一、展會
展會作為一種傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道，一直受到很多企業(yè)的青睞。展會是各行各業(yè)企業(yè)相聚一堂，展示產(chǎn)品和技術(shù)的重要平臺。在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，外貿(mào)交易基本都是靠這種方式來達成的。當然，這也是最能建立客戶信任的客戶開發(fā)方式，即使現(xiàn)在也不會被淘汰，對于很多企業(yè)來說，展會依舊是不可或缺的，海外線下營銷也是一種獲取大客戶的有效手段。
優(yōu)點：
1.直接接觸客戶：參展企業(yè)可以直接與潛在客戶進行面對面的交流，加強了雙方的互動和信任
2.產(chǎn)品展示：在展會上，企業(yè)可以通過展示產(chǎn)品和技術(shù)，吸引潛在客戶的興趣，提高知名度
3.品牌宣傳：通過參加展會，企業(yè)可以展示自己的品牌形象，提高知名度和美譽度。
缺點：
1. 成本較高：參展所需要的費用包括展位費、展品制作費、人員費用等，成本較高
2. 潛在客戶質(zhì)量不穩(wěn)定：雖然展會可以吸引大量潛在客戶，但并非所有參展的客戶都是真正有購買意愿和能力的
3. 時間限制：展會通常只持續(xù)幾天到幾周的時間，客戶的時間有限，難以充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)
4. 地域限制：不管是國內(nèi)的展會，還是國外的展會，場地、規(guī)模都是有限的，只能覆蓋到很小一部分客戶群體，絕大部分的采購商還是無法到達現(xiàn)場的。
二、B2B平臺
外貿(mào)B2B平臺如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等是企業(yè)開發(fā)國際客戶的重要渠道。通過注冊并發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)可以與全球各地的買家進行聯(lián)系和交流，開展貿(mào)易合作。這些平臺提供了國際貿(mào)易信息發(fā)布、詢盤交流、在線談判和訂單管理等全方位的服務(wù)，方便企業(yè)與潛在客戶進行交流和合作。
優(yōu)點：
1.第三方平臺背書，客戶信任度高，跨國貿(mào)易雙方都很放心
2.本身知名度高，熟悉B2B平臺的國外客戶能成為一種固定流量。像阿里巴巴國際站這種老牌的B2B平臺，知名度已經(jīng)打響，流量也比較大，一些外商在采購的時候，會選擇在這些B2B店鋪里直接搜索產(chǎn)品和供應(yīng)商
3.相對的物流等體系也比較成熟，對于剛做外貿(mào)的企業(yè)來說，能夠省事很多。
缺點：
1.同質(zhì)化競爭嚴重，利潤越來越低：客戶在平臺上搜索自己需求的產(chǎn)品，會出現(xiàn)成百上千家商家，當然會各種比價，選擇更適合心理預期的商家進行合作
2.平臺自身流量限制：平臺流量遠不如谷歌，在國外，老外習慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品，像阿里等很多平臺也都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，當然阿里也想了很多辦法比如鼓勵商家多發(fā)產(chǎn)品，多換標題來搶占更多的流量權(quán)重，此舉甚至在2018年前后被谷歌多次直接砍掉百分之幾十平臺的權(quán)重
3.平臺投入成本高：現(xiàn)在的外貿(mào)公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè)，當然，也有SOHO的個例，一年只投入3W左右。并且大多數(shù)企業(yè)很少有進入平臺就盈利的
4.平臺規(guī)則變動導致排名變動，平臺規(guī)則的變動解釋權(quán)都是歸平臺，如果沒有專門的運營，排名很難上去，甚至一變規(guī)則排名就會掉下去上不來了，這點相對于谷歌而言規(guī)則穩(wěn)定性相差太大。
三、海外社交媒體（SNS）
海外社交媒體如Facebook、Instagram、Linkedin、Twitter、VK等，類似于國內(nèi)的QQ，微信，微博等，用戶群體大，活躍度高。并且注冊這些社媒并不需要投入任何費用，對于剛做外貿(mào)的企業(yè)來說入門的門檻也是比較低的。選擇適合自己產(chǎn)品和市場的社交媒體平臺，并根據(jù)不同平臺的特點制定相應(yīng)的策略；建立專業(yè)且有人氣的社交媒體賬號，并與自己的獨立站相互鏈接，增加互動性和信任感；發(fā)布有價值、有趣、有亮點的內(nèi)容，并定期更新，吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；利用社交媒體上的各種功能和工具，如視頻、直播、故事、話題等，進行多樣化和創(chuàng)新性的推廣方式；積極與用戶進行溝通和互動，并及時回復用戶的評論、私信等，并收集用戶反饋信息。
優(yōu)點：
1. 客戶互動：通過社交媒體，企業(yè)可以與潛在客戶進行直接互動，了解他們的需求和反饋
2. 低成本：與線下渠道相比，社交媒體的宣傳費用相對較低，中小型企業(yè)也能夠承擔
3. 品牌宣傳：可以鏈接官網(wǎng)，創(chuàng)建公司主頁，對于公司形象的宣傳、品牌的樹立也是非常有幫助的，社交媒體上的內(nèi)容可以迅速傳播，幫助企業(yè)提高品牌知名度。
缺點：
1. 效果不穩(wěn)定：新賬號穩(wěn)定性差，操作人員如果沒有經(jīng)驗，很容易被封號，導致之前的工作竹籃打水一場空。如果投放廣告，效果難以預測，需要企業(yè)進行不斷嘗試和調(diào)整
2. 時間消耗較大：社媒營銷需要做好用戶分析，市場分析，產(chǎn)品分析，想要出效果，對于粉絲量的積累，和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維有較高的要求。而且社交媒體的運營需要適時關(guān)注和更新，需要花費大量的時間和精力
3. 隱私問題：在社交媒體上，企業(yè)需要注意客戶的隱私權(quán)保護，避免因個人信息泄露而造成 reputational damage.
