出海四小龍的海外戰(zhàn)爭(zhēng)正在愈演愈烈。
“四小龍”紛紛加碼押注中東
近年來，中國(guó)跨境電商平臺(tái)在海外的擴(kuò)張呈現(xiàn)不可阻擋之勢(shì)。其中最引人注目的便是SHEIN、TEMU、TikTok Shop、速賣通這四家平臺(tái)，被業(yè)內(nèi)合稱為“出海四小龍”。
這兩年，中國(guó)出海四小龍的海外戰(zhàn)爭(zhēng)正在愈演愈烈，尤其是在中東市場(chǎng)。
從入局時(shí)間來看，速賣通是“四小龍”中最早進(jìn)入中東市場(chǎng)的玩家。2017年前后進(jìn)入中東，近年來加速本地化進(jìn)程，依托菜鳥網(wǎng)絡(luò)布局“5日達(dá)”服務(wù)；2023年速賣通沙特訂單量翻倍，市場(chǎng)份額穩(wěn)居前五。
速賣通代言人的巨幅海報(bào)亮相沙特街頭
緊接著是SHEIN，約2019年進(jìn)入中東，2020年后加速擴(kuò)張，通過小單快反模式，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。除外，SHEIN還通過線下體驗(yàn)店與線上聯(lián)動(dòng)，提升用戶粘性。2023年在中東GMV同比增長(zhǎng)超150%，沙特和阿聯(lián)酋已成為SHEIN全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。
SHEIN迪拜快閃店
TikTok自2021年起重點(diǎn)布局中東，2023年在沙特試點(diǎn)“TikTok Shop”，與品牌合作直播帶貨，探索“社交+購(gòu)物”閉環(huán)。目前中東月活用戶超8000萬，電商仍處早期階段，依賴流量轉(zhuǎn)化。TEMU則入局較晚，2023年進(jìn)軍中東，并從2024年12月開始陸續(xù)上線沙特站點(diǎn)和阿聯(lián)酋站點(diǎn)的半托管模式。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，TEMU在2024年12月在中東地區(qū)的應(yīng)用下載量中，以超過321萬的下載量在沙特等地的表現(xiàn)尤為突出，成功蟬聯(lián)該地區(qū)應(yīng)用下載冠軍。
中東市場(chǎng)為何成為“香餑餑”？
處于上升期的高人均收入、多元消費(fèi)需求的消費(fèi)市場(chǎng)，以及積極的跨境電商政策，或許是其中的答案。
中東市場(chǎng)的潛力不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增長(zhǎng)，更體現(xiàn)在其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和政策環(huán)境上。
根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)顯示，中東海灣六國(guó)（GCC）的人均GDP在4.22萬至12.48萬美元之間，遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國(guó)家基準(zhǔn)線。與此同時(shí)，60%到80%的人口在30歲以下，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%。這意味著，年輕、富有且高度數(shù)字化的消費(fèi)者正在為跨境電商創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間。
從政策角度看，沙特的“2030愿景”將發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)多元化的重要手段。2019年出臺(tái)的《電商法》規(guī)范并扶持了電商發(fā)展，2022年沙特商務(wù)部簽發(fā)了超過3萬張電商運(yùn)營(yíng)許可。這些政策不僅降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，還為電商生態(tài)的繁榮提供了強(qiáng)力支持。
2023年12月，阿聯(lián)酋也頒布了《現(xiàn)代技術(shù)貿(mào)易法》，旨在規(guī)范和促進(jìn)阿聯(lián)酋電子商務(wù)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為各國(guó)的電商經(jīng)營(yíng)者提供了更為清晰和全面的法律框架。
再者，中東市場(chǎng)的低競(jìng)爭(zhēng)密度也是吸引中國(guó)玩家的原因之一。中國(guó)玩家憑借“供應(yīng)鏈+流量+本地化”三板斧，實(shí)現(xiàn)“差異化收割”。
“
SHEIN從設(shè)計(jì)到上架僅需7天，遠(yuǎn)超中東本土品牌3-6個(gè)月的周期。
TEMU依靠拼多多“砍一刀”模式，將商品價(jià)格壓至本土電商的50%以下。
速賣通聯(lián)合菜鳥在中東布局海外倉，將跨境配送從30天縮短至5天。
TikTok通過短視頻和直播帶貨，將中東用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)拉升至95分鐘，為電商轉(zhuǎn)化提供場(chǎng)景。
”目前中東電商市場(chǎng)仍處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的早期階段。預(yù)計(jì)到2028年，區(qū)域規(guī)模將突破570億美元，滲透率從3.6%升至5.3%。
中東市場(chǎng)的高增長(zhǎng)潛力吸引中國(guó)出海企業(yè)加速布局，但成功需平衡低價(jià)策略與本地化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)應(yīng)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和政策挑戰(zhàn)。未來，擁有靈活供應(yīng)鏈、本土合作伙伴和全鏈路服務(wù)能力的企業(yè)更可能突圍。
值得一提的是，賽時(shí)已正式上線TEMU沙特和阿聯(lián)酋站點(diǎn)半托管官方合作認(rèn)證倉，如有賣家需要入駐TEMU半托管或者海外倉可以聯(lián)系賽時(shí)。
