作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，領(lǐng)英(LinkedIn)截至在全球已經(jīng)擁有接近8億注冊(cè)用戶(hù)，3億多的月活用戶(hù)，5500多萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)。

領(lǐng)英(LinkedIn)官方數(shù)據(jù)分布圖

盡管與擁有超過(guò)10億用戶(hù)的Instagram和擁有超過(guò)28.5億用戶(hù)的Facebook相比，這些數(shù)字并不突出。

但是，領(lǐng)英(LinkedIn)有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個(gè)專(zhuān)屬于職場(chǎng)人士的交流溝通平臺(tái)，也讓它成為了一個(gè)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的有效渠道。

所以這幾年以來(lái)，才會(huì)有越來(lái)越多外貿(mào)人選擇扎根領(lǐng)英(LinkedIn)，在領(lǐng)英(LinkedIn)拓展人脈，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，分析客戶(hù)，樹(shù)立形象，吸引流量，維護(hù)關(guān)系等等...

然而，2021年10月14日領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)布了一則公告：領(lǐng)英(LinkedIn)宣布對(duì)中國(guó)領(lǐng)英(LinkedIn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將會(huì)發(fā)布新的產(chǎn)品及服務(wù)，不再涵蓋用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布與互動(dòng)功能。

領(lǐng)英(LinkedIn)官方公告

這樣一則公告讓無(wú)數(shù)外貿(mào)人焦慮而恐慌，我們后續(xù)還能繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)嗎？要知道，領(lǐng)英(LinkedIn)早已經(jīng)成為了外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)的利器。

隨著時(shí)間的推移，靴子終于落地！2021年12月14日起，中國(guó)領(lǐng)英(LinkedIn)正式被改版為領(lǐng)英職場(chǎng)。所有中國(guó)大陸地區(qū)打開(kāi)領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)xxx_d=s-?v=s_okg，都會(huì)被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至xxx_d=s-?v=s_os，頁(yè)面顯示為領(lǐng)英職場(chǎng)。登錄后已經(jīng)“面目全非”，那些對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)無(wú)比重要的功能已經(jīng)閹割殆盡。

改版后的領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)

改版后的領(lǐng)英(LinkedIn)APP

在改版后的領(lǐng)英職場(chǎng)上，我們既無(wú)法進(jìn)行主動(dòng)搜索客戶(hù)，添加好友，也無(wú)法查看和發(fā)布動(dòng)態(tài)內(nèi)容，赤裸裸的變成了一個(gè)招聘和找工作的平臺(tái)。

這一變化讓很多外貿(mào)人、貨代、獵頭等都心生傷感，卻又束手無(wú)策...但好在領(lǐng)英(LinkedIn)的這一改版只針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)，只有中國(guó)大陸地區(qū)IP訪問(wèn)領(lǐng)英(LinkedIn)才會(huì)變成領(lǐng)英職場(chǎng)版本。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，通過(guò)科學(xué)上網(wǎng)去訪問(wèn)國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)，就能夠恢復(fù)以前的領(lǐng)英(LinkedIn)頁(yè)面版本。

下面我將分享PC端和手機(jī)端兩種方式上登錄國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)的具體方法：

第一種：PC端(電腦網(wǎng)頁(yè))

步驟1.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，打開(kāi)全局模式

步驟2.選擇最新版本Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開(kāi)領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)xxx_d=s-?v=s_okg，注意一定是.com結(jié)尾的領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)

步驟3.之后輸入你已有的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)登錄使用

國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)PC端官網(wǎng)

備注：如果通過(guò)上述方法沒(méi)有成功，嘗試清除所選擇使用的瀏覽器Cookies后，關(guān)閉瀏覽器再重新打開(kāi)操作。

第二種：手機(jī)端(手機(jī)APP)

步驟1.卸載清理手機(jī)上之前所下載安裝的領(lǐng)英(LinkedIn)APP

步驟2.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，打開(kāi)全局模式

步驟3.安卓手機(jī)在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英(LinkedIn)APP

步驟4.蘋(píng)果手機(jī)先在App Store商店內(nèi)登錄一個(gè)美國(guó)ID(如果沒(méi)有美國(guó)ID賬號(hào)，可以求助萬(wàn)能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英(LinkedIn)APP

步驟5.之后輸入你已有的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)登錄使用

國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)APP

備注：如果通過(guò)上述方法沒(méi)有成功，嘗試將手機(jī)系統(tǒng)語(yǔ)言更改為English(英語(yǔ))，然后重新操作。

另外無(wú)論是PC端(電腦網(wǎng)頁(yè))還是手機(jī)端(手機(jī)APP)，科學(xué)上網(wǎng)工具要打開(kāi)全局模式，很多人無(wú)法順利登錄國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)都是因?yàn)檫@個(gè)原因所造成。