四、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
在全球范圍內(nèi)，搜索引擎是人們尋找產(chǎn)品和服務(wù)的首選工具。因此，通過優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎排名，可以將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)暴露給更多潛在客戶。通過關(guān)鍵詞研究，創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容和建立外部鏈接等手段，可以幫助企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面上獲得較高的排名，從而吸引更多的訪客。
優(yōu)點：
1.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，點擊不額外扣費：由于優(yōu)化做的是自然排名，關(guān)鍵詞一旦排到谷歌前列后相對穩(wěn)定，就能夠一直獲得精準流量，而且點擊不扣費，不用擔心惡意點擊，不論您的競爭對手如何，都不會給您浪費一分錢
2.關(guān)鍵詞覆蓋面廣，24小時不間斷展示：在主產(chǎn)品關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，還可以根據(jù)采購商搜索行為、競品分析以及品牌塑造等做很多精準關(guān)鍵詞的延伸，并且排名穩(wěn)定可以實現(xiàn)24小時展現(xiàn)，充分滿足全球不同時差國家與地區(qū)的搜索訪問，這樣能夠為企業(yè)帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量
3.流量精準，轉(zhuǎn)化率更高：流量準確，谷歌優(yōu)化做關(guān)鍵詞的自然排名，搜索這些詞的用戶往往有明確的需求，所以網(wǎng)站優(yōu)化獲得的用戶往往是真正對服務(wù)或產(chǎn)品感興趣或需要的潛在客戶。同時谷歌自然排名到首頁后，不會被標注廣告字樣，更容易獲得采購商的信任，因此轉(zhuǎn)化率也更高
4.企業(yè)品牌塑造：通過SEO排名上來的網(wǎng)站，更注重網(wǎng)站的質(zhì)量，也就要求網(wǎng)站自身有比較豐富的內(nèi)容，這樣采購商在瀏覽的過程中，對于企業(yè)的了解會更全面，對于企業(yè)形象的樹立也是非常有幫助的，包括品牌影響力、客戶反饋、實力展示等，能夠幫助企業(yè)樹立互聯(lián)網(wǎng)口碑
5.搜索引擎通吃：google優(yōu)化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，即便您只要求針對google進行優(yōu)化，但結(jié)果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver還有其它的搜索引擎，排名都會相應(yīng)的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者
6.中小賣家“彎道超車”的機會：搜索引擎的算法機制相對公平，即使是中小賣家，只需要有一個符合優(yōu)化標準的官方外貿(mào)網(wǎng)站，并且掌握了優(yōu)化技術(shù)，也有機會超越大品牌，獲得更高的排名。
缺點：
1.對于網(wǎng)站和優(yōu)化技術(shù)要求比較高，企業(yè)如果沒有專業(yè)的技術(shù)人員很難獲得理想效果
2.關(guān)鍵詞排名需要時間積累，一般都需要3個月、甚至更長時間關(guān)鍵詞才會有好的排名，而且關(guān)鍵詞競爭度越大，需要的優(yōu)化周期越長。
谷歌是全球最大的搜索引擎，國外大多數(shù)都是使用谷歌去搜索相關(guān)信息。而且，B2B平臺的流量其實也大部分來自谷歌。谷歌的一個展示頁相比B2B平臺來說，同行展示只有十幾條，廣告也只有幾條，競爭壓力也就小很多，但關(guān)鍵就是企業(yè)網(wǎng)站能不能上到關(guān)鍵詞搜索的首頁排名。
優(yōu)點：
1.見效快，充值后完善好賬戶就有機會獲得首頁排名
2.關(guān)鍵詞數(shù)量沒有限制，可根據(jù)客戶搜索習慣和效果無限增減關(guān)鍵詞
3.關(guān)鍵詞不受競爭度影響，只要你給出合理出價就能出現(xiàn)在搜索引擎首頁
4.精準投放，可根據(jù)目標市場，時間等進行推廣設(shè)置
5.成本可控，可自行設(shè)置每日的推廣預算。
缺點:
1.成本高，點擊付費，競爭度越高的詞，出價越高
2.賬戶需要花時間關(guān)注，不斷調(diào)整，關(guān)注推廣時長，預算情況
