「2022年度電商、游戲、金融三大巨頭風云錄」
在過去，依靠國際形式和國內政策的優(yōu)勢，跨境出海實現了高速發(fā)展。中國模式真正站在了世界的舞臺。電商、游戲、金融三大板塊發(fā)展勢頭迅猛，中國經濟宛如一片大海，通過跨境出海各種新模式給世界翻開新的篇章。
1、跨境電商：“政策支持，機遇猶存”
一直以來，跨境電商服務行業(yè)受到資本的廣泛關注，隨著跨境電商行業(yè)從野蠻生長時期過渡為理性繁榮時期，近年來企業(yè)成本結構變動，合規(guī)化趨勢等一系列因素也推動行業(yè)的供需關系發(fā)生了變化。
面對宏觀環(huán)境動蕩，服務供需方持續(xù)磨合，行業(yè)充分競爭等困境，跨境服務商結合客戶需求與自身優(yōu)勢，以跨地區(qū)跨平臺的形式拓寬自身服務矩陣，通過深化服務價值強化自身競爭壁壘。
回顧2022年，受疫情、高通脹等多重因素夾擊，跨境賣家們面臨匯率波動、消費降級等多方挑戰(zhàn)。但挑戰(zhàn)與機遇相伴，新興的市場趨勢及發(fā)展機遇同樣破水而出。TikTok領銜的直播電商強勢崛起、?獨立站熱潮帶動多平臺布局風向、拼多多等國內電商巨頭進場沖擊海外電商格局......
各類平臺體系與電商模式的交相碰撞下，跨境行業(yè)正經歷變革與轉型期……
跨境賣家現狀
2022年，受疫情、高通脹等多重因素夾擊，跨境賣家們面臨多方挑戰(zhàn)：匯率波動、消費降級、訂單利潤下滑等。但伴隨著國家政策的支持、跨境電商服務生態(tài)的逐步完善及資本市場的持續(xù)青睞，跨境電商行業(yè)的機遇猶存。
根據數據調查顯示，受歐美消費降級疊加物流費、廣告費等多項成本增加的影響，今年下半年跨境賣家訂單量不太理想，有60.4%的賣家表示在下半年旺季單量減少，其中22.9%的賣家單量下降了30%-50%。
但也有39.6%的賣家表示相比較于上半年的市場訂單下滑，下半年訂單量還是有所提升，單量上漲30%-50%的賣家占比14.3%。另有26.5%的跨境電商賣家處于增長不足30%的低速增長狀態(tài)。
總體而言，超過六成的跨境企業(yè)今年的業(yè)績不如預期。調查顯示，近七成的賣家下半年營入在50萬以下，相較于上半年，盈利情況并未有所好轉。
跨境出海趨勢
受疫情影響，在全球經貿摩擦加劇的大環(huán)境下，跨境電商行業(yè)正在經歷來自國際貿易層面、知識產權層面和平臺層面的合規(guī)化約束，一批批為提高營收利潤選擇鋌而走險打“擦邊球”的跨境電商企業(yè)在合規(guī)化的浪潮中被快速淘汰，其中不乏許多業(yè)內耳熟能詳的頭部企業(yè)。對于跨境電商行業(yè)而言，合規(guī)化宣告著市場由野蠻生長的時代逐漸過渡到理性繁榮的時代?？焖倬珳柿私飧黝惡弦?guī)政策，在合規(guī)前提下重鑄良性商業(yè)閉環(huán)，成為了當下跨境電商行業(yè)參與者必須面對的重要問題。
在經歷了一次次大浪淘沙后，無論對于跨境電商行業(yè)還是跨境電商服務行業(yè)，野蠻生長的時代早已成為過去式。由于宏觀環(huán)境和市場合規(guī)化影響，一批不符合市場需求或盈利能力有限的服務商無以為繼，逐漸被市場淘汰。然而，現存的核心市場參與者中，不僅在行業(yè)內有國內外優(yōu)質服務商割據一方，而且更有跨界玩家正在嘗試入局，同時跨境賣家需求不斷多元化，積極探索各類符合自身需求的替代方案。各類型參與者均具備自身獨有的優(yōu)勢和壁壘。在此消彼長的市場環(huán)境下，行業(yè)或將更加“內卷”，競爭環(huán)境也將愈加復雜。
