先來帶大家看一篇近期關于領英Linkedin的一篇報道。
中新網(wǎng)4月26日電 職場社交平臺LinkedIn(領英)今日宣布其全球用戶突破5億里程碑。這個融匯5億職場人的全球化平臺不僅是感受瞬息萬變職場風云的超級“朋友圈”，更是創(chuàng)新思想與洞見的交流平臺。與此同時，進入中國市場三年時間的領英，中國用戶已突破3,200萬，較2014年初入華時提升了7倍。
5億職場人的超級“朋友圈”
從0到5億，短短的十幾年間，領英在全球開啟了職場社交的新紀元。2003年5月，網(wǎng)站正式上線之初，4,500位職場人在當月成為了注冊會員。隨后的幾年間，隨著在人才大數(shù)據(jù)的深耕細作，領英的使命、價值觀和策略重點變得更加專注和清晰。2010年，領英迎來了高速增長階段，注冊會員數(shù)達到9,000萬，在全球十間辦公室擁有近1,000名員工。2013年，領英注冊會員達到了2.25億，并以每秒超過兩人的速度增長。直至今日，領英已在全球200多個國家和地區(qū)擁有超過5億用戶，并在橫跨五大洲的30多個城市設立了辦公室，全球員工增至10,000多名。
縱觀領英在全球的用戶分布，美國以1億3,000萬會員名列第一，緊隨其后的是印度、中國和巴西這三個新興經濟體，其用戶總和超過9,800萬，之后上榜的是英、法、加拿大、意大利等發(fā)達經濟體。由此可見，新興經濟體在領英上的人才貢獻度已經越發(fā)不可小覷，未來人才挖潛和全球人才融合的空間極大。
從全球用戶的行業(yè)和職業(yè)屬性分布來看，人力資源、金融、管理咨詢、網(wǎng)絡媒體的用戶連接度最為廣泛，與之相對應的人力資源、產品管理、市場咨詢等職位屬性也成為用戶最為集中的領域。
特別是對于來自中國、印度和巴西這幾個新興經濟體的用戶而言，其所貢獻的不僅是龐大的用戶群，更是對人才活躍領域和發(fā)展趨勢的重要參考意義。除了與全球相一致的人力資源和金融人才成為最活躍用戶外，旅游服務等行業(yè)也呈現(xiàn)出高熱度的人才供給。
入華三年用戶數(shù)提升7倍
作為全球最受關注的新興市場之一，領英在進軍中國市場三年來所取得的一系列成就，則更好地印證了“領英是中國與世界相連最好的機會和平臺”。領英在中國的成長腳步令人矚目：2014年1月，領英宣布正式進入中國，其時領英中國用戶為400萬；2015年7月，突破1,000萬；2016年4月，突破2,000萬；直至今年4月突破3,200萬。隨之而產生的領英在中國的品牌認知度也從2014年初的28%提升到2016年的75%。
給大家總結下：
2015年中旬中國領英使用者- 1690萬 ；2017年4月 這個數(shù)據(jù)突破3200萬。這說明在中國領英的使用者以平均每年800萬的速度在增長。這其中絕大部分是外貿和獵頭，我們的競爭對手也在發(fā)現(xiàn)并使用這個平臺了，日后客戶的開發(fā)競爭愈來愈激烈。2013年全球領英的使用者人數(shù)為2.25億，截至2017年達到5億，說明客戶資源以每年1個億的數(shù)量在飆升。大家一直愁怎么開發(fā)客戶，現(xiàn)在外貿形勢有如此惡劣，這么龐大的資源就擺在那里， 嗅覺敏銳的已經開始行動并在上面開發(fā)到客戶了。當你后知后覺時， 這些資源早已躺在別人的碗里了，想再挖出來？難！其中美國的領英使用者高達1億3000萬。這是所有行業(yè)的數(shù)據(jù)。我們精細到某個具體行業(yè)，如電機，來看看數(shù)據(jù)。