3.搜索引擎各自獨立，想要多個搜索引擎做推廣，需要分別投入，成本更高
4.非推廣時段，預算花完，搜索引擎上將不會看到網(wǎng)站的任何信息。
六、短視頻、直播&KOL營銷
從視頻網(wǎng)站YouTube變成互聯(lián)網(wǎng)主干線，再到TikTok的崛起，就可以看出視頻有多么受歡迎。從文字到語音，從語音到圖片，從圖片到視頻，已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，視頻營銷可以說是現(xiàn)在營銷中不可缺少的部分。
優(yōu)點：
1.國內(nèi)直播平臺和紅人帶貨體系已經(jīng)很成熟了，外貿(mào)營銷中，視頻，直播和紅人帶貨近兩年也被越來越多的老外所接受，尤其是Tik Tok的崛起，預示著國內(nèi)的一套可以搬到世界營銷是沒有太大問題的，所以一定要做
2.直觀、高效：對于很多的產(chǎn)品來說，一段直接的視頻展示遠比圖文來得更直接，可以非常清晰展示出產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、使用過程、應(yīng)用場景等。
缺點：
1.成本高:如果自己不會制作視頻，請人制作，視頻的成本可以說很高，高到一般的企業(yè)都不能承受批量制作視頻。內(nèi)容生產(chǎn)難，一般的企業(yè)，一般的情況下，是沒有高水平的文案，不能策劃、寫出高質(zhì)量的腳本，更不用說拍攝和后期制作了
2.真人直播成本較高:很多企業(yè)暫時也不會自己培養(yǎng)直播紅人，雖說循環(huán)直播和錄播也有效，畢竟沒有真人互動直播效果好。
七、郵件營銷推廣（EDM營銷）
郵件營銷推廣（EDM營銷），是傳統(tǒng)外貿(mào)推廣營銷方式，也就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的開發(fā)信，對接潛在客戶，現(xiàn)在成系統(tǒng)的郵件營銷主要使用軟件來操作，單發(fā)群發(fā)，定時發(fā)送，發(fā)送提醒等，從尋找客戶郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。這種開發(fā)模式漸漸地越來越難以尋找到意向客戶，猶如大海撈針了，以前100封郵件有一個意向客戶回復的，現(xiàn)在系統(tǒng)發(fā)1000次也許才會有幾個回復的。
優(yōu)點：
1.比較傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式營銷，國外的溝通方式不比中國的微信，打開郵箱的概率是遠高于國內(nèi)的，是必備必查的日常
2.現(xiàn)在很多會利用軟件采集海關(guān)數(shù)據(jù)和谷歌數(shù)據(jù)，一個行業(yè)的潛在客戶基本都能掃到，覆蓋面很廣。而且這種推廣也是比較精準的，是直接對接到潛在客戶郵箱的，如果正好對方有需求，成單的幾率會很高。
缺點：
1.軟件使用價格不菲，好一些的軟件一個月的費用就要幾千美金
2.由于郵件營銷的使用越來越泛濫，你掃過的客戶信息，很大可能已經(jīng)被很多次轟炸過了，郵件的投遞成功率和打開率越來越低
3.老外的郵件安全環(huán)境會更加關(guān)注，像這種撒網(wǎng)式郵件發(fā)送很大可能會被進入垃圾郵箱，客戶看都不會看到
4.老外經(jīng)常用郵件處理公事，會按輕重緩急處理郵件，像營銷型郵件經(jīng)常會被很大程度的拖延處理時間，可能客戶確實有意向，但是會幾天或者幾周才會回復，還可能會忘掉，所以跟進是個技術(shù)活。
八、社區(qū)論壇軟文營銷
和國內(nèi)一樣，各國也有很多各種各樣的論壇，而且比中國使用地更早，普遍性更高，各種軟文也會有很多人關(guān)注和回應(yīng)，其實也是一種常見外貿(mào)開發(fā)營銷的一種方式。
優(yōu)點：
1.外國社區(qū)和論壇的活潑度非常高。只要有人說話，通常會有人回應(yīng)
2.基本上沒有什么成本，還可以提高個人或者企業(yè)知名度或者企業(yè)形象。量不在多有用就行。這種零成本、長期效益的軟營銷方法非常合適中小外貿(mào)企業(yè)。
缺點：
1.行業(yè)中的許多企業(yè)會隨便為他們的產(chǎn)品做廣告，并自帶網(wǎng)站簽名鏈接等，引起外國用戶的反感，并且很容易被舉報被封號
2.很多人論壇和軟文的要求比較高，國內(nèi)并沒有太多的運營會去準備專業(yè)的東西來吸引人，這就造成了這部分的人才空白，畢竟難度比較高，有經(jīng)驗和寫國外軟文的能力做些其他回報更高的事兒更具性價比。
