新年已過，賣家們紛紛從長假中回到工作中來，有的賣家甚至假期都一直關(guān)注著自己亞馬遜店鋪，每天不看一遍就睡不下。我們先不管去年年末旺季各位賣家的戰(zhàn)績?nèi)绾?。很多賣家今年剛回歸正軌就有點愁眉苦臉，到底什么問題呢？
“去年行情判斷錯誤，選錯了產(chǎn)品方向，準備了大量的圣誕禮物沒有賣出去”
“我倒是選對了產(chǎn)品，可是因為貨柜遇到海關(guān)查驗，加上本來就延誤的船期，等到貨物放行入庫的時候，旺季促銷都已經(jīng)結(jié)束了，貨物也就積壓了下來”
“你們還算好，我因為賬號關(guān)聯(lián)問題被封，一款小爆款商品都無法繼續(xù)賣了，白白準備了一大批貨物，放假前還備了一大批貨現(xiàn)在還沒入倉，愁死了”
“我算最倒霉的了，旺季我選中了一款比較冷門的產(chǎn)品，銷量也不錯成立小爆款。但是促銷活動結(jié)束后，大量客戶發(fā)起了退貨，搞得春節(jié)假期都不好過了，哎！”
原來很多賣家因為種種原因造成了亞馬遜庫存積壓，而且每年的年后淡季時間都是很多賣家集中處理亞馬遜庫存的好時機。
對于亞馬遜積壓庫存的處理一直都是令賣家頭疼不已。你不處理吧，這些庫存不僅占用了庫存資金，影響了資金周轉(zhuǎn)率，因畢竟亞馬遜的長期倉儲費用非常貴；還降低了自己店鋪的動銷率，影響店鋪績效；最重要的一點是，冗余庫存占用了亞馬遜倉儲容量，導致店鋪庫存容量降低，店鋪上架商品及補貨的SKU數(shù)量受限，簡單的說就是爆款商品無法及時補倉，選擇的新品因為庫容不足無法建倉。
你處理吧，又是比較耗費人力財力的事情，而且很多商品棄之可惜，食之無味，簡稱雞肋。那么賣家如何來清理這些滯銷積壓庫存呢？對于亞馬遜庫存，我們應(yīng)該從多個方面去分析這些庫存最有效的處理方式，對于體積不同，貨值不同，產(chǎn)品性質(zhì)不同的庫存，我們應(yīng)該分門別類的處理。
對于數(shù)量不多或者貨值很低的庫存可以直接棄置或者捐贈給當?shù)卮壬茩C構(gòu)。這兩個方法比較簡單粗暴，當積壓庫存影響到店鋪績效導致店鋪不能正常補貨，棄置庫存是最好最快的選擇。而捐贈給當?shù)卮壬茩C構(gòu)也可以幫自己的店鋪打廣告。但是如果貨值比較高或者賣家不是很急清庫存的話，棄置顯然是不劃算的，那么這種情況下可選擇清理庫存的方式也有很多種，下面我們來簡單了解一下。
第一種方式：是降價和打廣告，非常簡單！但是最大的缺點是造成利潤虧損。對于滯銷庫存產(chǎn)品，廣告效果一般比較差，因為可能是產(chǎn)品本身的問題導致產(chǎn)品滯銷，所以清貨時如果不控制好廣告，極易造成巨額虧損。
第二種方法：變體拆分合并也就是捆綁銷售。利用熱銷產(chǎn)品來帶動滯銷產(chǎn)品的銷售，但是不能胡亂搭配，一定要兩種產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)。
第三種方法：多平臺鋪貨。賣家可以同時在其他電商平臺上推廣，可能這款產(chǎn)品在亞馬遜不出單，在其他平臺就會有單了。
第四種方法：直接通過亞馬遜后臺直接進行庫存清倉。這個方式適用于賣家的庫存商品達到亞馬遜清倉促銷要求(通過創(chuàng)建清倉促銷提交)或清倉店鋪要求(通過創(chuàng)建提交)。若銷售活動被批準，亞馬遜將向賣家發(fā)送電子郵件。
第五種方法：線下清倉，將積壓庫存按折扣下賣給FBA庫存收購商，一般是當?shù)氐?a class="seo_tag" href="/tag/haiwaicang" target="_blank" title="海外倉">海外倉服務(wù)商。海外倉有著當?shù)刎S富的買家資源，賣家如果找到相關(guān)的庫存收購商，那就能將積壓庫存低價賣給這些庫存的收購商。，一般收購價是產(chǎn)品正常售價的20%。賣家只需要找到服務(wù)商敲定合作，然后簽訂好合作合同之后就可以直接將庫存從亞馬遜倉庫移除到海外倉，之后就無需其他操作，等待收貨款就可以了。
線下清倉目前是清理亞馬遜庫存比較主流的方式，這個方法不僅速度快，因為能夠批量清倉；而且能夠快速回收資金并把庫容給熱門商品讓出來。賣家投入的精力最少，無需浪費額外的人力來處理就能快速完成，賣家就能全力投入到其它諸如店鋪運營、新品開發(fā)等重要的事情上面。
而且美國海外倉還能提供其他服務(wù)，比如賣家將庫存移出來然后重新?lián)Q標換包裝繼續(xù)售賣，這些都可以通過美國海外倉來完成。但是需要賣家找到正規(guī)的線下回收庫存海外倉并且一定要簽訂合作合同，這里推薦帝國速運美國海外倉清庫存服務(wù)，帝國速運美國海外倉可以提供FBA退貨換標、FBA中轉(zhuǎn)補倉、海外倉一件代發(fā)、產(chǎn)品檢測和組裝以及亞馬遜庫存回收等等多項服務(wù)。
