貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的概念
貿(mào)易是指有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品的交換。國(guó)際貿(mào)易是指國(guó)家之間商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。
國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別
對(duì)外貿(mào)易是一個(gè)國(guó)家對(duì)其他國(guó)家的貿(mào)易。站在一個(gè)國(guó)家的角度，是它的對(duì)外貿(mào)易;站在全球的角度,就是國(guó)際貿(mào)易。實(shí)質(zhì)上的內(nèi)容沒有太大的區(qū)別，只是角度不一樣。是國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，要看它們劃分的界線是什么，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易的劃分是一個(gè)地理概念,只要跨越國(guó)界的貿(mào)易就是國(guó)際貿(mào)易。
國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生
價(jià)格差異導(dǎo)致了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)生。亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論和大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論對(duì)此作了詳細(xì)論述。比較優(yōu)勢(shì)的存在為國(guó)際貿(mào)易奠定了不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)，比較優(yōu)勢(shì)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最深刻的理論之一,任何忽視比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)家都會(huì)為之付出沉重代價(jià)。
國(guó)際貿(mào)易的基本范疇
根據(jù)世界貿(mào)易組織(WTO)的精神,國(guó)際貿(mào)易的范疇分為3大塊:貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。
貨物貿(mào)易
貨物貿(mào)易的形式有3種:
①實(shí)物貿(mào)易。賣方向買方交付實(shí)際貨物。
②紙上貿(mào)易。買方的義務(wù)是交付全套合格的單據(jù)。其中,有3種單據(jù)是必備的:一種是提單,它是一種特殊的單據(jù),本身可以代替這批貨物;一種是保險(xiǎn)單;還有一種是商業(yè)發(fā)票。紙上貿(mào)易的紙不是一般的紙，它是一系列的“單證”。
③無(wú)紙貿(mào)易。也稱電子商務(wù)，它是建立在電子數(shù)據(jù)變換(EDI)的基礎(chǔ)上的。EDI有3個(gè)基本的技術(shù)元素:第一個(gè)技術(shù)元素是標(biāo)準(zhǔn)格式文件;第二個(gè)技術(shù)元素是通信方式;第三個(gè)技術(shù)元素是軟件系統(tǒng)。服務(wù)貿(mào)易
服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(GATS)根據(jù)GATS 把全球服務(wù)貿(mào)易分為4種類刑:Cross-bencher Supply,Consumption Abroad,Commercial Presence,Movement of Personnel.技術(shù)貿(mào)易
技術(shù)產(chǎn)品有它特殊的地方,在與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議(TRIPS)中,把技術(shù)保護(hù)的領(lǐng)域劃分為7塊。
①版權(quán)鄰接權(quán)(相當(dāng)于我國(guó)的著作權(quán))。
②商標(biāo)權(quán)。
③地理標(biāo)志。
④專利權(quán)。
⑤工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)。
⑥集成電路布圖設(shè)計(jì)。
⑦商業(yè)秘密。
出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序交易前的準(zhǔn)備階段
在出口交易前,除落實(shí)出口貨源,了解和掌握我國(guó)及有關(guān)國(guó)家貿(mào)易方面的政策、貿(mào)易方式、貿(mào)易慣例和貿(mào)易措施等之外,出口業(yè)務(wù)員必須在詳細(xì)了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)商品的基礎(chǔ)上，選擇好交易對(duì)象，并掌握其資信、經(jīng)營(yíng)能力等情況。調(diào)研工作必不可少。
①對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研。
A.國(guó)別調(diào)研。即以一定地區(qū)的某個(gè)國(guó)家為對(duì)象，主要調(diào)查了解其政治情況、基本經(jīng)濟(jì)情況、外貿(mào)現(xiàn)狀、貿(mào)易政策手段、貨幣和支付情況、運(yùn)輸情況以及經(jīng)濟(jì)法律、貿(mào)易法規(guī)及慣例情況。此外，還要了解和掌握自然情況、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的情況。