九、海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，是8位HS編碼下的國內(nèi)進出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國內(nèi)進出口企業(yè)的名稱、進出口時間、價格、重量、數(shù)量和目標國家。主要來自于關(guān)單、提單、商檢等真實的單證記錄。具有 “權(quán)威、準確、全面、及時、詳盡” 等特點，這些數(shù)據(jù)信息是國家掌控國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時也是企業(yè)市場調(diào)研，國際市場開發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準資源。
優(yōu)點：
1.挖掘進口商名單：我們做業(yè)務(wù)的時候，總是不知道從哪里找到客戶名單，海關(guān)數(shù)據(jù)是找客戶名單的工具之一。我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)的交易報告，可以查看到買家真實的交易記錄。比如：誰是采購商?從哪里采購?采購時間?采購數(shù)量?采購價格?采購頻率?通過這些交易記錄，我們可以及時掌握買家的動態(tài)，了解一個買家的綜合實力，采購周期，供應(yīng)商實力等，挑選適合自己的采購商，制定市場開發(fā)計劃，主動出擊，重點開發(fā)。
2.了解同行出口情報，監(jiān)控競爭對手：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們在業(yè)務(wù)開發(fā)過程當中，了解自己的競爭對手，對業(yè)務(wù)的開發(fā)起到非常重要的作用。我們通過買家交易的情報，可以獲取同行的買家名單，了解同行的出口市場，查看交易記錄。競爭對手的出口數(shù)量的增減，國家的變更都可以幫助自己制定市場策略，使自己更有競爭力。
3.維護老客戶：隨著市場信息化的透明，競爭的加大，客戶獲取供應(yīng)商的渠道越來越多，隨時都有可能被競爭對手挖走。所以我們要隨時監(jiān)測自己的老客戶，定期關(guān)注老客戶的交易記錄，假如采購商更換了供貨商，我們就要了解競爭對手，找到自己產(chǎn)品存在的問題，針對性地改進，嘗試挽回客戶。
4.發(fā)現(xiàn)新商業(yè)機會：我們除了通過海關(guān)數(shù)據(jù)尋找新的客戶以外，我們還可以根據(jù)老客戶的交易記錄，發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機會。通過查看自己老客戶的采購記錄，假如老客戶除了購買您的產(chǎn)品以外，還購買了其他的產(chǎn)品，那我們可以看看這些產(chǎn)品自己是否也可以提供，如果可以，我們就可以向客戶介紹。既然是老客戶，相信對您也是很信任，所以當您向他推薦新產(chǎn)品的時候，也容易接受。
缺點：
1.聯(lián)系方式不一定全有：海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有聯(lián)系方式的，但很多賣海關(guān)數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)為什么會有聯(lián)系方式呢？一般都是利用其他輔助工具，在互聯(lián)網(wǎng)上搜集出來的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式有的是可以利用的，有的可能是已經(jīng)過期的。所以我們在開發(fā)客戶過程當中，不能完全依賴上面現(xiàn)有的聯(lián)系方式。只要你找到買家的名單，自己就要想辦法去獲取客戶更多的聯(lián)系信息。
十、人際關(guān)系營銷
這個是小編糾結(jié)要不要提到的一種方式，考慮了一下，覺得這種外貿(mào)營銷方式應(yīng)該還是可以考慮到的。做生意就是打人際關(guān)系，內(nèi)貿(mào)如此，外貿(mào)也是一樣，在特定行業(yè)里積累了優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系，訂單還愁不來么？
優(yōu)點：
1.不得不承認有些人很擅長與人打交道，尤其是國內(nèi)的銷售精英們，只要口碑越來越好，質(zhì)量有保證，酒香不怕巷子深，熟人相互介紹就會有越來越多的客戶。
缺點：
1.在國內(nèi)確實很吃得開，但是國外人對于隱私和人際關(guān)系的看法和國內(nèi)還是有差別的，各國的風俗也不樣，注定需要消耗大量的時間，精力以及金錢。
2.與國外人人維持人際關(guān)系，是很困難的，畢竟大多數(shù)時間都不會聯(lián)系，聯(lián)系的紐帶只發(fā)生在利益的基礎(chǔ)上，很少會相互介紹關(guān)系。
出口到印度需要知道這些信息！??！
