-
高效開發(fā)信思路 ? 開頭就要“一針見血”
?常見低效開頭：“我們是一家擁有15年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)制造商……”
（客戶看完：又一個(gè)復(fù)制粘貼的 ）
高效做法是：先說你看到了客戶的什么，再說你是誰
??例如：
“I noticed your Amazon store f
0 2 3小時(shí)前
-
寫開發(fā)信要記得幫客戶劃重點(diǎn) 圖片是模仿實(shí)際的開發(fā)信標(biāo)注了重點(diǎn)。
我們的一個(gè)客戶來逛廣交會(huì)的時(shí)候帶了一張打印出來的開發(fā)信，他先是來我們攤位上聊了會(huì)天，我好奇的問他這是什么？因?yàn)檫@個(gè)客人有做很多品類的產(chǎn)品，這封開發(fā)信的品類和我們不一樣，所以客戶很大方的打開給我看，他說
0 4 6天前
- 開發(fā)信中請把這句話好好利用起來
這是我看到的一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話，How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會(huì)一味的介紹自己的實(shí)力，卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
- 開發(fā)信
關(guān)于標(biāo)題：
1.開門進(jìn)山
讓客戶知道這封郵件是干嘛的，比如他問過的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，標(biāo)題要加上去。
2.圍繞客戶需求
例如，報(bào)RFQ的客戶，如果發(fā)的詢盤上帶有:GoodQuality;Manufacturer; Hot Sal; Good Ser
0 3 2星期前
-
你覺得外貿(mào)新人遲遲不開單，是什么原因？ 你覺得多久開單是正常的？半年不開單，是因?yàn)樾膽B(tài)問題還是積累不足呢？
0 0 2星期前
-
客戶砍價(jià)邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價(jià)的邏輯是這樣的：
1. 先表達(dá)不滿，威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點(diǎn)生氣或失望，制造心理壓力，讓你下意識想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
- 怎樣寫出能打動(dòng)客戶的信呢？
開發(fā)信該選質(zhì)量還是數(shù)量？
我的答案是：兩者結(jié)合。
高質(zhì)量的郵件，配合適量的群發(fā)，才是效率與效果的最佳平衡。
過于追求質(zhì)量，導(dǎo)致郵件量上不去，效率低；過于追求數(shù)量，結(jié)果質(zhì)量下降，客戶都懶得回。
因?yàn)樵俸玫泥]件，如果發(fā)錯(cuò)了人，也是白搭。
你
0 2 2025-05-30
- 外貿(mào)路上的基本功：單證和貿(mào)易合同
很多新人都以為，外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程，填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡單，我就這么說吧，單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。
后面什么貨運(yùn)、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運(yùn)氣了。
單證，說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書，而且還是
0 3 2025-05-29
- 開發(fā)信技巧
大家寫開發(fā)信都知道越簡短越好，簡短都能做到，但是省略了不該省略的點(diǎn)
該省略的是大段的公司介紹，不是產(chǎn)品優(yōu)勢！你可以不說你公司怎么怎么樣，可能大家都是一樣的想法，覺得公司多大，公司歷史多久，展示了公司實(shí)力就是好的。其實(shí)不是這樣的，這些話客戶
0 5 2025-05-28
- 外貿(mào)初期報(bào)價(jià)是在積累資源
我?guī)н^兩個(gè)新人，A業(yè)務(wù)是比較勤快的，不管大小客戶只有客戶有需求問到了就給她報(bào)價(jià)，即使對這個(gè)產(chǎn)品不熟悉會(huì)把客戶需求整理好，然后找對應(yīng)的同事索要細(xì)節(jié)。問她客戶買不買，她總是笑笑說早晚會(huì)買的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗(yàn)，之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同，客
0 7 2025-05-27
- 客戶說雖然不回我郵件但是喜歡看
今天被客人說雖然沒有回我郵件，但是會(huì)每一封都仔細(xì)看，他有客戶詢價(jià)的時(shí)候就馬上想起我發(fā)的一封郵件了 行業(yè)不同沒有固定模板，我分享一下思路：
對于有一些有過交集但是沒有成交的客戶，建立一個(gè)資料庫，每2-3周發(fā)一次咨詢內(nèi)容或者行業(yè)內(nèi)容，每一封
0 6 2025-05-22
- 開發(fā)信新思路
?? 假設(shè)你在相親，來的2個(gè)對象都在介紹自己的情況
1??A男生說，我家很有錢，我爸給我買了500平的大別野
2??B男生說，我家狗在我家院子里跑丟了，開車在院子里找好久才找到
B男生好像什么都沒說又好像什么都說了，你認(rèn)為他有實(shí)力
1 5 2025-05-22
- 10個(gè)單詞的高回復(fù)開發(fā)信模板
句子雖短，回復(fù)率蠻高。
開發(fā)信就是這樣，真的沒有所謂的模板，它就是一種思路，真的有千千萬萬種思路等你變成開發(fā)信模板。
比如：
跟客戶嘮嗑型，分享，寫故事，寫產(chǎn)品，寫工廠，寫合作客戶，寫你的經(jīng)歷，寫產(chǎn)品特點(diǎn)，寫產(chǎn)品市場，寫市場偏愛，寫優(yōu)缺點(diǎn)等
1 5 2025-05-20
- 開發(fā)信怎么寫？
問題：
我們產(chǎn)品很多類，是寫某一系列（對應(yīng)一個(gè)類別）產(chǎn)品呢？還是總的寫？以及沒回的話下一封該怎么寫呢？
我的回答：
如果寫的產(chǎn)品或者系列沒辦法吸引客戶注意也是沒用，所以要找到客人的產(chǎn)品及痛點(diǎn)，雖然我一直強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn) 但是痛點(diǎn)是唯一讓客人回復(fù)你
0 2 2025-05-20
- 國外客戶教我如何開發(fā)客戶??