在此，需要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你的科學(xué)上網(wǎng)工具一定要選擇一個(gè)穩(wěn)定靠譜的，因?yàn)槿绻愕目茖W(xué)上網(wǎng)工具不穩(wěn)定或者IP線路變換頻繁，會(huì)極有可能造成領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)出現(xiàn)異常甚至被封。

如果你沒(méi)有穩(wěn)定靠譜的科學(xué)上網(wǎng)工具，也害怕因?yàn)椴僮鞑划?dāng)而造成領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)異常。畢竟領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)里已經(jīng)添加了很多好友(客戶(hù))，所以只想能繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么可以參考這個(gè)方法去解決！

首先登錄領(lǐng)英職場(chǎng)后，在設(shè)置和隱私內(nèi)，開(kāi)啟檔案顯示。因?yàn)槿绻婚_(kāi)啟，你的檔案在領(lǐng)英(LinkedIn)將無(wú)法被搜索和查看。

檔案可見(jiàn)范圍設(shè)置

之后借助一個(gè)從2016年開(kāi)始，就針對(duì)于領(lǐng)英(LinkedIn)所設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的輔助工具：領(lǐng)英助理（xxx_d=sc:=scezid=_okg）。

這個(gè)工具的主要功能和作用包括了解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限制，解決領(lǐng)英添加好友限制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶(hù)，批量添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送領(lǐng)英開(kāi)發(fā)信，批量點(diǎn)贊評(píng)論領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，批量撤銷(xiāo)未通過(guò)的添加申請(qǐng)，歸類(lèi)分組管理領(lǐng)英好友，搜索添加領(lǐng)英群組等等。

無(wú)論你登錄的是領(lǐng)英職場(chǎng)，還是國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)，又或者是不登錄領(lǐng)英(LinkedIn)，都可以通過(guò)領(lǐng)英助理正常搜索添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送消息，領(lǐng)英動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，管理開(kāi)發(fā)客戶(hù)等工作，也就是能夠繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

其實(shí)領(lǐng)英助理這個(gè)工具對(duì)大多數(shù)領(lǐng)英(LinkedIn)老玩家來(lái)說(shuō)，都很熟悉，也被廣泛使用。我個(gè)人也非常偏愛(ài)領(lǐng)英助理，這么多年也一直在使用，也確實(shí)是我個(gè)人感覺(jué)最穩(wěn)定、安全、實(shí)用的領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具。

正如它自己的定位所說(shuō)“深度挖掘領(lǐng)英社交價(jià)值，高效利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)”，它的作用就是幫助和引導(dǎo)正確安全的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

具體的操作方法可以根據(jù)自身需求和習(xí)慣試用摸索，簡(jiǎn)單附上領(lǐng)英助理部分功能的操作頁(yè)面示例：

搜索人脈添加好友

領(lǐng)英好友管理發(fā)送

點(diǎn)贊評(píng)論領(lǐng)英動(dòng)態(tài)

搜索添加領(lǐng)英群組

利用領(lǐng)英助理完成這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，會(huì)比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加高效和安全。

因?yàn)轭I(lǐng)英助理對(duì)各項(xiàng)操作都會(huì)自帶實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制保護(hù)，在執(zhí)行過(guò)程中也會(huì)拉長(zhǎng)間隔時(shí)間，避免了各項(xiàng)操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。所以即使你能夠登錄國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)，也建議配置領(lǐng)英助理進(jìn)行長(zhǎng)期性的積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)工作。

由領(lǐng)英助理更好更安全的完成這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時(shí)間和精力，我們可以把更多時(shí)間放在客戶(hù)的分析和溝通等重點(diǎn)工作里去，建立和形成一個(gè)良好的循環(huán)和互補(bǔ)，會(huì)很好的提升我們的工作效率和工作質(zhì)量。

這也是為什么我從很多年前開(kāi)始，就一直在堅(jiān)持使用領(lǐng)英助理的原因！

還有一些在使用操作領(lǐng)英助理的過(guò)程中，值得參考借鑒的細(xì)節(jié)：

1.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息的時(shí)候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時(shí)候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會(huì)插入到對(duì)應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個(gè)人，變量都會(huì)自動(dòng)替代為對(duì)方的稱(chēng)呼。

比如領(lǐng)英(LinkedIn)上一個(gè)人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請(qǐng)，她肯定會(huì)更愿意認(rèn)真看一看，也會(huì)更愿意通過(guò)。

所以我以前在領(lǐng)英(LinkedIn)加人的時(shí)候，通過(guò)率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時(shí)消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過(guò)率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

