哈嘍，大家好！我是lily姐，再次在這里和大家見(jiàn)面了。今天呢，我給大家分享的話(huà)題是如何定位目標(biāo)市場(chǎng),課程主要從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
1.通過(guò)Google trends來(lái)分析行業(yè)趨勢(shì)
2.Globle?market finder分析搜索熱度
3.聯(lián)合國(guó)海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)3個(gè)方面來(lái)綜合分析
首先，我們一起來(lái)了解下，什么是目標(biāo)市場(chǎng)？
著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥肯錫的觀點(diǎn)是：把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體-即目標(biāo)市場(chǎng)
.對(duì)于我們外貿(mào)從業(yè)者員來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)即我們的產(chǎn)品可以賣(mài)到哪個(gè)國(guó)家去？
其次，為什么要分析目標(biāo)市場(chǎng)？
做外貿(mào)的小伙伴需要明確一點(diǎn)即你的產(chǎn)品不可能適合所有的國(guó)家，你也不可能拿下所有潛在客戶(hù)的訂單,所以我們能做的和要做的就是把握自身優(yōu)勢(shì)，尋求有利機(jī)會(huì)。
在我們新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者進(jìn)入之前，想要了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，第一步是什么呢？
你可能會(huì)說(shuō)，哎呀，我什么都沒(méi)了解這些就進(jìn)入到公司上班了，老板讓自己開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，讓我自己用谷歌搜客戶(hù)，發(fā)開(kāi)發(fā)信。
我想說(shuō)，世界那么大，你想每個(gè)國(guó)家都試試么？
了解目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以從以下幾個(gè)方面著手，有哪些國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的搜索量大，對(duì)該產(chǎn)品需求旺盛，以及是否從中國(guó)進(jìn)口，進(jìn)口數(shù)量有多少，目前整體行業(yè)發(fā)展是呈下降趨勢(shì)還是上升趨勢(shì)？這些都值得我們?nèi)チ私夂吞剿鳌?/span>
了解目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能更準(zhǔn)確的去搜索客戶(hù)信息，進(jìn)行下一步的開(kāi)發(fā)信工作。
Ok，接下來(lái)我?guī)е蠹乙徊揭徊饺シ治觥?/span>
工具一、Google Trends(
第一步：進(jìn)入google trends，輸入你的主關(guān)鍵詞，下面以硅膠silica gel（關(guān)鍵詞是通過(guò)鷹眼搜的關(guān)鍵詞工具來(lái)挖掘，分析的）來(lái)作為演示
我們可以大致分析下以上結(jié)果，還算一個(gè)比較持平，且穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。（從11年12月到16年12月，5年內(nèi)的一個(gè)大致變化，最高值出現(xiàn)在16年的1月份，搜索熱度達(dá)到了100）
同時(shí)，我們可以看到google trends 可以有關(guān)鍵詞的比較，所以你在搜索時(shí)，可以選取不同的關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)比。
再看下一步，熱度搜索區(qū)域：
以上為搜索前10的國(guó)家和地區(qū)排名：新加坡，馬來(lái)西亞，菲律賓，印度尼西亞，印度，南非，澳大利亞，英國(guó)，加拿大，美國(guó)
ok，我們把他作為結(jié)果1記錄下來(lái)，一會(huì)兒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較。
最后，這個(gè)工具還給我們推薦了相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以將其作為搜索的參考，當(dāng)然不看也沒(méi)關(guān)系，在你進(jìn)入分析關(guān)鍵詞的工作的時(shí)候，從google keywords 工具中肯定會(huì)包含這些。我呢，是利用鷹眼搜的3個(gè)關(guān)鍵詞工具來(lái)進(jìn)行挖掘的。
第二個(gè)工具： Globle market finder
網(wǎng)址：
首先，我們一起來(lái)看下
打開(kāi)這個(gè)界面，我們可以大概的看一下，有3部分構(gòu)成，your business,search terms,和filter.在搜索區(qū)域，大致分為9個(gè)版塊，分別是G20，亞洲，非洲，北美洲，大洋洲，歐洲，歐盟，中東，以及新興市場(chǎng)。下面的話(huà)，我著重給大家分析一個(gè)市場(chǎng)，其他的區(qū)域就直接顯示搜索界面和結(jié)果了
界面由5部分構(gòu)成，分別是國(guó)家,市場(chǎng)機(jī)會(huì)，月度搜索量，廣告競(jìng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)程度
首先我們一起來(lái)看下日本的大體情況。
1.G20國(guó)市場(chǎng)：
我們可以看到月度搜索排在前幾名的有：日本和美國(guó)排在第一，印度，英國(guó)隨后排在第2，德國(guó)，俄羅斯，印度尼西亞，土耳其搜索結(jié)果也還不錯(cuò)。
當(dāng)然也可以看下每個(gè)國(guó)家的廣告競(jìng)價(jià)，當(dāng)然如果你選擇在google上打廣告的話(huà)，可以參考下搜索熱度和競(jìng)價(jià)排名
為了方便統(tǒng)計(jì)熱度，我把所有區(qū)域的搜索數(shù)據(jù)排了一個(gè)表，如下圖所示：
由于篇幅問(wèn)題，暫且先分享前兩個(gè)工具，第三個(gè)工具也是所有工具里面最難操作的。感興趣的可以留言，我后續(xù)會(huì)持續(xù)更新！
