資源。

1/發(fā)廣告，分享動(dòng)態(tài)；
2/加好友，讓更多的人知道你；
3/做社群營(yíng)銷，組建一些小圈子推廣。

一、群組營(yíng)銷

群組營(yíng)銷是Facebook營(yíng)銷的一個(gè)重要方式，企業(yè)可以加入潛在客戶聚集的群組，通過(guò)有效的營(yíng)銷，可以帶來(lái)巨大流量甚至轉(zhuǎn)化。所以添加精確的小組非常重要，在添加小組時(shí)，除了要分析群組和目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)性，還需要關(guān)注群組的活躍性，不要只關(guān)注群組中群成員的數(shù)量。在群組里不要發(fā)營(yíng)銷性過(guò)強(qiáng)的信息，多分享一些有用的建議和提示，逐漸增加群成員對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和信任感，并逐漸對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。企業(yè)有時(shí)間和精力的情況下也可以自己創(chuàng)建群組，創(chuàng)建群組后要設(shè)置明確的群規(guī)，群組中最好有2-3位企業(yè)員工帶動(dòng)群氛圍，引導(dǎo)群話題。

二、提高帖子傳播度

社媒營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是病毒性傳播。因此企業(yè)需要讓帖子的生命力延長(zhǎng)，獲得更廣泛的傳播度，進(jìn)而獲得更多的曝光和流量。在Facebook的機(jī)制中，帖子的點(diǎn)贊，評(píng)論，分享等信息越多，帖子越受歡迎，它們就會(huì)越頻繁地顯示在用戶的feeds中。因此在進(jìn)行帖子內(nèi)容編輯時(shí)要注重內(nèi)容的價(jià)值性，趣味性或創(chuàng)新性，讓訪客對(duì)其感興趣是第一要以，帖子的展現(xiàn)形式要以圖片和視頻為主，這樣對(duì)用戶更具吸引力。此外，要掌握發(fā)帖時(shí)間，不同的發(fā)帖時(shí)間，用戶的活躍度和互動(dòng)情況也不一樣的。

三、提高Facebook賬號(hào)好友質(zhì)量

企業(yè)注冊(cè)Facebook賬號(hào)時(shí)首先是要注冊(cè)一個(gè)個(gè)人賬號(hào)，進(jìn)而再個(gè)人賬號(hào)下創(chuàng)建公司主頁(yè)。無(wú)論是Facebook個(gè)人賬號(hào)好友還是公司主頁(yè)的粉絲質(zhì)量和數(shù)量都是后期做營(yíng)銷的基礎(chǔ)。這就要求企業(yè)在添加好友時(shí)要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索等來(lái)添加精準(zhǔn)好友。在公司主頁(yè)的設(shè)置時(shí)選擇適當(dāng)?shù)念悇e，并且在主頁(yè)的簡(jiǎn)介中添加企業(yè)的官網(wǎng)，這樣可以為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)很好的引流。在設(shè)置個(gè)人資料和公司介紹時(shí)添加公司名稱或品牌名，這樣用戶在谷歌或Facebook搜索時(shí)，也能夠看到你的Facebook信息。

四、Facebook主頁(yè)帖子置頂

Facebook主頁(yè)可以設(shè)置置頂帖子，這樣當(dāng)新粉絲關(guān)注時(shí)可以第一時(shí)間看到該貼。置頂貼的篩選非常重要，要求帖子本身文字圖片具有吸引力，能夠引起用戶興趣或互動(dòng)。建議選擇互動(dòng)率較高的帖子進(jìn)行置頂，并根據(jù)情況對(duì)置頂帖進(jìn)行替換或重新編輯，不斷發(fā)揮置頂帖的作用。

在Facebook上搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中，選擇用戶，群組，公共主頁(yè)和地點(diǎn)一一查找，選擇精準(zhǔn)用戶添加，后Facebook也將推送相關(guān)用戶給你

首先，新手想快速挖掘客戶是不太現(xiàn)實(shí)的，這是需要一個(gè)過(guò)程積累的，沒有數(shù)據(jù)支撐，是很難取信客戶的。
其次，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作，把FACKBOOK網(wǎng)頁(yè)封面做好，一步步推銷自己，推銷自己的產(chǎn)品。
最后，吃透自己的行業(yè)知識(shí)，主動(dòng)尋找符合自己客戶，主動(dòng)聯(lián)系，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，這樣慢慢積累才能成功。

Facebook開發(fā)客戶是目前很多企業(yè)都會(huì)使用的一種開發(fā)方式，我們需要知道一個(gè)很關(guān)鍵的開發(fā)方式就是“可能認(rèn)識(shí)”，這個(gè)是Facebook的一個(gè)功能，所以我們?cè)谇捌谔砑涌蛻羰裁吹脑?，都是要有針?duì)性的去進(jìn)行添加，不能隨意添加，不然的話后續(xù)的添加會(huì)很麻煩。Facebook會(huì)特別用心地分析我們前期添加的好友的特性，如果剛開始的時(shí)候你是針對(duì)主目標(biāo)市場(chǎng)，只添加某一個(gè)國(guó)家或者某一地區(qū)的人，并對(duì)他們的個(gè)人簡(jiǎn)介和資料等都精挑細(xì)選，那么后期的推薦就會(huì)比較符合我們的開發(fā)客戶群體了。

剛剛接觸FACKBOOK，聽前輩說(shuō)剛剛注冊(cè)的號(hào)不能亂加人，是的，這個(gè)前期是不能亂加人的，因?yàn)槿绻闱捌趤y加人的話，這個(gè)到時(shí)后期給你推薦的人就會(huì)不符合你們的要求。另外就是可以利用行業(yè)關(guān)鍵詞，細(xì)分產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞來(lái)進(jìn)行搜索客戶。因?yàn)橛泻芏酀撛诳蛻魰?huì)用這些詞來(lái)做姓名或者在個(gè)人資料和簡(jiǎn)介里放上這些關(guān)鍵詞。這個(gè)就是需要我們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)歸納總結(jié)，還有就是一些視頻或者文章來(lái)進(jìn)行吸引客戶，這個(gè)最好是做原創(chuàng)，流量會(huì)更高一些。

FACEBOOK是國(guó)外很受歡迎的一個(gè)社交平臺(tái)，我們除卻B2B平臺(tái)以外，社交平臺(tái)的開發(fā)客戶也是很重要的。像我們使用Facebook來(lái)開發(fā)客戶的話，前期是不能隨便加人的，這樣子很容易讓系統(tǒng)感覺你這個(gè)是中病毒會(huì)被封號(hào)的。我們使用Facebook開發(fā)客戶的話可以利用Facebook這個(gè)“可能認(rèn)識(shí)”的功能，這個(gè)功能是會(huì)根據(jù)好友特性、共同好友關(guān)系以及你與他人認(rèn)識(shí)的可能性大小，來(lái)向你推薦你可能認(rèn)識(shí)的人。所以我們?cè)谇捌谔砑雍糜押荜P(guān)鍵，這樣子后期推薦的時(shí)候會(huì)比較符合我們的要求。
尤其是當(dāng)你的目標(biāo)人群比較集中時(shí)，比如具體到哪個(gè)國(guó)家某個(gè)地區(qū)時(shí)。