9月11日，Shopee下半年首場促銷盛典9.9大促圓滿落幕，平臺上的賣家和品牌在大促中加速了下半年的爆單節(jié)奏。
在這場購物狂歡盛宴中，Shopee Live呈現(xiàn)了驚人爆發(fā)力，累計觀看量達到48億，其中跨境直播單量較平日大漲20倍。
顯然，直播購物這一新模式越來越吸引東南亞消費者，種種數(shù)據(jù)也表明東南亞直播電商市場已成一片新藍海。如今，眾多跨境賣家開始依托Shopee完成跨境直播帶貨，以謀求自身業(yè)務(wù)的快速增長。
190億美元的東南亞直播電商市場吸引了一批跨境賣家
“對于電商賣家來說，直播銷售是一種有趣的營銷策略”，東南亞物流企業(yè)Ninja Van Group的首席營銷官Winston Seow曾這樣表示。
借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，“KOL+直播+產(chǎn)品推銷”這一新潮的賣貨模式順勢而生。在極強的互動性和娛樂性的加持下，直播電商給傳統(tǒng)的電商市場帶來一股新景象，如今已然成為中國電商市場的新主流。
“直播之風”自然也吹到了海外。
近幾年，國外多個知名社媒平臺以及電商平臺先后上線直播帶貨功能，國內(nèi)也有平臺遠渡重洋意欲在歐美直播電商市場大展拳腳。
然而，它們紛紛折戟，歐美消費者未能建立起“娛樂+購物”的消費習慣，這一模式在歐美“水土不服”成為眾多跨境賣家的共識。
難道直播電商是中國電商市場才能實現(xiàn)的特有模式，在海外行不通？非也。
讓我們把目光轉(zhuǎn)向東南亞：與歐美市場相似的是，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率很高；但與歐美電商市場相反，東南亞消費者對于直播電商的興趣非常大。iabseai
在這種背景下，東南亞的直播電商市場開始釋放紅利。Omise數(shù)據(jù)顯示，東南亞的直播電商GMV年增長率達到306％，訂單量年增長115％，預計到2023年該市場規(guī)模將達到190億美元。
正是看到了這種潛力，如今東南亞地區(qū)MCN機構(gòu)扎堆興起，直播帶貨市場越來越活躍，多個電商平臺也順勢上線直播功能。
2019年3月，Shopee推出“Shopee Live”，并先后在東南亞及巴西站點上線直播功能。得益于平臺原本積累的用戶池，Shopee Live一經(jīng)面世就收獲了龐大的流量關(guān)注。
在推出直播功能的第一年，Shopee賣家就切實吃到了紅利：平臺上一新賣家在開始直播之前，店鋪幾乎沒有流量，開播后店鋪流量暴增40倍；一成熟老賣家開通直播后，曝光更強，流量更大，直播日的流量是非直播日流量的2倍。
時至今日，Shopee Live越來越受東南亞消費者的認可，不久前，東南亞主播Dr.Richard在Shopee Live上僅直播1.5小時就達到了約合260萬人民幣的銷售額，刷新了Shopee Live新場次的記錄。而在去年12.12大促期間，Shopee Live觀看量就突破了16億，今年9.9大促，Shopee Live累計觀看量更達48億，再創(chuàng)新高。
如今，越來越多國貨品牌借Shopee Live捕捉增量。手機平板及配件、女裝、家居生活、美妝、時尚配飾等品類借勢持續(xù)熱銷，在這其中，美妝賣家更是賺得盆滿缽滿。
國貨美妝扎堆Shopee?Live，類目銷冠夢成真
對美妝產(chǎn)品來說，東南亞無疑是一片“沃土”。
Statista的報告稱，東南亞已被列入全球化妝品行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”，其還預計，2023年東南亞美容個護市場的收入將達到304.8億美元，2023年-2028年的年復合增長率為3.45%。
在這種誘惑下，眾多國貨美妝瞄準這塊蛋糕，并先后借Shopee入局。
2020年，完美日記借Shopee征戰(zhàn)東南亞，一年后其登上了新加坡和越南站點的彩妝銷量榜首，另外在馬來西亞站點的唇妝類目和菲律賓站點的散粉類目，均達到銷量第一。僅一年時間就成為多個站點細分類目的銷冠，攜手Shopee出海無疑是完美日記做的正確決定之一。
