首先我們要做好一個爆款，會根據(jù)市場平臺情況多維度的進(jìn)行調(diào)研。因?yàn)橐粋€店鋪的成交額=訪問量x轉(zhuǎn)化率x客單價。
一般市場的調(diào)研點(diǎn)會考慮到以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品的主流價格（價格是否占有優(yōu)勢）
2.上線時間（產(chǎn)品成熟度）
3.主要的信息（是否可實(shí)現(xiàn)差異化）
4.市場容量（是否有發(fā)展空間）
6.評分（客訴，退貨率）
7.差評（了解產(chǎn)品痛點(diǎn)，是否可解決痛點(diǎn)）
8.供應(yīng)鏈（是否穩(wěn)定，返單快）
以上是市場調(diào)研對平臺產(chǎn)品的一個大概的認(rèn)識，只有了解購買者關(guān)注的那些優(yōu)缺點(diǎn)，才能把一款產(chǎn)品做到成功，做成爆款。那為什么要做成爆款呢，我對爆款的認(rèn)識是可以給店鋪帶來最大效益明星產(chǎn)品，是流量款，是店鋪的支撐點(diǎn)。
同時爆款相當(dāng)于店鋪產(chǎn)品的代言人，是店鋪的活招牌，具有以下特點(diǎn)：
1.符合店鋪產(chǎn)品的定位，和店鋪其他的產(chǎn)品有相關(guān)性或者可搭配性，帶來的顧客能夠?yàn)槠渌漠a(chǎn)品帶來流量。
2.產(chǎn)品質(zhì)量過硬，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，能夠給店鋪帶來好的店鋪評論和客戶體驗(yàn)，能夠保持穩(wěn)定引流，積累客戶。對于店鋪來說，能否成功的打造爆款，關(guān)系店鋪是否可以生存下來，盡快進(jìn)入為穩(wěn)定期。
對爆款有基本的認(rèn)知后，我個人對爆款的價值總結(jié)就是：
a.提高了店鋪流量
b.提高店鋪評分
c.帶動關(guān)聯(lián)銷售
d.提高店鋪轉(zhuǎn)化。
爆款如何的打造是有一個基本的流程，不是一個產(chǎn)品立馬一上架，就特別的受市場歡迎。它的有一個過程，首先的選款，測款，再到推廣。其中最重要的這個環(huán)節(jié)就是選款，是打造爆款的核心。
再來說下爆款的頁面裝備，它的離不開產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置。產(chǎn)品頁面的編輯，首先產(chǎn)品的標(biāo)題撰寫，參照多個熱賣的listing標(biāo)題進(jìn)行總結(jié)提煉，從而充分的了解產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住產(chǎn)品特征，而不至于只拷貝一個干巴巴的標(biāo)題了事的。關(guān)鍵詞整理提煉同樣也是讓客戶熟悉一個產(chǎn)品的途徑，畢竟不是每一個產(chǎn)品都了如指掌，有些產(chǎn)品甚至也是第一次接觸，那么關(guān)鍵詞提煉過程無疑可以加深客戶對產(chǎn)品的了解
爆款這邊我們可以集中資源打造1-2款，來解決店鋪的生存問題，等店鋪穩(wěn)定了，在向周邊延伸，向爆款群發(fā)展。通過站內(nèi)的sponsorded提高產(chǎn)品的曝光量，分析2-3周的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
后期爆款的優(yōu)化，在分析市場，分析熱賣單品中好評，尋找客戶的需求；分析熱賣單品中的差評，尋找產(chǎn)品的痛點(diǎn)，深入調(diào)研溝通，確立優(yōu)化方案。通過了解了這些，與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn)，搶占時機(jī)，鋪入市場。痛點(diǎn)的改進(jìn)，符合產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，領(lǐng)先行業(yè)。
以上是我個人的對亞馬遜的如何選品和如何打造爆款的淺淺之談，希望有更多的從事跨境這塊的朋友多相互交流經(jīng)驗(yàn)，做到市場共贏。
本文由M2跨境原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載須注明作者。
