新手必讀之一

前面說外貿(mào)新人每天必做的事情，我們還沒有講完，今天我們繼續(xù)說道，還有哪些呢？下面請(qǐng)看。


1：我們要花時(shí)間去積累專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞，還有外國人通常喜歡搜索的詞語簡稱熱搜詞，這個(gè)東西其實(shí)是很花時(shí)間，而且做這個(gè)，我們要從多方面去搜索，這里，怎么去搜索我就不說了，已經(jīng)說了很多了，這樣我們發(fā)布的產(chǎn)品的覆蓋面就會(huì)廣，曝光量也會(huì)增加，同時(shí)，當(dāng)我們?cè)诮o客戶發(fā)開發(fā)信的時(shí)候，我們的標(biāo)題也可以利用上，一舉二得。


2：分析下自己行業(yè)最近的產(chǎn)品哪個(gè)比較熱門，或者說是什么產(chǎn)品熱門不一定自己公司的產(chǎn)品，如果和我們的產(chǎn)品類似，我們可以和老板商量是否我們可以做這個(gè)新產(chǎn)品，或者是外購，然后如果可以的話，我們可以看下同行的人，看他們有沒有什么新的產(chǎn)品，而且銷售還是不錯(cuò)的，我們也可以及時(shí)和老板反應(yīng)。


3：對(duì)于自己的老客戶，要維護(hù)好，然后對(duì)于已經(jīng)報(bào)過價(jià)格的客戶，如果我們手上有他們公司的網(wǎng)站，那么我們可以多多看他們的網(wǎng)頁，看看他們的最新采購信息，如果他們提到要參加香港展什么的，如果你們公司恰好也去，那么你可以讓他來的時(shí)候，通知你，你可以去拜訪他，或者邀請(qǐng)他來你們公司，那樣可以拉近彼此間的距離。


4：我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然這個(gè)一般很多人都不會(huì)去做，因?yàn)檫@個(gè)做起來也很難，一般專業(yè)人士才會(huì)在這方面去花時(shí)間，這個(gè)需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員有敏銳的市場眼光，因?yàn)樾枰麄兺ㄟ^分析數(shù)據(jù)，可以知道哪些地區(qū)或者哪些國家對(duì)公司的產(chǎn)品需求什么時(shí)候量大，什么時(shí)候量少，這個(gè)叫做針對(duì)性的開發(fā)客戶，一般，這樣的客戶都是比較長久性的，而且比較穩(wěn)定。


5：多多看看國外的網(wǎng)站，瀏覽外貿(mào)圈，學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果實(shí)在覺得沒有什么事情可以做，我們可以看看與外貿(mào)相關(guān)的新聞等等。


6：多和工程師交流，加強(qiáng)自己對(duì)公司產(chǎn)品的了解，知道具體的工藝和改善方法，這樣在和客戶溝通的時(shí)候也很方便。給客戶提出更好的建議從而讓客戶下單。


其實(shí)我覺得最重要的一點(diǎn)就是，我們要反思自己每天做了什么，有哪些沒做，我們多花些時(shí)間去研究怎么跟蹤報(bào)價(jià)的客戶，要針對(duì)性的開發(fā)客戶，而不是google很多郵箱然后群發(fā)郵件，我覺得這個(gè)方法根本就是在浪費(fèi)時(shí)間。

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