做外貿(mào)的都懂的一個道理，寄樣品是必要的一個步驟，但是樣品的寄出也對應(yīng)著相應(yīng)的成本，因此我們寄樣也要注意一些細節(jié)性的東西，才可以保證我們的利益。


首先我們要分析出哪些樣品我們該寄哪些樣品我們不該寄。


第一：一般這樣的樣品我們可以不用寄。


1：第一次發(fā)詢盤就直接要樣品和產(chǎn)品的報價的，這些客戶的目的很簡單，就是要騙取樣品，我就遇到過，因為我給客戶發(fā)了郵件，他立馬給我一個地址說要樣品和價格，但是我問他要收取樣品費和運費是否可以接受，客戶就沒有回復(fù)了，因此我個人覺得，對于這樣的客戶，我們不要直接寄送樣品，不管自己公司的產(chǎn)品有多便宜，我們可以先將產(chǎn)品的圖片發(fā)給客戶，看客戶是否對產(chǎn)品感興趣，在談寄送樣品的事情，如果你不這樣的話，后期會有很多問題，換句話，你自己可以想想，客戶可能都不知道你的產(chǎn)品是否真的是他所需要就要樣品，換作是你，你會這樣做嗎？


2：一些都沒有聯(lián)系過的國內(nèi)貿(mào)易公司，突然給你打電話，說對你們公司的產(chǎn)品感興趣，想要幾個樣品，對于這樣的客戶，我建議先收費，在發(fā)樣品。不然的話，很有可能就是同行，我就遇到過好幾個，主動打電話到我們公司詢問產(chǎn)品，然后就沒有消息了。后來不論我怎么給他們發(fā)郵件都不理。


第二：可以寄樣品的情況


1：自己聯(lián)系的比較大的公司，不管是國內(nèi)還是國外的。而且有些名氣在這樣的行業(yè)。


2：買家自己主動說接受樣品費和運費的，這樣的客戶必須的好好跟進，樣品質(zhì)量一定要過關(guān)


3：客戶愿意付運費，不愿意付樣品費的客戶，也可以寄樣品，當然這樣的情況取決于你們公司產(chǎn)品的價格情況。


當我們決定給客戶寄送樣品的時候，我們也要和客戶確認一下地址，還有支付方式產(chǎn)品的包裝等等一些信息。


寄樣品的一些總結(jié)：一般來說，買家愿不愿意付費買產(chǎn)品，雖然是樣品但是也表現(xiàn)出以后在合作中的一個態(tài)度問題，也能反應(yīng)出客戶的合作誠意，如果我們覺得是優(yōu)質(zhì)的客戶，我們可以一定要確保樣品的質(zhì)量。這樣才可以為以后的合作展開。這樣不僅可以促進以后訂單的生成，還可以減少以后在出貨時的一些產(chǎn)品等問題。

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