報(bào)價(jià)太高，要緩和兩天該如何讓跟客戶
Petrus
以前的潛在客戶，現(xiàn)在各方面條件成熟有上了，，報(bào)價(jià)過(guò)去，因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)最近漲得太厲害，所以報(bào)價(jià)也很高。?？蛻粢庖?jiàn)說(shuō)價(jià)格太高了，老板說(shuō)等海運(yùn)費(fèi)低點(diǎn)了再報(bào)，，，問(wèn)題是中間這段空擋我該如何跟客戶跟進(jìn)呢？
報(bào)價(jià)了未必就成，但是想要利用這個(gè)契機(jī)盡最大努力把單子拿下。
希望各位高人出出主意，感激不盡?。?！
2013-10-06 1313閱讀
回復(fù)（8）
我要向AI提問(wèn)
AI回答：
首先，您可以與客戶進(jìn)行積極溝通，向他們解釋海運(yùn)費(fèi)漲價(jià)的原因，并詳細(xì)列出報(bào)價(jià)的成本構(gòu)成，以增強(qiáng)客戶對(duì)報(bào)價(jià)的理解和信心。您還可以向客戶提供一些替代的方案，例如通過(guò)空運(yùn)或快遞等方式進(jìn)行運(yùn)輸，以期緩解價(jià)格高企帶來(lái)的影響。此外，您可以與客戶商討一些更加靈活的支付方式，例如分期付款或采取一定的折扣政策等，以進(jìn)一步促進(jìn)雙方達(dá)成合作。最后，您可以適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)客戶的決策周期，以幫助他們更好地考慮和計(jì)劃，同時(shí)也為您與客戶之間的談判爭(zhēng)取更多時(shí)間。希望以上建議對(duì)您有所幫助！
2023-06-24
追問(wèn)：
- crine是啊 FOB 就好了 ，你在報(bào)價(jià)過(guò)去，老外肯定以為你這里有水分啊，客戶早晚飛了你。2013-10-19
兼職賺點(diǎn)錢(qián)的朋友 我。qq 275843204 - Victoria5你報(bào)FOB 價(jià)格好了??這個(gè)海運(yùn)的價(jià)格說(shuō)不好??和抽風(fēng)一樣的2013-10-18
- Ronny.Czichos實(shí)在不行 給他報(bào)個(gè)工廠價(jià) EXW價(jià) 讓他判斷你們產(chǎn)品價(jià)格是否高2013-10-13
- Alina7最近歐洲的海運(yùn)費(fèi)真是漲價(jià)漲得離譜，，什么原因？有哪位大俠知道嗎？講解一下唄。。。2013-10-12
- Ping怎么都沒(méi)有人回復(fù)呢？？？是不是大家看著沒(méi)戲了？2013-10-12
- WALTER.FIGUEIREDO等海運(yùn)費(fèi)降下來(lái)是我們這邊的意思，，我的想法是海運(yùn)費(fèi)確實(shí)高的離譜了，降下來(lái)還是有很大機(jī)會(huì)，因?yàn)樗械變r(jià)。?，F(xiàn)在要達(dá)到這個(gè)底價(jià)還要一些時(shí)間，所以這個(gè)時(shí)間段該怎么。。。我表述不清楚，不好意思。。。謝謝你的回復(fù)哈。。2013-10-11
-
Alex說(shuō)白了就是價(jià)格高，等海運(yùn)費(fèi)降這是個(gè)借口。2013-10-10 - Ben可以嘗試詢(xún)問(wèn)客戶是否有其他的貨一起走，可以拼柜。 如果客戶只是在乎價(jià)格高低，可能客戶現(xiàn)在并不想購(gòu)。以上僅作參考2013-10-06
最新回答
- 在義烏的印度人????干碎了我的偏見(jiàn) 整體來(lái)說(shuō)我可能對(duì)印度人有些偏見(jiàn)，但是對(duì)應(yīng)到個(gè)體，完全不會(huì)有這種情緒都是看人...J..B.Meric 12小時(shí)前
- 在義烏的印度人????干碎了我的偏見(jiàn) 做過(guò)外貿(mào)的都知道，印巴孟的訂單最頭疼，尾款是個(gè)迷。還有吹印度的很難評(píng)。...Stephen.Qiu 12小時(shí)前
- 在義烏的印度人????干碎了我的偏見(jiàn) 我確實(shí)不太理解印吹...julia.zhu 12小時(shí)前
相關(guān)問(wèn)答
-
外貿(mào)備案：入坑指南sina發(fā)布13等級(jí)：L0以為注冊(cè)公司就能直接開(kāi)干，結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程，才發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)小號(hào)闖進(jìn)高級(jí)副本。 你以為外貿(mào)是找客戶、談價(jià)格、收貨款，結(jié)果現(xiàn)實(shí)是，你連進(jìn)出口權(quán)都沒(méi)拿到，海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊(duì)讓你備案，電子口岸卡還沒(méi)辦下來(lái)，連門(mén)都進(jìn)不去。 一、0 2 1星期前 - ??電話跟進(jìn)思路李德皓發(fā)布9等級(jí)：L0Professional ：專(zhuān)業(yè)的（字里行間、話里話外，要時(shí)刻讓對(duì)方感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè)，這是基本的素養(yǎng)）。 Essential：必要的（不要廢話連篇、長(zhǎng)篇大論，大家的時(shí)間都寶貴，時(shí)刻注意言簡(jiǎn)意賅，無(wú)關(guān)緊要的事情就別提了）。 Regular0 2 1星期前
- 為什么中東客戶的價(jià)格這么低hanson發(fā)布8等級(jí)：L0在FB開(kāi)發(fā)過(guò)一些客戶，產(chǎn)品也是對(duì)口的。但是很多客戶要不就說(shuō)在中國(guó)已經(jīng)有原有的工廠，要不就是報(bào)的價(jià)格特別低，甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了，要不就是在周邊國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格也特別低。 求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶還是0 1 1星期前