右側我們定位的區(qū)域是美國，motor這個詞，我們能搜出554915個會員。 公司我們能搜出34760個結果，當然motor的客戶，絕對不止這一個關鍵詞，所以我們換關鍵詞，又可以搜索更多其它的公司。
34760個公司，假如里面工廠和經銷商一半一半，工廠自己有生產能力，算是我們的競爭對手。經銷商是我們的潛在客戶，那么數(shù)量為17000左右。
如果我們的訂單轉化是1/100， 那么基于這個數(shù)量我們至少有170個客戶，即使轉化再低點，也有100個客戶。請問目前做外貿的公司，你們整個公司的客戶統(tǒng)計一下有多少再下單的？剛剛我們估計的數(shù)據(jù)已經很保守了。大家要是把維護平臺的時間來鉆研領英，并非做不到這個數(shù)據(jù)，這是最簡單的概率問題。
下面我們再來講講互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律：
在中國互聯(lián)網(wǎng)上，每一個概念一火起來，三個月內就會出現(xiàn)幾百家相似的競爭對手，兩年后，99%以上都會死掉，最后總是剩下一兩家，例如：2005年的博客網(wǎng)站；融到錢的獨立博客都死了，，剩下的只有騰訊QQ空間和新浪博客。
2006年的分類信息：當時出現(xiàn)了上千家分類信息網(wǎng)站，最終的結果是剩下的最大兩家合并了。
2007年的視頻網(wǎng)站：短短幾個月，起來了幾百家，燒完錢之后，剩下的優(yōu)酷土豆也是合并了。
2008年的SNS社區(qū)：當時那個一個火啊，現(xiàn)在你還玩人人網(wǎng)么？你還玩開心網(wǎng)么？ 連SNS鼻祖myspace都消停了。
2009年的B2C網(wǎng)站：當時起來了幾千家B2C網(wǎng)站，融到錢的也有上百家，現(xiàn)在大多都消失不見了。
2010年的團購網(wǎng)站：當年可是萬團大戰(zhàn)，現(xiàn)在只剩美團了。
2011年的微博網(wǎng)站：當年很多家都在做，最后只有新浪微博火。
2012年的移動APP：不說了，這個坑跳的人最多，慘的不能說。
2013年的O2O網(wǎng)站：已經死了一大批了，現(xiàn)在還在血戰(zhàn)，最終也是幾家獨大。
2014年的P2P金融：去年跑路了幾千家，無數(shù)人哭暈倒廁所吧。
2015年的面膜微商：去年上萬個面膜品牌，現(xiàn)在已經死的差不多了，
再火的一個概念，也火不超過兩年，當新的概念起來的時候，大眾的注意力早都轉移了，例如開心網(wǎng)火的時候，大家都在玩；沒多久微博火了，大家都玩的不亦樂乎；又沒幾天，微信出來了……
切記，在中國互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個概念出現(xiàn)幾百家來競爭的時候，說明這已經不是一個機會，而是一個大坑！
總結，這就是趨勢的力量
凡是要跟著趨勢走，才能事半功倍！大家仔細回憶一下外貿開發(fā)客戶的趨勢， 從剛開始的免費B2B平臺到開發(fā)信，以及鋪天蓋地的海關數(shù)據(jù)，廣交會名單資源到后來各種公司開發(fā)的郵件群發(fā)和搜索軟件，取代手動開發(fā)信，再到后來SEO，google推廣和各種付費平臺。早幾年是不是免費B2B平臺都能開發(fā)到客戶？現(xiàn)在誰還用這種開發(fā)方式，包括開發(fā)信也越來越少了，為什么？ 因為現(xiàn)在這種方式轉化率極低，已經變成一個費力不討好的方法了。 那我們再深挖為什么？我們就來說免費的這幾種，付費的不在這做比較，因為付費還有廣告的手段在里面推動，無法相提并論。
