2021年的跨境電商,尤其是中美向的跨境電商,用峰回路轉(zhuǎn),急轉(zhuǎn)直下來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。上半年各種行業(yè)的人瘋狂涌入,下半年以深圳大賣集體封號(hào)為轉(zhuǎn)折點(diǎn),整個(gè)跨境電商行業(yè)由2019年至2021年6月躺著賺錢的狀態(tài),重新進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng),內(nèi)卷白熱化,政策風(fēng)險(xiǎn)不確定性高,疫情反復(fù)等等充滿挑戰(zhàn)的狀態(tài)。而面對(duì)這些突出的問(wèn)題,從事跨境電商,尤其是中美向跨境電商的小伙伴們要做的應(yīng)對(duì)之策其實(shí)也很簡(jiǎn)單。
1. 建立更多銷售渠道,抵御銷售額過(guò)于集中在亞馬遜上的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)相信大家深有體會(huì)了。亞馬遜在今年下半年的批量封號(hào)行動(dòng),據(jù)說(shuō)要一直持續(xù)到年底,而且從目前陸續(xù)還有超級(jí)大賣被封號(hào)的時(shí)間進(jìn)度來(lái)看,亞馬遜沒(méi)有絲毫要停下的意思。單單美國(guó)就有那么多優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái),沒(méi)有必要在亞馬遜一棵樹上吊死。如果大家還不太清楚美國(guó)有哪些優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái),可以去嘉陽(yáng)的川流SaaS(
2. 建立真正屬于自己的銷售渠道,不要再100%依賴亞馬遜,不在做砧板上的肉,掌握自己的主動(dòng)權(quán)。然而,嘉陽(yáng)知道,最近很多小伙伴們嘗試了獨(dú)立站,都反應(yīng)獨(dú)立站比較難,啟動(dòng)慢,這里說(shuō)句實(shí)話,如果不難,所有人都能輕易上手,那獨(dú)立站又有什么意義和價(jià)值呢?看看,那些成功的例子,獨(dú)立站總是能做的,也有不少人成功了,我們只需要去模仿他們成功的路徑即可!這里切記,嘉陽(yáng)常常聽身邊的朋友說(shuō),誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家做的事情我也能做!所以,他能成功,我也一定能成功!這種邏輯是完全不存在的!模仿他人成功的路徑,或者說(shuō)模仿他人成功的要點(diǎn)是很容易的,但是完全模仿一件成功的事情,是100%不成立的!這里不多說(shuō),這個(gè)道理,懂的人自然懂,不懂的人可能一輩子也不明白。
3. 如果你是一個(gè)剛剛想進(jìn)入,或者剛剛開始從事跨境電商的小伙伴,嘉陽(yáng)建議你,在這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)上,你最好從一種投入少,收益高,啟動(dòng)快,契合疫情下中國(guó)供應(yīng)鏈特點(diǎn)的形式啟動(dòng)你的跨境電商事業(yè)!聰明的人這里留意到了,顯然這說(shuō)的不是亞馬遜FBA這種資金周轉(zhuǎn)長(zhǎng),海外壓貨風(fēng)險(xiǎn)大的模式!這里嘉陽(yáng)將在行業(yè)里首次解密這種跨境電商的形式!其實(shí),這種模式已經(jīng)有公司做的比較大了,只不過(guò)很多大賣,悶頭賺錢!這里,只是嘉陽(yáng)第一次說(shuō)出來(lái)而已!
好,不再?gòu)U話,上內(nèi)容,這里的內(nèi)容是根據(jù)我在廈門的一次公開演講的內(nèi)容進(jìn)行整理的,希望大家吸收里面的精華,忽略有點(diǎn)雜亂的格式。
首先是我的個(gè)人簡(jiǎn)介:
嘉陽(yáng)先后曾任職于亞馬遜中國(guó)流量團(tuán)隊(duì)和阿里巴巴國(guó)際站流量團(tuán)隊(duì)的資深產(chǎn)品經(jīng)理,后自己創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立川流SaaS ?
