現(xiàn)在外貿(mào)匯率波動大，面對客戶該如何報(bào)價(jià)？這個(gè)的話最好是跟客戶說匯率按照當(dāng)時(shí)付款的來，你們盡量是給客戶報(bào)人民幣，這樣子的話那么匯率虧損跟你們就沒有多大關(guān)系。其實(shí)現(xiàn)在也有很多客戶愿意支付人民幣這些，你可以跟客戶說明現(xiàn)在這個(gè)匯率情況，給客戶一個(gè)匯率波動的報(bào)價(jià)，這樣子其實(shí)也是會好一些。不然的話本身利潤不高的情況下，一般匯率漲了，那么你們就很容易虧單，對于你們來說就有點(diǎn)得不償失了，做一份訂單的話其實(shí)還是要以盈利為基礎(chǔ)的。

現(xiàn)在外貿(mào)匯率波動大，是一個(gè)普遍存在的問題，這個(gè)并不是針對你們而已，所以其實(shí)客戶也是知道這個(gè)情況的。那么客戶想要一個(gè)好價(jià)格，你可以跟客戶說是否可以人民幣結(jié)算，如果可以人民幣結(jié)算的話，那么你就不需要理會這個(gè)匯率的問題了，不管匯率怎么變動你最終都是收取人民幣，這個(gè)對于你來說也是最好的情況。還有就是你可以跟客戶列出一個(gè)匯率波動范圍的價(jià)格，比如說6.5是什么價(jià)格，6.6是什么價(jià)格這樣子，那么對于你們來說都是可以接受的，這樣子也是可以的。

現(xiàn)在外貿(mào)匯率波動大，面對客戶該如何報(bào)價(jià)？那其實(shí)最好的辦法肯定是我們報(bào)人民幣，這個(gè)如果客戶愿意支付人民幣的話，那么是最好的，這個(gè)對我們來說就不會涉及到匯率問題，這個(gè)具體就要看客戶那邊是否愿意了。那還有一個(gè)就是你跟客戶說明，現(xiàn)在的價(jià)格與匯率問題，如果到時(shí)匯率有變動問題，那么就以最后的匯率為準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整?？纯纯蛻裟沁吺欠裢膺@個(gè)，或者就是你把這個(gè)匯率差范圍考慮到成本里去給客戶報(bào)價(jià)，那么就是會比較穩(wěn)妥了，不然很容易造成虧損。

1、合理選擇交易的定價(jià)貨幣

具有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的賣家，可通過與貿(mào)易伙伴協(xié)商，選擇人民幣作為定價(jià)貨幣，從而鎖定成本。

如果雙方不能就定價(jià)貨幣達(dá)成協(xié)議，可以考慮雙方提出的定價(jià)貨幣占貨物總值的一半，使雙方分擔(dān)利益風(fēng)險(xiǎn)。

2、設(shè)置報(bào)價(jià)備注

為避免匯率變動造成的損失和不必要的溝通麻煩，可在報(bào)價(jià)時(shí)設(shè)置備注。

①關(guān)于匯率的備注

例如，人民幣兌美元的匯率波動在3%或其他（具體百分比根據(jù)其實(shí)際情況確定），價(jià)格保持不變。當(dāng)人民幣兌美元的匯率波動超過這一范圍時(shí)，雙方需要調(diào)整價(jià)格，平均分擔(dān)調(diào)整造成的差額。

②報(bào)價(jià)有效期的備注

比如15天，一個(gè)月內(nèi)，超過時(shí)間，可以根據(jù)實(shí)際情況重新報(bào)價(jià)。

③關(guān)于調(diào)整原材料市場價(jià)格波動的備注

波動范圍的百分比也根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。如果超出波動范圍，價(jià)格需要重新調(diào)整，雙方應(yīng)分別承擔(dān)一半的調(diào)整。

提前注意影響報(bào)價(jià)的幾個(gè)核心因素，一方面可以避免風(fēng)險(xiǎn)的影響，另一方面也可以反映專業(yè)精神，為長期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、在合同中增加保值條款

在簽訂合同時(shí)，增加保值條款，確定匯率，以后無論匯率發(fā)生什么變化，仍按合同規(guī)定的匯率支付。

大額貿(mào)易訂單在簽訂合同時(shí)可以設(shè)立相應(yīng)的條款，當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí)，可以相應(yīng)地提高或降低出口價(jià)格。

4、正確鎖匯

調(diào)查結(jié)果顯示，24%的外貿(mào)賣家在硬扛，只有17%的外貿(mào)賣家選擇鎖匯。

如果有一份大合同，需要三個(gè)月才能交付和收款，不知道三個(gè)月后匯率會發(fā)生什么變化，美元報(bào)價(jià)無法準(zhǔn)確計(jì)算。此時(shí)，使用鎖定外匯功能可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。鎖定外匯的優(yōu)點(diǎn)是，執(zhí)行合同不會因匯率下降而造成損失。