而在歐美在線消費環(huán)境持續(xù)遇冷的境況下，非洲、拉美及日韓等擁有廣袤增長空間的新興市場受到了賣家們的關注。此外，隨著跨境電商賽道的迅猛增長及競爭加劇，愈來愈多的中國出海企業(yè)的品牌意識崛起，經營重心由“打磨產品”轉變?yōu)椤按蛟炱放啤?，邁入“品牌出?！钡男码A段。
目前來看，借助跨境電商賽道出海的中國企業(yè)不僅正在朝著合規(guī)化、品牌化的進程邁進，并且整體呈現出多渠道化、多平臺化的趨勢。
（內容部分參考引用《AMZ123跨境出?！?/span>）
2、游戲：“不出海，就出局”
近年來，由于國內相關政策收緊、人口紅利消退、宅經濟等因素，國內游戲市場呈現疲軟的態(tài)勢，“游戲出?！庇啥噙x項變?yōu)榱吮剡x項。
面對這一趨勢，眾多游戲開發(fā)者該如何從市場趨勢中汲取新的增長點？又該如何應對海外市場愈發(fā)“內卷”的激烈競爭？
國內環(huán)境嚴峻，“不出海、就出局”成行業(yè)共識
一方面，盡管國內游戲版號再次重啟核發(fā)，但版號數量的限制以及市場整體疲軟態(tài)勢的延續(xù)，讓游戲行業(yè)隨手便能觸及到國內市場的天花板。國內游戲市場首次出現收入、用戶下滑，意味著加速增長二十余年的中國游戲行業(yè)正式進入衰退期，全面進入存量市場，競爭與“內卷”更加激烈。
另一方面，海外市場的互聯(lián)網人口足足是中國市場的五倍，在“后宅經濟時代”影響下，全球用戶對游戲的需求持續(xù)增強，根據預測，未來兩年內全球手游市場增長空間仍達 6 成以上。另據游戲工委預計，2026 年中國移動游戲出海市場規(guī)模可達 2,283.8 億元。
2022年整體來看出海市場面臨“爆款的缺失”這一問題，從綜合表現來看，這一年更多是精小的休閑游戲在新興市場獲得垂類的發(fā)展，同時出海增量機會轉移到東南亞和拉美市場，在這些市場中，最為矚目的是越南、印尼、巴西和印度，這些地區(qū)有較大的用戶基數，約等于數年前的歐美市場，且它們正在經歷網速的快速提升，以及智能手機的快速普及。
據盤點，2022年全球8735款手游（去重），有至少1919款為中國出海手游，占全球22%。香港、上海、北京、深圳、廣州為中國出海第一梯隊地區(qū)，成都、廈門、杭州為第二梯隊，海南、武漢、蘇州為第三梯隊，其中蘇州的疊紙游戲在近期先后發(fā)布了兩個開放世界手游PV：《百面千相》和《無限暖暖》，屬于這一梯隊中的佼佼者。
游戲廠商：廠商競爭加劇，從“短期急速套利”轉為“長期深耕運營”
之前大家一直覺得海外市場很遙遠，覺得收入很有限。2019年《萬國覺醒》在國內還沒拿到版號的情況下，就先在海外實現了一個月5400萬美元的收入，給行業(yè)帶來一個比較大的震動。
根據《中國移動游戲大航海深度報告》數據，總體上國內出海廠商收入 Top 20 梯隊的收入集中度趨勢最為明顯，Top 20 的收入占比已超過國內出海總體收入的半壁江山。而結合近 3 年收入 Top 廠商名單來看，Top 10 廠商的更替較為明顯。
由此可見，雖然海外市場的增長空間依舊廣闊，但是 Top 出海廠商憑借先發(fā)優(yōu)勢，一方面整體上已逐漸拉開與腰部以下企業(yè)之間的差距，另一方面，Top 出海廠商之間的競爭也同樣加劇。種種數據表明，本土出海廠商也在經歷著內卷的浪潮。這也促使本土廠商愈發(fā)重視探索海外用戶增長以及選擇出海品類賽道的新途徑。
你選擇出海還是出局？
有人這么形容游戲出海的變化：過去是游戲公司賺了錢，拿出一部分預算投到出海項目中，嘗試性地看看能否有所收獲。如今游戲公司出海則往往肩負重擔，大公司如騰訊、網易的海外項目是游戲業(yè)務的關鍵增長點；小公司則希望通過出海找到絕處逢生的機會。
