一直潛水，今天不知道怎么，就想寫點東西。本人今年畢業(yè)，入行外貿(mào)有四個多月了，外貿(mào)新人的經(jīng)歷大家都差不多，就是不斷的找客戶，學習產(chǎn)品，公司沒有平臺，所以都是靠強大的Google搜出來的，其實這樣也讓我學會了怎么找客戶，這四個月也成長了很多，前兩個月的時候了那么多客戶沒有反應(yīng)，有點焦慮，那時候剛好七八月份歐洲也放假了，所以市場反應(yīng)很冷淡，之后真正進入狀態(tài)是在九月份，大概也學習了怎么跟客戶打電話，發(fā)信的回復率依然非常的低，不過人家那么忙，而且找客戶生意的不止我一個人，所以現(xiàn)在郵件還是照發(fā)，但是不再糾結(jié)于能不能到回復，沒有回不代表客戶沒有看。堅持下去總會有成果的。其實還是很感激這個公司的，給我成長的平臺，不是每個公司都愿意給新人機會成長，即使以后離了，也希望公司會越越好。 外貿(mào)我一直覺得勤奮很重要，但是運氣也很重要，要剛好客戶有需求，我們剛好找到他，然后他對我們印象還好，價格讓他滿意啊，等等。所以就是多積累，機會才會更多。這四個月來，發(fā)的兩個市場，剛好三個月的時候出了個小單，那個客戶非常好?，F(xiàn)在潛在客戶多，但是有合作意向的很少，我們這一行周期長，碰到剛好有需要的少，而且大部分都是有非常穩(wěn)定的商的，所以讓他分流也很難，畢竟誰愿意跟一個公司合作的好好的還來找你，要的就是耐性。只能等機會了。 現(xiàn)在有一兩個聊的很心的客戶，但是還是有種不知道下一個單在哪里的感覺，而且很多客戶，剛始聊的很好，后來就直接沒有了音信，感覺跟丟了，自己也沒有老是發(fā)郵件過去，一般我都是前一段時間讓負責人記住我之后，都隔20來天或者一個月發(fā)，算是提醒下客戶我這個人，所以一直在想為什么。如今還是不明白為什么，或者自己該怎么。 最大的體會就是要站在客戶的角度上看問題，一個忠實的聽眾，清楚的知道客人的想法和心情，讓客戶滿意。同時也要有自己的立場和原則。 現(xiàn)在的心態(tài)也慢慢的平和很多，都說今年外貿(mào)行情不太好，雖然是事實，但是依然有人每天出單，所以還是要思考自己能怎么到最好，外貿(mào)心態(tài)很重要。我一直都堅持，盡自己最大的努力，其他的交給上天。 最后獻上我最喜歡的一首歌it's my life 的一句歌詞，it's my life, it's now or never , I ain't gonna live forever, I just want to live while I am alive.