馬來印尼的賣家朋友們！

今年的齋月大促已經(jīng)到來啦，從4月6日開始，將一直持續(xù)到5月25日，預計大促高峰期在5月份。齋月既是宗教節(jié)日，也是電商購物節(jié)，在穆斯林人口眾多的印尼和馬來十分火爆，如何實現(xiàn)在齋月的持續(xù)爆單，這篇齋月廣告爆單攻略你一定要看！

本來在齋月大促期間買家的消費需求就會增加，為什么還要投廣告呢？

大促期間流量暴漲，而商品排名越靠前，所能收割的流量也越多，廣告正是能夠?qū)⒛纳唐氛宫F(xiàn)在更靠前位置，在大促這種競爭激烈的時候讓買家更快地看到您的商品從而在您的店鋪下單；

大促來臨時買家被平臺優(yōu)惠吸引，往往下單意愿更強，此時投放廣告轉(zhuǎn)化率會比平時高，同時投入產(chǎn)出比也會非?？捎^。如下表19年9.9大促的大盤數(shù)據(jù)，若9.9當天廣告花費為0，即沒有使用廣告，則當天單量能翻升4倍，而若9.9當天廣告花費20-60美金，則當天單量能翻升8倍，且廣告投入產(chǎn)出比高達11以上；

19年9.9大促+廣告的整體效果

大促廣告優(yōu)秀案例

我們再來看一個大促廣告投放的優(yōu)秀案例，這是一個印尼站點的老賣家，在9.9大促來臨時利用廣告配合爆款降價，在秒殺資源稀缺的情況下用廣告達成爆單成就，大促當天全店單量翻升10倍，全店銷售額翻升8倍，并且突破店鋪瓶頸，大促后日單量和銷售額較大促前均提升40%

齋月重點品類和時間線

齋月在線購物活躍時間：

齋月期間，穆斯林白天齋戒，在線購物活躍時間將有所變化。齋月期間印尼的在線購物活躍時間段為早上5-6點（當?shù)厝诵柙谌粘銮皽蕚湓顼埡统慷\）、中午11-12點、以及晚上20-21點；馬來在線購物流量凌晨5點增加，在下午7點下滑，可根據(jù)店鋪情況調(diào)整廣告投入，建議中午前檢查廣告預算，避免在上午就出現(xiàn)廣告斷線情況。

Shopee齋月大促安排：

2020年的齋月于4月24日開始，開齋節(jié)將于5月24日到來，齋月期間印尼和馬來的在線購物需求不斷增長，并在大促日達到巔峰，流量將會迅猛增長！其中印尼的齋月大促日安排于5月5日和5月11日，馬來的齋月大促日位于5月14-15日，跨境賣家可根據(jù)大促日歷安排廣告節(jié)奏，借助廣告抓住齋月大促流量高峰期，實現(xiàn)爆單！

齋月重點類目：

隨著疫情發(fā)展，印尼和馬來政府呼吁群眾減少外出活動，避免人群聚集，盡量在家辦公和暫緩回鄉(xiāng)過開齋節(jié)的計劃，消費者外出采購意愿減弱，更多轉(zhuǎn)向電商平臺購物，在齋月節(jié)日需求之上增加了許多防疫居家新需求。

在“宅經(jīng)濟”+“迎齋月”的雙重需求下，印尼的居家用品、3C電子、游戲與愛好、穆斯林時尚、美容與時尚配件、嬰童時尚和女裝等類目，馬來的嬰童用品、家居用品、手機與平板、穆斯林時尚、手機及配件、女裝、美妝護膚、和時尚配飾等類目增長迅速，跨境賣家可使用廣告精準推廣，借助大促流量填補當?shù)匦枨螅?/p>

齋月廣告投放的階段和預算分配建議

一、齋月廣告投放的階段：

馬來站點

印尼站點

二、分廣告產(chǎn)品線預算分配建議：

分階段廣告投放策略

預熱期：

目的：快速測品，發(fā)掘潛力爆品；

1、選品策略：廣撒網(wǎng)選品，優(yōu)先開啟熱銷品和加購數(shù)高的產(chǎn)品，保證每周至少測試20條商品的廣告；

2、關鍵詞廣告：同時開啟關鍵詞廣告手動選擇和自動選擇，

手動選擇：為了快速測品，手動選擇建議可先用大詞+市場平均出價的方式來測試，表現(xiàn)好的關鍵詞可以2倍最小階梯提價并持續(xù)觀察，同時增加產(chǎn)品廣告預算；

自動選擇：開啟時建議將預算調(diào)整為只使用手動選擇時的3-5倍（如原來只用手動選擇預算為RM10，開啟自動選擇后預算需調(diào)整為至少RM30），新賣家建議直接設置日預算為2-3美金（8-12馬幣）；