B.商品市場(chǎng)調(diào)研。即調(diào)查一定種類的商品在國(guó)外市場(chǎng)的生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易、價(jià)格和主要進(jìn)出口國(guó)家等情況。商品市場(chǎng)調(diào)研主要包括:商品的特點(diǎn)、商品的供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)情況、壟斷情況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、商品的運(yùn)輸條件，如港口及其設(shè)備、港口慣例和對(duì)外運(yùn)輸航線。
②選擇交易對(duì)象。
在選定目標(biāo)市場(chǎng)后，就要考慮在該市場(chǎng)上尋求合適的交易對(duì)象。尋求交易對(duì)象的方式主要有:一是自己直接物色;二是通過(guò)第三者介紹;三是依據(jù)國(guó)外發(fā)行的工商名錄，發(fā)聯(lián)系。在尋求和選擇過(guò)程中，要對(duì)客戶的資信、經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)等方面進(jìn)行全面調(diào)查,從而遴選出貿(mào)易伙伴。調(diào)查和了解貿(mào)易伙伴有關(guān)信息主要可以通過(guò)兩大途徑:一是直接途徑，即通過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng),從中考察貿(mào)易伙伴,通過(guò)交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)主動(dòng)接觸了解;二是間接途徑,主要通過(guò)銀行、駐外機(jī)構(gòu)以及各國(guó)的促進(jìn)貿(mào)易組織和報(bào)紙雜志等途徑獲得。
③制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案。
為了更有效地做好出口交易前的準(zhǔn)備工作，使交易磋商有所依據(jù)，一般都要事先制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案。出口商品經(jīng)營(yíng)方案大致包括以下幾個(gè)方面:
A.商品和貨源情況。主要包括商品的規(guī)格、品質(zhì)、包裝以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力、可供最大出口數(shù)量和庫(kù)存情況等。
B.場(chǎng)況。括外場(chǎng)需求情況、格水準(zhǔn)要進(jìn)出口國(guó)家的交易情況。
C.出口經(jīng)營(yíng)情況。主要包括一定時(shí)期內(nèi)出口成本、盈虧率、創(chuàng)匯率等情況及存在的問題,并根據(jù)上述情況進(jìn)行綜合分析,提出經(jīng)營(yíng)的具體意見和安排。
D.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排。主要包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)出口商品的銷售數(shù)量、金額和銷售前景等。
E.對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃采取的措施。包括對(duì)客戶的利用,貿(mào)易方式、結(jié)算方式的選擇，花色品種的搭配方法,以及掌握價(jià)格、傭金和折扣的原則、方法等。
④做好對(duì)出口商品的廣告宣傳和商標(biāo)注冊(cè)等工作。交易磋商和簽訂合同階段
出口交易磋商和簽訂合同工作是買賣雙方根據(jù)政策、國(guó)際規(guī)則和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,按照經(jīng)營(yíng)方案,運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)通常做法,與國(guó)外客戶就所經(jīng)營(yíng)的貨物及其交易條件進(jìn)行磋商,磋商可通過(guò)當(dāng)面談判、交換函電或電子數(shù)據(jù)交換進(jìn)行，一般要經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的程序達(dá)成協(xié)議。根據(jù)我國(guó)法律,對(duì)外貿(mào)易合同必須采用書面形式，買賣雙方當(dāng)事人必須采取書面形式,當(dāng)事人履行各自義務(wù)和處理爭(zhēng)議要以書面合同為依據(jù)。履行合同階段
履行合同即買賣雙方當(dāng)事人根據(jù)合同規(guī)定各自履行自己的義務(wù)。就出口商而言(以CIF條件成交信用證支付)履行的職責(zé)和義務(wù)主要包括備貨、催證、審證和改證報(bào)驗(yàn)、托運(yùn)、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)、投保、制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)。歸納起來(lái)就是貨、證、船、款4個(gè)重要環(huán)節(jié)。
小貼士