- 不會(huì)小語(yǔ)種照樣地推hellen5發(fā)布5等級(jí)：L0去國(guó)外地推準(zhǔn)備工作要做好，出發(fā)之前聯(lián)系好客戶，提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來(lái)獲得更多的客戶 非英語(yǔ)的國(guó)家，語(yǔ)言不通的情況下也不要擔(dān)心，用這個(gè)辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作，你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了0 3 2星期前
- Merry Christmas or Merry XmasIS.Min發(fā)布8等級(jí)：L0“Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂(lè)”，主要區(qū)別如下： ● Merry Christmas：“Christmas”源于古英語(yǔ)“Cristes m?sse”，意為“基督的彌撒”，是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日0 2 2星期前
-
外貿(mào)人無(wú)力時(shí)刻Thomas.Taylor發(fā)布9等級(jí)：L0這個(gè)客戶詢(xún)盤(pán)兩次，做了報(bào)價(jià)之后一直說(shuō)價(jià)格太高（說(shuō)有1萬(wàn)預(yù)算做了1萬(wàn)2的報(bào)價(jià)） 拉美洲客戶，13小時(shí)時(shí)差，熬夜聊工作就是這樣的嗎 累了0 5 2025-04-18 - 談?wù)勛鐾赓Q(mào)報(bào)價(jià)后客戶突然不回復(fù)怎么辦alpana發(fā)布4等級(jí)：L0客戶不回復(fù)你，無(wú)外乎幾個(gè)原因： 1??他目前也無(wú)法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品 2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定 3??關(guān)稅政策不明朗 4??你價(jià)格高，但他不能跟你講價(jià)，因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買(mǎi)了 5??客戶度假中???? 6??客戶有事情在忙（如參加展會(huì)） 7??有0 3 2025-03-26
- 獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，雖被拒絕仍抱希望Zoey3發(fā)布13等級(jí)：L0這個(gè)客戶上次說(shuō)的很絕，說(shuō)我的價(jià)格太高了，我問(wèn)他目標(biāo)價(jià)，他說(shuō)差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間，語(yǔ)氣是壓根不想理我了。 我沒(méi)有回復(fù)他，去找供應(yīng)商聊了聊，吐槽又丟了單子，從她語(yǔ)氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間，于是隔了一周，我又給客戶從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自0 2 2025-03-20
- 誰(shuí)！誰(shuí)在卷??！kesh發(fā)布6等級(jí)：L0無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜：根據(jù)我給客戶的報(bào)價(jià)和客戶回我別的中國(guó)供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國(guó)家的客戶。0 4 2025-03-18
- 最近發(fā)貨的一件事李小姐發(fā)布4等級(jí)：L0最近有個(gè)菲律賓給他報(bào)了運(yùn)費(fèi)不接受，說(shuō)自己有指定貨代。后面付了產(chǎn)品的貨款，但是貿(mào)易方式讓我從EXW改到FOB,改之前我催他把貨代聯(lián)系方式給我不給我?，F(xiàn)在貨好了，貨代聯(lián)系方式才給我，一聯(lián)系才發(fā)現(xiàn)結(jié)FOB運(yùn)費(fèi)高達(dá)一千多人民幣。我發(fā)給自己的貨代，貨0 7 2025-03-18
- 國(guó)外客戶不愿意承擔(dān)樣品運(yùn)費(fèi)，咋辦？Christina.Niu發(fā)布6等級(jí)：L0案例：最近聯(lián)系了一個(gè)客戶，價(jià)格什么都談好了。他要樣品檢測(cè)質(zhì)量，老板同意提供 5 條免費(fèi)的樣品，運(yùn)費(fèi)由客戶出。但是我回復(fù)郵件后，客戶就再也不回了，在怎么發(fā)郵件都不理了，我該怎么辦呢？ 解答思路： 一般你寄樣品給客人，你承擔(dān)樣品費(fèi)，客人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)0 6 2025-03-18
- 客戶的代理兩天換了5個(gè)貨代。。shinwhite發(fā)布6等級(jí)：L0太不容易了，客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔?，然后他整天到處比價(jià)。好不容易等他確定了國(guó)內(nèi)用哪個(gè)公司了，我把資料都給人發(fā)過(guò)去了，突然又換了一個(gè)。最離譜的是半小時(shí)前剛確定好的人，半小時(shí)后又火急火燎打電話給我說(shuō)要換，搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒(méi)有。0 5 2025-03-05
-