如果說，2021 年中國游戲出海是‘燎原之勢’的話，那么2022年，這種趨勢就可以用‘全民皆兵’來形容。在這一年，大中小廠商，不管體量如何，去海外已經成了一個必須去做的事情。那么，已進入2023年，你選擇出海還是出局？
（內容部分參考引用《Inpander出海》）
3、金融服務：“前景可期”
隨著全球經濟一體化程度的不斷加深，越來越多企業(yè)的貿易活動涉足國際市場。從中國跨境賣家金融服務需求來看，融資/貸款、外匯結算、海外收款是中國跨境賣家金融服務最主要的方式。中國跨境金融服務商依托目前國際金融趨勢，紛紛推動旗下金融品牌出海。
擁抱金融開放·賦能跨境出海
全球金融類APP市場整體呈現穩(wěn)步上升的態(tài)勢，數字銀行及投資類表現尤為突出
從2019年至今，全球金融類App下載量穩(wěn)步攀升，2022年上半年全球下載量近30億次，未來還有不斷持續(xù)上升的趨勢。金融App下載數量最多的細分品類是數字銀行及投資，占下載總量的41%，排名第二、第三的分別是數字支付和消費金融類App。
隨著國家政策支持，金融開放是我們國家融入全球經濟體系的鮮明態(tài)度，也是推動經濟高質量發(fā)展的內在要求，更是提升中國金融機構國際競爭力的重要舉措。
《2022中國跨境金融發(fā)展高峰論壇——擁抱金融開放·賦能跨境出?！肪劢巩斚驴缇辰鹑诎l(fā)展的熱點及難點問題，積極擁抱金融開放，把握跨境金融飛速發(fā)展的歷史契機。
中國金融科技出海市場持續(xù)增長，數字貨幣領域仍有增長空間，中國金融科技出海企業(yè)數量及廣告投放呈現穩(wěn)步上升的趨勢。從細分賽道來看：消費金融、數字銀行及投資在出海企業(yè)數量及廣告支出方面優(yōu)勢明顯，但增速放緩。數字貨幣領域預計將保持較快增長，或將仍是中國金融科技出海的發(fā)力點之一。
整體金融類產品投放趨勢增長迅猛
疫情爆發(fā)以來，全球移動應用市場都受到影響，其中，金融類App展現出強勁的增長勢頭。據統(tǒng)計，超過4成的金融類移動廣告來自于投資App，其次是消費金融和移動支付App，三者合計廣告量占到了金融類整體的80%以上。預計2020-2025 年增長超過 10%，新興市場為主要增長點，其中撒哈拉以南的非洲（增長16%）、亞太地區(qū)（增長15%），中東和北非（增長14%），是增長最迅速的三個區(qū)域。
在各個金融細分品類的廣告投放Top 5中，幾乎都能看到國產廠商的身影，此外，在消費金融和移動支付賽道還匯聚著多款來自印度尼西亞、菲律賓等國家的應用，表明了在快速增長的東南亞市場，不少本土廠商也都有著大手筆的廣告投入。每個國家和地區(qū)，對于金融科技具體的品類側重點都不一樣。借貸類應用，在一些相對比較落后的發(fā)展中國家，如印度、印尼、墨西哥等地區(qū)，發(fā)展較為迅速。美國目前比較流行的金融應用是投資平臺和加密貨幣。
廣告量地區(qū)分布數據也表現出類似的特點，在金融類App廣告量最高的10個海外地區(qū)中，有5個是東南亞國家，印度尼西亞更是以約9.2%的廣告量占比位列第一。東南亞市場人口基數大，人口結構年輕，銀行普及率低，互聯(lián)網的高速發(fā)展給金融科技企業(yè)帶來了更多增長機會。
而在其余5個地區(qū)中，印度和巴西具有與東南亞類似的特點。美國、英國、加拿大本身金融業(yè)發(fā)達，對于數字貨幣、虛擬信用卡等新興產品十分歡迎，也在跨國匯款、理財投資等方面有更多需求。
國內金融App出海趨勢
在年輕用戶的推動下，人們對數字化金融產品的需求正在不斷攀升，但尚未使用數字銀行或其他金融科技產品的人數仍相當可觀，這展示出金融科技品牌的廣闊前景。國內金融服務商也緊跟這一浪潮，出海的金融類 APP 大致可分為消費金融、移動支付、數字銀行及財富管理、數字貨幣等四大類，其海外運營的變現方式各有不同。