將資信好的新客戶作為下一步進(jìn)行交易的目標(biāo)客戶后,并不意味著交易馬上就能順利進(jìn)行,還有必要對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行貿(mào)易障礙調(diào)研。貿(mào)易障礙包括客戶所在國(guó)的貿(mào)易障礙和本國(guó)的貿(mào)易障礙?？蛻羲趪?guó)的貿(mào)易障礙主要包括:該商品是否正在接受反傾銷調(diào)查或已被征收反傾銷稅:該商品在客戶所在國(guó)是否存在綠色壁壘或其他貿(mào)易障礙;該商品在客戶所在國(guó)是否存在特殊的技術(shù)要求和環(huán)保規(guī)定等。本國(guó)的貿(mào)易障礙主要包括:該商品是否屬于《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》或其他法律法規(guī)禁止出口的商品;該商品是否屬于限制出口的商品，包括限制出口貨物和限制出口技術(shù)兩大類。本國(guó)管理的相應(yīng)商品目錄可在中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站查詢。
2)進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序
進(jìn)口貿(mào)易是同出口貿(mào)易相對(duì)應(yīng)的貿(mào)易行為,兩者并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。進(jìn)口貿(mào)易分為進(jìn)口前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、履行合同3個(gè)階段。
進(jìn)口前的準(zhǔn)備階段
①申請(qǐng)配額和進(jìn)口許可證。國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品的管理大體可以分成3類，即禁止進(jìn)口、限制進(jìn)口和自由進(jìn)口。對(duì)于限制進(jìn)口的貨物實(shí)行配額和許可證管理，配額和進(jìn)口許可證由商務(wù)部統(tǒng)一管理,經(jīng)授權(quán)、省、自治區(qū)、直轄市的商務(wù)機(jī)構(gòu)和有關(guān)派出機(jī)構(gòu)也可簽發(fā)進(jìn)口許可證。
②訂貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片。在落實(shí)好配額和進(jìn)口許可證后，訂貨部門應(yīng)填寫進(jìn)口訂貨卡片交給負(fù)責(zé)進(jìn)口的部門或公司。作為對(duì)外立合同和辦理進(jìn)口業(yè)務(wù)的依據(jù)。訂貨卡片的主要內(nèi)容包括:中英文對(duì)照的商品名稱、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝要求、詳細(xì)用途、估計(jì)單價(jià)和總金額，要求到貨時(shí)間、目的港(地)等項(xiàng)目。進(jìn)口部門認(rèn)真審核后才能積極進(jìn)行下一步的市場(chǎng)調(diào)研工作。
③進(jìn)口調(diào)研。進(jìn)口調(diào)研是進(jìn)口交易的第一步，是搞好進(jìn)口成本核算和制訂進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案的基礎(chǔ)。調(diào)研一般圍繞進(jìn)口商品和國(guó)外供應(yīng)商開展。調(diào)研的主要內(nèi)容包括:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求調(diào)研，同類產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品及北國(guó)外市場(chǎng)行情調(diào)研.如商品的先進(jìn)性、可靠性、成分、貨源和價(jià)格等情況;國(guó)外供應(yīng)商的調(diào)研主要是資信調(diào)研，如供應(yīng)商的資本規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)手段等。調(diào)查的渠道和方法與出口調(diào)查基本相同。
④擬訂經(jīng)營(yíng)方案。進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案是進(jìn)口企業(yè)為進(jìn)口業(yè)務(wù)的開展而制訂的經(jīng)營(yíng)意圖和各種措施安排。它擬訂的主要依據(jù)是對(duì)國(guó)外供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研和國(guó)內(nèi)價(jià)格成本的核算。
其主要內(nèi)容有:
A.進(jìn)口數(shù)量和時(shí)間的安排。
B.采購(gòu)地區(qū)的安排。
C.交易對(duì)象的選擇。
D.進(jìn)口商品價(jià)格的掌握。
E.貿(mào)易方式及交易條件的確定。交易磋商和簽訂合同階段
進(jìn)口交易的磋商與簽訂合同工作同出口貿(mào)易工作基本一致，只是交易地位不同。履行合同階段
履行合同是進(jìn)口交易的最后階段，它關(guān)系到一筆交易能否圓滿完成。我國(guó)進(jìn)口貨物大多按 FOB條件和信用證支付方式成交。在這種條件下的合同，其履行程序主要包括開立信用證、租船定艙、催貨、辦理保險(xiǎn)、審單和付款、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)及進(jìn)口索賠等環(huán)節(jié)。