樣品單，如何像客戶報(bào)價(jià)？邦小編發(fā)布759等級(jí)：L5客戶所要樣品是非常常見(jiàn)的一種情況，很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶寄樣品，但是需要客戶支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi)，但是面對(duì)比較高的其他費(fèi)用時(shí)，客戶又開(kāi)始猶豫，不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶報(bào)價(jià)呢？0 4 2025-03-03 - 沒(méi)有強(qiáng)硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào)king5發(fā)布8等級(jí)：L0我覺(jué)得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問(wèn)題。 做外貿(mào)并沒(méi)有外界想的那樣，在辦公室對(duì)著電腦敲著鍵盤(pán)就能輕松月入過(guò)萬(wàn)的?？赡苡校べY絕對(duì)有上限。 做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，是銷(xiāo)售。說(shuō)白了就是會(huì)受氣的。不管是老板也好，客戶也好。 所以，第一要素就是要鈍0 7 2025-03-03
- 外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)心得messi發(fā)布7等級(jí)：L0我的本科是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的，專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)。從2013年開(kāi)始便一直從事外貿(mào)方面的工作，我在大大小小的公司都擔(dān)任過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位的流動(dòng)性是很大的，因?yàn)楹芏喙径家髽I(yè)務(wù)員出了0 1 2025-02-25
- 當(dāng)我問(wèn)DeepSeek外貿(mào)問(wèn)題 ～MONEY.BACK發(fā)布7等級(jí)：L0直接說(shuō)結(jié)論，DeepSeek，值得每一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者下載使用 對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者，它比當(dāng)前任何一個(gè)AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用，不需要任何梯子，也不需要任何冗余操作，直接相當(dāng)于身邊多了一個(gè)指導(dǎo)老師。 當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對(duì)了0 2 2025-02-25
- 外貿(mào)是不是每個(gè)客戶都值得跟進(jìn)?Kevin.Chee發(fā)布5等級(jí)：L0我們每天可能給好幾個(gè)客戶報(bào)價(jià)，是不是每個(gè)客戶都值得去報(bào)，報(bào)完價(jià)之后是不是每個(gè)客戶都值得跟。 當(dāng)然要有所選擇，取舍。 關(guān)鍵一步是背調(diào)，做好背調(diào)再?zèng)Q定值不值得跟。 我做背調(diào)的基本步驟如下: 1. 通過(guò)官網(wǎng)查成立時(shí)間，從事行業(yè)，公司規(guī)模等基本信息0 3 2025-02-14
-
適合外貿(mào)新人的3本書(shū)紫薇發(fā)布51等級(jí)：L0《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著 不同于普通理論型國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)教材，這是一本非常有用的實(shí)操書(shū)籍，里面有大量涉及外貿(mào)每個(gè)重要環(huán)節(jié)的詳細(xì)案例和分解，對(duì)需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用 《新編外貿(mào)英語(yǔ)函電與談判》戚云芳著 外貿(mào)英語(yǔ)函電相關(guān)1 2 2025-02-14 - RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技kelly.xia發(fā)布5等級(jí)：L01.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ，盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三，報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶 2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào)，1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出 3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品，無(wú)效的信息太多了，客戶可能都0 4 2025-02-13
- 公司名字太長(zhǎng)了寫(xiě)不下，外匯怎么入賬？Jamesgang發(fā)布5等級(jí)：L0最近有個(gè)客戶付款了，我第一次嘗試用了浦發(fā)銀行國(guó)內(nèi)美元外匯賬戶。 但是他說(shuō)公司名字太長(zhǎng)了，超過(guò)了35個(gè)字母，寫(xiě)不下。 所以，他是怎么做的呢？ 后面那幾個(gè)字母，CO.,Ltd他直接寫(xiě)了Col 他有點(diǎn)擔(dān)心入不了賬。 后面我給浦發(fā)銀行打了電話，他們0 4 2025-02-10