其目的是幫助更多中國(guó)賣家順利開展跨境電商事業(yè),降低跨境電商門檻。
下面進(jìn)入正題,接下來(lái),是對(duì)目前跨境形式的分析
在這個(gè)背景分析下,點(diǎn)題,引入要給大家詳細(xì)講解的主題是
《獨(dú)立站+Facebook?:如何在一個(gè)月內(nèi)靠Facebook Message和Lead完成500萬(wàn)美金訂單》
做這件事情,其實(shí)也蠻簡(jiǎn)單的,只需要三個(gè)要素:
這里有一個(gè)注意要點(diǎn):網(wǎng)站上最好是buy now和inquery now兩個(gè)功能都有,為的是更好的利用流量,形成訂單和詢盤。就像下圖這樣。
順便提一句,如果你缺少Facebook廣告賬戶的話,可以去川流SaaS里面免費(fèi)開戶,完全自助,十分簡(jiǎn)單。路徑如下:
川流SaaS(
還有一個(gè)非常重要的注意要點(diǎn)是:最少需要有一兩個(gè)有外貿(mào)跟單經(jīng)驗(yàn)的專人進(jìn)行訂單和詢盤的跟進(jìn)!一定要!不少嘗試這個(gè)模式的小伙伴最后成交不好,都是跟進(jìn)詢盤不及時(shí)的原因,說(shuō)白了,又懶又想賺錢是不可能的!人家客戶給你發(fā)了詢盤,你一天都不理,這就完全說(shuō)不過(guò)去了!
這是這個(gè)模式大概的整體流程圖,這樣能讓大家更清晰的整理理解。好,接下來(lái)咱們進(jìn)入廣告投放的實(shí)操部分。這個(gè)模式下,我們主要用到Facebook的message和lead generation兩種廣告形式。
1. 首先,我們來(lái)講解Facebook Message廣告的投放實(shí)操,進(jìn)入Facebook廣告后臺(tái)
這里大家可以看到,通過(guò)message廣告已經(jīng)可以拿到詢盤,和客戶進(jìn)行詢盤的跟進(jìn)了,剩下的事情就交給跟單員去完成就好了。
2. 我們接著將lead generation的廣告投放實(shí)操,同樣進(jìn)入Facebook廣告后臺(tái)
Lead Generation廣告投放出去,很快就會(huì)有詢盤進(jìn)來(lái),這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下,疫情以來(lái),歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)力相比于印度,非洲,南美這些發(fā)展中地區(qū)來(lái)講,收到的打擊相對(duì)較小?;蛘哒f(shuō)白了,印度,非洲,南美,東歐,中東這些地區(qū)本來(lái)自己的工業(yè)基礎(chǔ)就薄弱,再加上疫情的打擊,很多物資是短缺的,他們繼續(xù)從中國(guó)購(gòu)買各種物資!因此,嘉陽(yáng)根據(jù)實(shí)踐數(shù)據(jù)能看到,這種模式投放印度,非洲,南美,東歐,中東這些地區(qū)的成本很低!效果很好!歐美效果卻很差!選擇廣告的投放地區(qū)不要盲目的,想當(dāng)然的就選歐美,尤其是做慣了中美向跨境電商的同學(xué)。
接下來(lái),再?gòu)?qiáng)調(diào)下幾個(gè)注意要點(diǎn):
1.控制好投放地區(qū)和市場(chǎng)
2.控制好廣告成本和單個(gè)詢盤成本
最后,是我們做的幾個(gè)客戶的案例,僅供大家參考
總結(jié)一下:這種獨(dú)立站結(jié)合Facebook Message和Lead廣告拿小B詢盤的模式,我們自己起了個(gè)名字叫“FSB”的模式,其主要的特點(diǎn)就是:
1. 啟動(dòng)成本低,2萬(wàn)人民幣就能啟動(dòng)
2. 風(fēng)險(xiǎn)低,不壓貨到海外,不會(huì)有死庫(kù)存
3. 回報(bào)率超高,給出的案例大家可以看到,按照傳統(tǒng)的廣告ROI的看法,通常ROI都在50:1左右!
4. 這種小B的詢盤單,翻單率超快,而且用戶粘性很強(qiáng),通常第一筆做的好的話,后面會(huì)持續(xù)快速翻單!
到這里,嘉陽(yáng)就把這種FSB(Facebook to Small Business)的模式介紹完了,靠這種簡(jiǎn)單的模式我們2021年6月份做了500萬(wàn)美金+的詢盤成交。
有些老鳥,聽完這個(gè)模式可能會(huì)驚訝,就這么簡(jiǎn)單,就這么直接嗎?
是的,就是這么簡(jiǎn)單!就是這么直接!
嘉陽(yáng)從事跨境電商11年來(lái),就沒(méi)見過(guò)一種真正賺錢的方法和模式是多復(fù)雜的!賺錢的事情一定是簡(jiǎn)單且直接的!
好了,方法已給!愿意嘗試的人會(huì)去行動(dòng),空想的人永遠(yuǎn)空想!
希望能夠幫助更多的賣家朋友掙到錢!讓更多新入行的小伙伴,順利的開展跨境電商事業(yè)!這是嘉陽(yáng)從事跨境十幾年的初心,更是川流SaaS創(chuàng)立的初心!