2.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息的時(shí)候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實(shí)際操作過(guò)程中可以直接勾選多個(gè)自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實(shí)際發(fā)送的時(shí)候，就會(huì)在你所選擇的消息里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意和提醒的是：這兩個(gè)技巧同樣可以運(yùn)用在給領(lǐng)英(LinkedIn)好友批量發(fā)送開(kāi)發(fā)信上。

3.及時(shí)清理撤銷(xiāo)發(fā)送后沒(méi)通過(guò)的領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請(qǐng)，不要讓數(shù)量積壓過(guò)多。這個(gè)小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時(shí)清理撤銷(xiāo)。比如控制沒(méi)有通過(guò)的添加好友邀請(qǐng)數(shù)量不要超過(guò)2000至2500個(gè)，接近這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，就去撤銷(xiāo)相對(duì)發(fā)送時(shí)間更早的那些添加好友邀請(qǐng)。

這項(xiàng)操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁(yè)面里的“管理已發(fā)送邀請(qǐng)”里去完成。

4.對(duì)自己的領(lǐng)英(LinkedIn)好友進(jìn)行有序的歸類(lèi)分組，做好清晰的領(lǐng)英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能保證質(zhì)量和有針對(duì)性。

我一般會(huì)根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型、質(zhì)量、職位、跟進(jìn)情況等去進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后在對(duì)不同分組里的客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時(shí)對(duì)有進(jìn)一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時(shí)候，還會(huì)借助列表上的“備注”進(jìn)行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，避免騷擾式營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)才會(huì)更加有效果。

在目前國(guó)內(nèi)這種登錄使用領(lǐng)英(LinkedIn)的情況下：日常盡量減少登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)或者領(lǐng)英(LinkedIn)App，把更多的機(jī)械式的重復(fù)性工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)是更好的應(yīng)對(duì)方式。

當(dāng)然，如果你無(wú)法或者不會(huì)登錄國(guó)際版領(lǐng)英(LinkedIn)，那么借助領(lǐng)英助理則是唯一能夠幫助你解決問(wèn)題，維持繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)主動(dòng)搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法。

上述是針對(duì)領(lǐng)英(LinkedIn)改版變成領(lǐng)英職場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)的最詳細(xì)，最完整的具體方法，后續(xù)如果還有其他變化，我會(huì)及時(shí)分享！

最后強(qiáng)調(diào)一句，想要安全高效的建立系統(tǒng)化領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)體系，并有效的獲得客戶(hù)詢(xún)盤(pán)和訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化，牢記：

做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)：

1.設(shè)計(jì)完善好個(gè)人領(lǐng)英檔案資料。

2.更新發(fā)布專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)文章。

堅(jiān)持兩項(xiàng)工作：

1.持續(xù)的添加潛在客戶(hù)數(shù)量。

2.有序的管理好友反復(fù)跟進(jìn)。

“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”缺一不可！

記住我以前說(shuō)過(guò)的那句老話：用好領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)并沒(méi)有太多的高端技巧，你要做好的就是認(rèn)清領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)的定位和價(jià)值，完善自己領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)個(gè)人檔案資料，塑造一個(gè)專(zhuān)業(yè)可靠的個(gè)人形象。日常更新有價(jià)值的動(dòng)態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，并且堅(jiān)持每天添加對(duì)口的好友，積累增加潛在客戶(hù)數(shù)量。同時(shí)對(duì)好友做好歸類(lèi)分組，制定友好的跟進(jìn)互動(dòng)計(jì)劃。只要認(rèn)真貫徹落實(shí)，就一定會(huì)有可觀的收獲。

你對(duì)領(lǐng)英(LinkedIn)的認(rèn)識(shí)和定位，以及今后你在領(lǐng)英(LinkedIn)上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了領(lǐng)英(LinkedIn)能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。

同時(shí)針對(duì)領(lǐng)英(LinkedIn)改版為領(lǐng)英職場(chǎng)這件事情上，呼吁外貿(mào)人停止抱怨。因?yàn)?/strong>任何事情都有兩面性，既然有些事情是我們所無(wú)法改變的，就應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對(duì)。

你可以隨大流的去吐槽，去發(fā)泄，去放棄...

但同樣會(huì)有人在逆向思維的慶幸，因?yàn)?strong>領(lǐng)英(LinkedIn)改版是變向的提高了想要在領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的門(mén)檻，這會(huì)幫助他們把很多同行擋在門(mén)外，過(guò)濾掉很多競(jìng)爭(zhēng)，而他們卻依然繼續(xù)堅(jiān)持在領(lǐng)英(LinkedIn)經(jīng)營(yíng)。

而你想要成為哪種人？

原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/102451