很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作幾年后都會(huì)想出來(lái)一個(gè)人單干，那么做soho究竟需要具備些什么條件？對(duì)于新人們是否也可以步入外貿(mào)soho的行列呢？
個(gè)人認(rèn)為你在考慮做soho的時(shí)候先想清楚自己是否具備以下條件，如果還沒(méi)有，那么還是先積累幾年在入坑吧。
很多人在沒(méi)有做soho的時(shí)候，覺(jué)得一個(gè)人獨(dú)自干應(yīng)該不需要多少錢(qián)，然而事實(shí)卻并不是我們所想的這么簡(jiǎn)單；我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：首先做soho，你就沒(méi)有了正常的工作，那么一年下來(lái)就少了10萬(wàn)多的收入，沒(méi)有了收入，但日常的生活開(kāi)銷(xiāo)還是要的，房租加生活費(fèi)，非常節(jié)省也要兩三萬(wàn)吧，接著我們需要開(kāi)通一個(gè)離岸賬戶，估計(jì)也要5000左右吧，當(dāng)然現(xiàn)在像paypal這樣的跨境支付方式越來(lái)越多，如果一開(kāi)始不開(kāi)離岸賬戶也是可以的，但是如果說(shuō)客戶一定要走TT、LC這種，你沒(méi)開(kāi)通那就做不了，于是好不容易定下的客戶就飛了；之后我們需要有一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)然我們也可以借助一些B2B平臺(tái)，費(fèi)用估計(jì)在1000~10000不等吧，主要看自己的需求，最后我們需要有個(gè)企業(yè)郵箱，使用企業(yè)郵箱的好處就是你發(fā)出的郵件不太會(huì)被屏蔽，如果你省去這部分前，那么你發(fā)出的郵件估計(jì)都進(jìn)入垃圾箱了。
當(dāng)然以上是最基本的一些費(fèi)用，還沒(méi)有包括推廣，其他相關(guān)的一些服務(wù)費(fèi)，那么算下來(lái)也要5萬(wàn)左右一年了吧，所以說(shuō)在沒(méi)有收入的情況下，一年還要花費(fèi)這么多錢(qián)，自己是否有這個(gè)能力承受。
自身能力
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
很多新人朋友自我感覺(jué)總是那么的好，覺(jué)得自己的學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)知識(shí)肯定沒(méi)問(wèn)題，但真正的工作并不是做一張張?jiān)嚲?，分析一個(gè)個(gè)模擬的案例；其實(shí)我們的大學(xué)教育和現(xiàn)在的工作需求是嚴(yán)重脫節(jié)的，社會(huì)在發(fā)展、政策在更新，我們的知識(shí)也在不斷變化，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多課本知識(shí)其實(shí)在實(shí)際的工作中是用不到的，而工作中又會(huì)涉及到課本上沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識(shí)內(nèi)容，這些都是需要我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)行積累，所以新人朋友想做soho是非常難的。
2、英文能力
英語(yǔ)不好不一定不能做外貿(mào)，但英語(yǔ)不好一定做不好外貿(mào)；如果說(shuō)你只是個(gè)業(yè)務(wù)員，那么英文不好，通過(guò)翻譯軟件也可以和老外進(jìn)行郵件溝通，拿下個(gè)訂單也沒(méi)太大問(wèn)題，但是你想進(jìn)一步那就行不通了，很多時(shí)候流暢的英文交流可以給客戶留下好的印象，也能加快成單速度，所以多多練習(xí)英文是非常重要的。
3、談判能力
很多初級(jí)的業(yè)務(wù)員覺(jué)得談判好壞關(guān)系并不是很大，自己沒(méi)什么談判技能不是還是可以拿到訂單，其實(shí)談判是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，涉及到溝通技巧、心理學(xué)知識(shí)等；
舉個(gè)例子：之前遇到一個(gè)比較有誠(chéng)意的詢(xún)盤(pán)，但是客戶一開(kāi)始總是砍價(jià)，還玩失蹤，我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持自己的底線不降，因?yàn)槲抑?，如果爽快的降價(jià)，客戶一定會(huì)繼續(xù)砍，所以即使客戶消失不回郵件，我也不降價(jià)，最后客戶還是自己回來(lái)了，而且我也談下一個(gè)好價(jià)錢(qián)。當(dāng)然這些建立在我對(duì)這個(gè)客戶分析了解的情況下，知道他的心里意圖。
作為soho人來(lái)講，我們不僅僅要與客戶談判，還要和工廠供應(yīng)商進(jìn)行談判，你的談判技巧越好，你可以賺到的利潤(rùn)就會(huì)越高。所以對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，去好好琢磨談判技巧也會(huì)對(duì)我們的工作有極大的幫助。
4、市場(chǎng)分析能力
很多時(shí)候一個(gè)好的產(chǎn)品可以幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)，所以學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)走向，了解不同地區(qū)的市場(chǎng)定位也是非常重要的。
SOHO之路不易，準(zhǔn)備做SOHO的朋友們可要好好想想自己是否已經(jīng)具備條件，千萬(wàn)不要輕易去嘗試，當(dāng)然無(wú)論做不做SOHO，我們都要努力積累知識(shí)。
