SOHO的自由和不錯(cuò)的收入是每個(gè)外貿(mào)人的夢(mèng)想，要想早日成為SOHO一族，要從現(xiàn)在開始早早準(zhǔn)備，從哪里開始SOHO呢？本文提供三條可行的辦法：
第一條：以客戶為中心，為客戶一對(duì)一的采購(gòu)；
簡(jiǎn)單講，就是當(dāng)客戶的“小蜜”，客戶要什么，就給他買什么，我們只賺差價(jià)；這是可行的方式里面最牛叉的一個(gè)，因?yàn)橹灰阌辛丝蛻?，就有?a class="seo_tag" href="/tag/dingdan" target="_blank" title="訂單">訂單的可能性；
當(dāng)然，這類客戶不是隨便挑一個(gè)就完事了，首先這個(gè)客戶得有相當(dāng)?shù)牟少?gòu)頻率，不能是好幾十年才采購(gòu)一次的，怎么也得一年采購(gòu)幾次的吧？其次，這類產(chǎn)品最好是專業(yè)性不那么強(qiáng)的，否則，光了解產(chǎn)品就要幾個(gè)月的話，就不太好操作了；或者產(chǎn)品實(shí)在是自己無(wú)法搞的定的，要求多，也盡量避免；
這個(gè)辦法的優(yōu)點(diǎn)就是只要逮住一個(gè)客戶，就有飯吃了，說(shuō)不定一個(gè)客戶就能讓你小康；缺點(diǎn)就是，對(duì)這個(gè)客戶的依賴性也強(qiáng)，萬(wàn)一走掉，影響收入會(huì)很明顯；
無(wú)論可行性還是生存，這條辦法無(wú)疑是很不錯(cuò)的；
第二條：以地區(qū)資源作為出發(fā)點(diǎn)，你們那里盛產(chǎn)什么就賣什么；
華強(qiáng)北的電子，義務(wù)的小商品，溫州的皮革，濟(jì)南的雕刻機(jī)。。。。。你所在的地區(qū)有沒(méi)有類似的產(chǎn)品呢？如果有，可以多認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)這方面的人，工廠，深度開發(fā)某一種產(chǎn)品的銷售，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，為客戶訂做客戶想要的任何產(chǎn)品，這就牛逼了；對(duì)吧？
客戶想要什么樣的產(chǎn)品你都能搞到手，這樣的中間商，哪個(gè)買家不愛呢？
第三條：以產(chǎn)品作為突破口，用有潛力的產(chǎn)品，有前景的產(chǎn)品打入市場(chǎng)；
在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間夠長(zhǎng)的話，就能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，比如什么產(chǎn)品賣得好，容易賣，什么產(chǎn)品買家喜歡，什么產(chǎn)品有潛力，甚至無(wú)意發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空白，那么，你如果能找到一些個(gè)客戶，你就可以飛起來(lái)了；
所以，我一直覺(jué)得，做業(yè)務(wù)，一定要苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，多干點(diǎn)實(shí)事，表面上看，你再給公司干活，實(shí)際上，真的是給自己干活，你如果哪天真的發(fā)現(xiàn)一些個(gè)比較好的產(chǎn)品和突破口，想掙錢是不難的；
什么是好的產(chǎn)品？有市場(chǎng)，產(chǎn)品能滿足市場(chǎng)需求，而且有人愿意買，而賣的人 又不多，這樣的產(chǎn)品就比較好；能形成相對(duì)的壟斷效果。
找這些渠道最好的辦法就是自己勤快點(diǎn)，真的能讓時(shí)間為我們打工，而不是單純的用時(shí)間換取金錢，用金錢換時(shí)間才劃算。
第四條：賴在一行堅(jiān)持個(gè)三年以上；是的，你沒(méi)看錯(cuò)，我說(shuō)的就是死皮賴臉呆在一個(gè)公司，呆在一個(gè)行業(yè)，呆的時(shí)間超過(guò)三年；
呆在一個(gè)行業(yè)久了，就對(duì)這行有深入的了解，有了深入了解，再去玩花樣才好玩；我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是，想要在一行業(yè)里有個(gè)深入認(rèn)識(shí)，怎么也得堅(jiān)持個(gè)三年以上；俞敏洪說(shuō)，最好七年，要癢癢才更健康；
個(gè)人能力很重要，但是，真的不是個(gè)人能力強(qiáng)了，就一定創(chuàng)業(yè)成功，個(gè)人能力強(qiáng)了只是有個(gè)優(yōu)勢(shì)，你的供應(yīng)鏈如何，推廣渠道如何，簡(jiǎn)單講，就是“有曝光”“有點(diǎn)擊”“有詢盤”，我們的SOHO之路才能更順暢，才更有成功的可能性。
我還是那句話，業(yè)務(wù)不可能窮的，只有不會(huì)做業(yè)務(wù)的人才會(huì)窮；做著做著你就知道怎么掙錢了，是個(gè)人都能做到，雖然我也沒(méi)掙到多少錢，但是，我從來(lái)沒(méi)有懷疑這點(diǎn)，現(xiàn)在我不富裕的時(shí)候，我這樣講了，等哪天我發(fā)達(dá)了，還是這樣講，因?yàn)檫@就是最常識(shí)的東西，根本不用我證明。我相信還有很多種SOHO的可行道路，我今天就講這么多，希望大家想要SOHO的人，可以看看，提前準(zhǔn)備下，為SOHO成功奠定基礎(chǔ)！
