與印度客戶做生意需要注意哪些點呢？老外貿(mào)人肯定是已經(jīng)心知肚明了，但對于一些新人來說，可能只是有所耳聞，但具體套路還是不太清楚，遇到之后難免還是會吃點虧，今天我們就來細(xì)說一下，以后也能多留個心眼。
第一點：關(guān)于降價
當(dāng)然，無論哪個國家的客戶，都免不了會讓你降價，但印度客戶很多都是攔腰砍的價，我見過最客氣的應(yīng)該是要求30% discount，而且態(tài)度及其誠懇，感覺有很強的合作意愿。但沒想到還有第二輪的30% discount，我欲哭無淚，只怪自己當(dāng)初太年輕。之后再遇到印度客戶就至少先加個30%，反正無論你報的多低，都免不了一番討價還價，只能多報點了。而且不但是要多報點，還不能輕易降價，因為沒拿到單之前你永遠(yuǎn)不知道后面還有幾輪價格之戰(zhàn)。
第二點：關(guān)于誠信
我并不是說印度人不誠信哦，不能以偏概全，但印度商人還真是。。?？傊疀]有簽字畫押的都不能信，今天說一，明天可能就又變成二了，當(dāng)然已經(jīng)簽字畫押的，人家突然間這里那里都是有問題的，那也是很正常的，你也拿他沒辦法，錢不到手，就不能安心，錢到手了，其實也不安心，萬一他貨都快賣完了，又來找你說，突然間發(fā)現(xiàn)原來貨是有問題的。。。。。
第三點：接待問題
之前聽說印度客戶基本只吃素菜，但其實并不是所有的印度人都支持素菜的，他們也吃葷的的，只是由于宗教和地區(qū)的原因，他們吃的肉的種類也都布套一樣，所以招待印度客戶不要事先搞一桌子素菜，最好先問清楚，不然也不一定合口味。
第四點：產(chǎn)品生產(chǎn)問題
可能終于熬到客戶下訂單了，這個時候千萬別著急著安排生產(chǎn)，一定要等拿到預(yù)付款之后再開始，就算時間緊迫也不能立馬生產(chǎn)，先付多少款就先給多少貨，因為印度的海關(guān)也是很奇葩的，很有可能你的貨火急火燎的到了印度海關(guān)，然后就財貨兩空了，因為他們很有可能無單提貨，或者人家最后不想要了，貨到了也不打算提了，那你的虧損也是不小的，所以收到多少錢就發(fā)多少貨。也別著急把貨都給生產(chǎn)了，萬一朋友一個中間商，他那邊有什么變故，要不了那么多貨了，很有可能就說不要就不要了，你錢沒有全拿到，也沒辦法。
第五點：認(rèn)真仔細(xì)
尤其是在付款方面，一定要使用以即期信用證為主的國際上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法，并認(rèn)真自己的檢查和履行信用證，嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，像D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的就不要做了，你不知道對方是什么樣的人，真遇到一個騙子，他們有各種方式讓你錢貨兩空，所以一定要做到認(rèn)認(rèn)真真仔仔細(xì)細(xì)。
雖然已經(jīng)總結(jié)了五點，但肯定還是不夠全面，跟印度客戶打交道，真的是防不勝防，大家多加小心吧！