3、關聯(lián)廣告：建議將3個版位都開啟，預算建議滿足至少每天50個點擊（例：希望該商品每天獲得50個點擊，而您設置的點擊出價為RM0.1，則日預算應不低于50*0.1=RM5），出價一開始可按照底價出，相似商品和您可能喜歡版位歷史數(shù)據(jù)較好，建議可以直接開啟2倍溢價，針對單量表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以上調(diào)出價20-30%持續(xù)觀察；

主推期：

目的：重點培養(yǎng)圈定的潛力爆品；

1、關鍵詞廣告：

手動選擇：進一步劃分產(chǎn)品關鍵詞，重點培養(yǎng)明星詞的質(zhì)量分，在爆發(fā)期加大投入，寬泛詞可將其切換為精準匹配，天花板詞有可能在齋月爆發(fā)期時流量提升成為明星詞，故同樣需要培養(yǎng)質(zhì)量分，更多關于關鍵詞培養(yǎng)的內(nèi)容，可參看鏈接中關于主推期部分的內(nèi)容；

自動選擇：預熱期在自動選擇表現(xiàn)較好的產(chǎn)品直接將預算調(diào)整為原來的2-3倍并持續(xù)觀察，若在自動選擇持續(xù)未出單，可利用手動選擇加入一定量精準貼切的組合詞、品牌詞（若有）、競品詞等并持續(xù)觀察至少一周；

2、關聯(lián)廣告：針對每日穩(wěn)定出單，且出單數(shù)量較大的商品和版位，可每次加價50%-100%，同時增加日預算至原來的2倍持續(xù)培養(yǎng)，針對單量較少且ROI持續(xù)（兩周及以上）不保本的產(chǎn)品，可暫停同時加入新的廣告產(chǎn)品；

3、商店廣告：可嘗試將店鋪爆品的出單詞及店鋪熱賣產(chǎn)品的品類詞加入商店廣告的關鍵詞中，持續(xù)觀察新加入關鍵詞后商店廣告出單變化的情況；

爆發(fā)期：

目的：確保爆品獲得前排展現(xiàn)，狙擊流量，爆發(fā)式出單；

1、關鍵詞廣告：

手動選擇：大膽為關鍵詞提價，使廣告獲得前排展現(xiàn)，對于店鋪大爆品大膽為明星詞提價，搶占首屏廣告位，對于中小爆品可根據(jù)實際預算調(diào)整關鍵詞出價，盡量保證搜索結(jié)果前三屏展現(xiàn)，爆發(fā)期當天早晨、中午、晚上分別回顧全店和單個產(chǎn)品的實時轉(zhuǎn)化率，若有當天參與CFS并開通了廣告的產(chǎn)品，在CFS結(jié)束前半小時為廣告關鍵詞提價；

自動選擇：爆發(fā)期當天可將日預算提至原來的3-4倍，并持續(xù)和實時觀察自動選擇當日的單量情況，針對當日自動選擇單量較少的商品，也可以利用手動選擇加入一定量的核心關鍵詞或類目流量大詞，關鍵詞出價可高于市場平均出價并實時監(jiān)控；

2、關聯(lián)廣告：重點針對關聯(lián)廣告出單多的商品和版位重點做提價，爆品廣告的預算可增加至平時的3-4倍，并實時監(jiān)控當日關聯(lián)廣告的出單情況；

3、商店廣告：針對前期表現(xiàn)好的關鍵詞在爆發(fā)期可以重點提價，提價幅度為50%-100%，提價后可在前臺搜索相關關鍵詞看是否能出現(xiàn)自己的商店廣告，同時將商店廣告的總預算增加至平日的2-3倍；

戰(zhàn)略期：

目的：最大限度地收割爆發(fā)期結(jié)束后的余量；

爆發(fā)期結(jié)束后投入產(chǎn)出比會隨轉(zhuǎn)化率降低，應保證賬戶足夠余額以及做好心理預期，廣告花費和ROI指標在大促一周后會回歸穩(wěn)定。

1、關鍵詞廣告：

手動選擇：爆發(fā)期結(jié)束后的第二天檢查3-5次賬戶，為轉(zhuǎn)化率低的詞小幅度多次調(diào)整降價，并觀察關鍵詞的平均排名，若是需要清庫存的商品可以保持關鍵詞出價不變；

自動選擇：爆發(fā)期結(jié)束后可持續(xù)觀察自動選擇數(shù)據(jù)，適當降低轉(zhuǎn)化率和ROI持續(xù)較差的產(chǎn)品預算；

2、關聯(lián)廣告：實時監(jiān)控爆發(fā)期結(jié)束后關聯(lián)廣告單量的變化情況，可為轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品和版位小幅多次降價，若戰(zhàn)略期單量和ROI較好的產(chǎn)品可維持現(xiàn)狀持續(xù)觀察；

3、商店廣告：爆發(fā)期結(jié)束后檢查商店廣告單量情況，為轉(zhuǎn)化率和ROI低的詞小幅度降價并持續(xù)觀察，對持續(xù)未出單的詞可考慮刪除同時加入新的關鍵詞；