線上借貸類APP通過扮演中介商，向借貸雙方或其中一方收取費用和傭金。消費分期類APP 向顧客、電商平臺或者入駐商家收取利息費用。移動支付類 APP 收取交易傭金或營銷、技術等附加服務費用。數字銀行及投資類 APP 的收入來源于利息差或者投資托管傭金。而數字貨幣類 APP 一般不對轉賬服務收取費用，而是依托數字交易所收取交易傭金和換匯手續(xù)費。
總體來看，消費金融類APP賽道整體出海較早，最受投資機構青睞。數字貨幣則有望成為未來出海大軍的主要增長勢力。由于各地環(huán)境差異大，移動支付類 APP 主要在單個國家發(fā)展業(yè)務，成功的商業(yè)模式難以在另一個市場復制。據觀察，本地化是支付出海企業(yè)增長的關鍵之一，將國內模式簡單復制到海外是行不通的，需要在充分了解當地消費者的基礎上，設計并改造符合當地特點和需求的產品。與當地的金融機構、運營商建立合作并持續(xù)經營關系也至關重要。
根據Facebook 于2021年8月25日發(fā)布的《金融科技出海機遇洞察》白皮書：對于消費金融出海企業(yè)擁有轉移到下一潛力市場的實力和執(zhí)行力是發(fā)展的必備技能。隨著人口紅利市場如新興的尼日利亞、墨西哥大多等被市場熟知，印尼等市場成長為成熟市場，隨市場變化保持政策合規(guī)的韌性是持續(xù)發(fā)展的前提。其次是如何在現金貸或消費貸之外，找到其他的消費場景和用戶建立起連接，衍生出發(fā)展的第二曲線。
出海目的地方面，約三分之一的金融科技 APP 選擇出海東南亞，其中印尼最為熱門。南美洲、非洲（特別是尼日利亞）則是備受關注的新興市場。對海外用戶畫像的研究則進一步顯示，發(fā)現無論消費金融類還是數字貨幣類，出海類APP的用戶都以男性為主導（60%+）且呈現高度年輕化特征。
人口基數大、人口結構年輕、互聯(lián)網滲透率快速增長、銀行普及率比較低的國家和地區(qū)始終是熱門出海目的地，印尼借貸市場的發(fā)展歷程頗具借鑒意義。這些消費金融企業(yè)一方面需要緊跟市場發(fā)展，管控風險、優(yōu)化業(yè)務；另一方面需要發(fā)展第二增長曲線，如 Akulaku 從消費分期平臺逐漸拓展業(yè)務至現金貸、資產管理、商業(yè)貸款等領域。
作為中國背景的金融科技出海企業(yè)，一方面要迎合海外當地消費者需求、關注當地動態(tài)、準確傳遞營銷信息；另一方面要瞄準藍海市場，綜合考量地區(qū)人口、基礎設施、競爭情況以及商業(yè)環(huán)境等條件，“三思”而后行。
（內容部分參考引用《36氪出海》）
出海盤子小、競爭大，該如何做？
“中國不缺出海的好產品，缺的是怎樣才能通過足夠的內容表達能力以及更好的展示場景來打造并且推廣自己的產品。
”電商、游戲、金融三大賽道，競跑的人數不勝數，同時隨著流量成本上升、物流價格波動、合規(guī)政策收緊，單純依靠價格戰(zhàn)和信息差的服務商陷入苦戰(zhàn)，要活下去，就要進一步提升競爭力和利潤空間。
品牌化和精細化布局也是謀求長期發(fā)展的必須。品牌的打造或許有眾多理論和策略，對于眾多在海外市場處于成長階段的商家來說，扎扎實實地走好每一步，真正深入了解本地市場，精心運營自己的產品與店鋪，品牌力的提升同樣會是水到渠成。
總的來說，未來出海趨勢走向，應如何做：
「品牌化」是未來重點發(fā)力方向；
「數智化」是出海企業(yè)必選項；
「精細化」是對出海服務商的新要求；
「多元化」是主要布局邏輯；
「合規(guī)化」是未來探索方向。
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