同年，Colorkey也宣布入駐Shopee，趕著Shopee當年的12.12大促，Colorkey大爆，訂單總量較平時增長近100倍，當日銷售額較平時增長約64倍，大促期間店鋪粉絲數(shù)量增至原來3倍。
Sacelady也借Shopee實現(xiàn)了對東南亞這片電商潛力市場的押注，其從“站外種草”到“站內(nèi)拔草”，2個月內(nèi)銷量猛增5倍，品牌壁壘得以強化。
還有O.TWO.O、花西子、橘朵等國貨美妝品牌也先后通過Shopee入局，圍剿東南亞這一美妝紅利市場。
競爭愈演愈烈，這些美妝品牌不得不開始尋找新的增量方式，恰逢此時，Shopee Live的出現(xiàn)讓賣家看到了更多可能性。
“但凡做美妝的，不可能忽視直播這條路”，一位美妝賣家如此說道。
比起其他產(chǎn)品，美妝品類對直播的需求更高，因為直播能夠直接打破產(chǎn)品與消費者之間的壁壘，可視覺化呈現(xiàn)的特點讓消費者能更直觀地感受上臉效果，產(chǎn)品說服力增強的同時又提高了消費者對品牌的忠誠度，此外，直播還能帶來更高的即時成交率。
Focallure多次在Shopee大促中配合直播實現(xiàn)訂單暴漲：2022年9.9大促Focallure全站點單量接近10萬，其中重點市場越南、菲律賓狂攬8萬訂單量；同年10.10品牌大促再收超8萬銷量；而在今年9.9大促，F(xiàn)ocallure全站點直播銷售額超平日61倍。
Shopee Live流量池龐大，賣家銷售額翻20倍
美妝天然適合直播，但直播卻并非唯美妝可用。
除美妝外，其它品類賣家在Shopee live中也收獲不小。
鞋靴品牌POSEE在Shopee上直播期間，基本每次直播的觀看人數(shù)都超10萬，而在去年的315大促期間，POSEE在Shopee Live各站點直播的觀看量均破百萬。就在剛剛結(jié)束的9.9大促中，其借全站點直播之力又迎來單量暴增喜訊，據(jù)悉，POSEE直播所獲訂單占總訂單的15%以上，直播銷售額超平日20倍。
電子配件品牌Vention使用Shopee Live每周固定直播3次，為店鋪持續(xù)帶來了流量。布局Shopee四年來，Vention日單量已經(jīng)穩(wěn)定在2500+，大促期間更是日出超萬單。在日常引流上，Vention也以每周3場以上的直播頻率，積累了一批忠實的品牌消費者。
還有更多賣家正在通過Shopee Live爆單，有的賣家每日出貨量翻了6倍，甚至還有賣家每日出貨量從3件擴大到500件之多，狂翻160+倍。
Shopee Live被越來越多賣家信賴是有據(jù)可依的。
流量強、轉(zhuǎn)化高、用戶粘性大，Colorkey表示，“平臺流量、用戶屬性、平臺扶持政策等是我們選擇Shopee Live最重要的原因。”
與此同時，Shopee對其直播功能的重視也讓更多賣家覺得安心，Colorkey表示，在使用Shopee Live期間，平臺會額外提供一些支持或資源來優(yōu)化直播活動，比如直播版位置頂、優(yōu)惠券發(fā)放等，這些都能促進訂單轉(zhuǎn)化。Sacelady也表示平臺提供的這些支持對訂單成交的效果很明顯。
更重要的是，比起社媒平臺直播帶貨，Shopee Live能實現(xiàn)閉環(huán)，消費者能在娛樂性極強的直播間被種草產(chǎn)品，不用跳轉(zhuǎn)其他第三方平臺就能直接下單，整條鏈路十分通暢，Sacelady表示，目標受眾跳轉(zhuǎn)到Shopee店鋪能夠更加直觀的了解產(chǎn)品功能特點等，更好地為用戶解疑答惑。
在買家端，Shopee Live也日漸成為受信任的購買渠道，基于此，越來越多跨境賣家、Shopee聯(lián)盟營銷（AMS）的KOL達人加入直播行列，各品類賣家借平臺直播的重磅激勵，實現(xiàn)業(yè)績的全面爆發(fā)。
Shopee Live構(gòu)筑起的流量高地，如今儼然成為賣家們新的增量助力。Sacelady、Colorkey等品牌還在采訪中表示，未來將繼續(xù)使用Shopee Live推廣和銷售產(chǎn)品。
