客戶是五月初來的，寄了樣品之后差不多兩個(gè)月沒音訊，以為要黃，后來加了微信，隔三差五問候一下 首單是八月份，這期間討論了很多很多細(xì)節(jié)，因?yàn)椴皇欤允堑蓉浛畹搅瞬砰_始生產(chǎn)的，導(dǎo)致貨期有點(diǎn)長客戶也沒有使勁催 跑順之后，基本一個(gè)月一單，但產(chǎn)能比較

客戶是非洲的，經(jīng)理和老板都不在意，覺得沒有必要，反正也成不了單，但我覺得客戶大老遠(yuǎn)跑來看廠還是要認(rèn)真對(duì)待，最后我硬著頭皮上 看完廠的第二天客戶就讓我給他做樣品的PI和三個(gè)高柜PI，第三天就付款了樣品的定金，雖然不知道最后客戶收到樣品之后會(huì)

早上醒來，發(fā)現(xiàn)老客戶二十幾條信息投訴，天都塌了??

外貿(mào)SOHO在踏出去第一步后，訂單往往最先來源于手里的老客戶資源。要帶走老客戶，不可能直接跟客戶說"嘿兄弟，我單干了，自己創(chuàng)業(yè)了"吧，首先客戶是做生意的，你創(chuàng)業(yè)意味著公司是新的，產(chǎn)品也是新的，就算平時(shí)跟老客戶的關(guān)系再鐵，客戶也會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)公司

客戶是產(chǎn)品經(jīng)理，也喜歡摸魚，在跟他談?dòng)唵沃嘁矔?huì)幽默調(diào)侃，在調(diào)侃之余，我也會(huì)旁敲側(cè)擊了解他們公司的情況以及他老板的情況，可以更好的促進(jìn)訂單。 跟進(jìn)客戶不一定就要一板一眼呀，面對(duì)不同的客戶，可以進(jìn)行不同的溝通，跟客戶打好關(guān)系，有訂單自然也會(huì)想

笑死了，加到的賬號(hào)到底有多少有效的不知道，但是那四個(gè)我未來的老公能不能先給我成一單？其中一個(gè)老公甚至都沒關(guān)注我的視頻賬號(hào)！

這個(gè)單跟進(jìn)了半年，真的毫不夸張，其中還去了歐洲當(dāng)面拜訪，整體花費(fèi)了特別多的時(shí)間精力，打樣等，輔導(dǎo)客戶各種成本計(jì)算等，終于是皇天不負(fù)有心人了。歐洲人做生意就是需要耐得住性子，他們雖然很慢很磨蹭，但是只要一旦達(dá)成信任，產(chǎn)品價(jià)格可接受，是真的很好

作為2013年就入行的外貿(mào)人，在下十多年來接觸了成千上萬的外商、外貿(mào)公司或外貿(mào)工廠老板或銷售經(jīng)理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談： 1.最重要的一點(diǎn)：熟悉自己的產(chǎn)品、熟悉自己的產(chǎn)品、熟悉自己的產(chǎn)品，重要的事說三遍，大白話就是：清楚自己的產(chǎn)品的優(yōu)劣，產(chǎn)品的價(jià)格

去年自己嘗試社媒自主開發(fā)客戶，時(shí)不時(shí)會(huì)在Facebook發(fā)一下產(chǎn)品的帖子，有挺多客戶加我，但是都沒有成交。 去年十二月多有一位客戶加了我，我介紹了我們公司和產(chǎn)品，客戶也介紹了自己公司，他做其他產(chǎn)品很多年，我們的產(chǎn)品就幾年，但是實(shí)力很強(qiáng)勁，找

分享上周看到一個(gè)國外做marketing的博主指出很多銷售的五個(gè)通病?？靵砜纯凑f的是不是你！ 1. 沒有清晰的目標(biāo)人群（客戶）定位，他們是誰，他們?yōu)槭裁匆I（痛點(diǎn)），他們?nèi)绾钨徺I？ 2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品（以產(chǎn)品為中心）？ 只講

我有個(gè)習(xí)慣 會(huì)去采購群里看看采購們?cè)诹氖裁?尤其是高級(jí)采購總監(jiān)或者采購教練 采購教練這個(gè)職位在歐美國家比較多 大部分大公司采購都會(huì)進(jìn)行定期的職業(yè)培訓(xùn)。 所以我們想要跟采購談判 就需要了解采購們的思維邏輯，談判模型 以及采購對(duì)供應(yīng)商考量的

你們是不是都放棄歐洲市場(chǎng)了？

借用貨代給我發(fā)的這句話，模仿給意大利客戶發(fā)，哈哈沒想到回復(fù)了，靈活幽默話術(shù)比之間問你為什么不回復(fù)我強(qiáng)100倍，用銷售思維去談客戶真的很容易啊 “我不知道他她心里有沒有你的位置，但我在每條船每個(gè)航班上都給你留了個(gè)位置，一直留到65歲退休，

問他度假回來沒???? 他說回來，準(zhǔn)備開始工作了，他問我去哪里度假?? 我說你工作我哪里都不去

這些訂單大概是去年九月，十月做的，現(xiàn)在終于陸續(xù)返單了，所以做外貿(mào)，堅(jiān)持很重要。 堅(jiān)持是種力量，一種信念，一種生活態(tài)度。 也許你正經(jīng)歷黑暗，再堅(jiān)持堅(jiān)持，說不定就能看見曙光。

最近收到一個(gè)詢盤，黎巴嫩的客戶，本來PI都確認(rèn)了，已經(jīng)在聊如何付款，結(jié)果今天客戶說可能有戰(zhàn)亂，需要再等等，好吧，美國和日本，俄羅斯都不穩(wěn)定，中東和印度騙子多。 雖然全球經(jīng)濟(jì)都難，也不能喪失自信，繼續(xù)開發(fā)客戶，每天多聯(lián)系一些，等待下一次機(jī)

重回外貿(mào)職場(chǎng) 所有客戶都要重新積累，從零開始。 想要完成1000萬的業(yè)績，好難好難呀 六月涼透啦，希望下個(gè)月會(huì)好一點(diǎn) 等著我的三個(gè)高意向客戶和我簽合同

兩天溝通了一個(gè)沙特客戶，忙完一波，整理了下跟這個(gè)客戶溝通下來的一些重要的點(diǎn)。 1??報(bào)價(jià)按照訂單數(shù)量設(shè)置階梯價(jià)格，按照不同的的配置設(shè)置階梯價(jià)格。 昨天真是大意了，自己默認(rèn)了客戶選最高配置的，就把報(bào)價(jià)發(fā)給客戶了。中間客戶遲遲不回復(fù)，突然意

我的貨今天發(fā)阿巴斯港，雖然貨款已經(jīng)收齊了，但內(nèi)心很慌，客戶那邊聯(lián)系不上，據(jù)說斷網(wǎng)了，也有可能是躲到深山老林去了，這種情況下沒噶就行了。 我現(xiàn)在很擔(dān)心的就是，即使貨到港了，他無法清關(guān)怎么辦？客戶本身質(zhì)量很好，希望趕緊停火好好生活！”

就好像你們公司是商場(chǎng)里開餐廳的，老板讓你去商場(chǎng)里拉人來店里吃飯，此時(shí)不是飯點(diǎn)，你問了好幾個(gè)人都不理你，因?yàn)槿思椰F(xiàn)在沒有沒有胃口，沒有需求。 到了飯點(diǎn)，你又去商場(chǎng)里問人家要不要來吃飯，因?yàn)殚_餐廳的太多了，每個(gè)顧客都會(huì)被問很多次，手里已經(jīng)捏