上午客戶和我說我的一家同行給他發(fā)開發(fā)信。
我借由這個(gè)契機(jī)問了下客戶什么樣的開發(fā)信你會(huì)回復(fù)或者感興趣，然后客戶告訴我能夠引起興趣并回復(fù)的開發(fā)信包含以下要素：
1.對客戶公司進(jìn)行過背調(diào)并研究過客戶的官網(wǎng)。
2.能夠補(bǔ)充客戶現(xiàn)階段沒有產(chǎn)品或者能解
1 6 2025-05-19
-
為什么100封開發(fā)信，1封回復(fù)都沒有？ 剛?cè)胄械臅r(shí)候，我也覺得開發(fā)信是一件簡單的事。
找個(gè)模板，填點(diǎn)產(chǎn)品信息，批量發(fā)送，客戶自然會(huì)來找我?？墒聦?shí)是，我發(fā)了幾百封開發(fā)信，收到的回復(fù)寥寥無幾：
三封罵我滾開，五封是騙子，說要給我轉(zhuǎn)1000萬美元，剩下的連個(gè)影子都沒有。
后來我才明白，
0 7 2025-05-19
- 外貿(mào)沒涼，涼的是老套路
以前做外貿(mào)那套現(xiàn)在不好使了：
以前：交個(gè)平臺年費(fèi)躺著等客戶，報(bào)個(gè)價(jià)就能成單
以前：群發(fā)開發(fā)信廣撒網(wǎng)，客戶回個(gè)郵件就下單
以前：把產(chǎn)品往阿里國際站一掛，坐等客戶來詢樣
現(xiàn)在做外貿(mào)就像打游戲升級：
光有武器（平臺）不夠，還得練技能（會(huì)選品、
0 1 2025-05-14
- 與去年同期相比，你今年的訂單變化如何？多嗎？
看到好多外貿(mào)人在感嘆今年行情差，很焦慮，如何自愈呢？
0 0 2025-05-07
- 優(yōu)秀的外貿(mào)人會(huì)這樣打電話
做外貿(mào)，電話是一個(gè)非常重要的開發(fā)或者跟進(jìn)客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話，或者不愿意打，不知道怎么打。而對于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人，電話在在整個(gè)外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時(shí)候，以什么樣的方式給客戶打電話呢？
1
0 1 2025-05-06
- 你覺得什么樣的性格適合做外貿(mào)？
在許多人看來，做外貿(mào)就是跟外國人打交道做生意，應(yīng)該和內(nèi)銷一樣，需要比較外向型的，健談型的，比較會(huì)跟各種人應(yīng)酬周旋的。其實(shí)不然。
做外貿(mào)，絕大多數(shù)時(shí)間都是通過電腦，用郵件，電話等各種方式跟外商建立溝通聯(lián)系。日常工作中，除了展會(huì)和偶爾有客戶來訪
0 6 2025-05-06
Cindy.Chow加油親 同樣奮斗在開發(fā)的路上～！Hang In there~!2016-06-15
西西有話說詢盤是有的，單子卻沒有著落，唉！！2016-06-15
茉莉花我也來公司三個(gè)月了，還是沒有出單，曾經(jīng)絕望過，但是還是要打起精神來繼續(xù)跟蹤客戶，相信自己總有一天會(huì)出單的2016-06-15
苦澀味道只能這樣了，但是怕老板耐不住啊2016-06-13
challenge撒下的果實(shí)總會(huì)有收獲吧，你會(huì)繼續(xù)幸運(yùn)下去。2016-05-26
Claime.Wen加油吧，外貿(mào)就是有迷茫又有希望2016-05-26
Jack.Lan是的 肯付出 遲早會(huì)有收獲的2016-05-26
高聯(lián)硬盤盒廠家努力后的收獲2016-05-26
zara.zhou加油 都是熬出來的2016-05-26
Neo.Young我也還沒成單啊， 苦逼的孩子們，一起糞斗2016-05-25
HATEHUI-ALICE加油，我來了三個(gè)月。接了一個(gè)新客戶2016-05-25
emilyweng好的開始是成功的一半，加油。2016-05-25
Kathy_y昨天收到一封郵件，說不做石材，但是幫我改了郵件，說這樣更方便外國人閱讀，也算是遇到好人了吧，雖然依舊沒有詢盤。。。2016-05-25