為什么B2B和開發(fā)信out了？
1.因為客戶資源不在那了。
在外貿初期，客戶主動性是很強的，當時還沒有那么多有影響力的平臺，客戶苦惱怎么最快最有效率的找到合適的供應商，當然，google搜索引擎是他們的首選，如果你注冊了很多B2B平臺覆蓋了關鍵詞，那么客戶就能搜到你，也是那時為什么免費B2B也能開發(fā)到客戶的原因。 現(xiàn)在，越來越多有影響力的平臺推出， 如某國際站，谷歌source，made in china，tradekey等等，客戶現(xiàn)在找供應商，更多會直接去某平臺上直接找，而不是google搜索引擎遍地撒網(wǎng)了。這樣的好處有：1.節(jié)省時間和精力成本，客戶很忙的，到一個專業(yè)平臺會讓他更快找到備選和建立溝通。 2.免費平臺面臨的風險更大。 這就是趨勢。
2.因為客戶對開發(fā)信麻木了，對客戶來講，現(xiàn)在的開發(fā)信已經是他們的垃圾郵件了。
初期的開發(fā)信，客戶還有一定興趣，回復率較高，經過一番轟炸后，開發(fā)信對客戶來講已經是垃圾郵件了，一旦潛意識形成，就很難改變了。不只開發(fā)信，就連那些我們列表里的潛在客戶，我們定期跟蹤時，他們的回復率高嗎？其實也是潛意識帶來的麻木效應，你郵件里的各種話術和你定期跟蹤的行為，在客戶看來已經只是一個動作了，習慣了，而且有很多供應商同時郵件跟蹤他，話術呢基本一樣。這些跟蹤信對客戶已經不是跟蹤信了，而僅僅是一個提醒而已！即使你在郵件里明明寫的是個問句， 在客戶潛意識里一轉化，就只是一個具體某一件事和某一個order的提醒了。 現(xiàn)在郵件就是這種狀態(tài)，真實有單將要下單有禮貌有時間的客戶會回復你。 那些處于擱置及進展緩慢訂單的客戶，“哦，我知道了；哦，我得跟跟這個項目了”
免費的客戶開發(fā)方式，以后還是社交軟件的天下，更有甚者，可以勝過平臺。為什么這樣說呢，因位阿里國際站自從有了信保權重后，兩極化太嚴重，做的好的如top10做的非常好，做的不好的，接不到單都是有可能的。阿里現(xiàn)在就是一個良性循環(huán)發(fā)展的平臺，像滾雪球一下，信保訂單帶動排名，排名帶動詢盤，詢盤帶動訂單，訂單帶動排名這樣永久循環(huán)下去...所以有些產品可能中年顆粒無收，越做越差。盡管阿里也在調整兩極化帶來的客戶流失，但目前狀況仍是如此。而且平臺上一般是小客戶，中間商居多；領英上則是終端大客戶居多。
看過我其它文章的人知道 ，領英Linkedin開發(fā)一天2-3條詢盤（備注：免費版的領英）， 更努力點會更多。而且領英是個求職招聘的平臺，每個人都要找工作吧，所以歐美國家大部分人都在上面，你想找的公司以及采購，ceo，president赤裸裸的在那里。這篇文章我也講過如何定位這些key person，可以去回顧下。
8月份領英Linkedin部分詢盤數(shù)據(jù)
領英上誰才是你的key person？
你的客戶是品牌客戶還是行業(yè)客戶（渠道客戶）？闡述的是平臺和領英客戶區(qū)別
很多人竟然使用插件提取領英郵箱，然后再發(fā)開發(fā)信的方式去開發(fā)客戶。在這里最后告訴大家一遍，這種方式事倍功半！第一：開發(fā)信轉化率極低 第二：客戶服務器有拒絕可能 第三：大家提取的領英郵箱并不是當下客戶正在使用的郵箱，由于換工作，或注冊時的私人郵箱已失效。
領英最好的方式是在線聊，像即時聊天工具一樣，會拉近和客戶的距離，效率高，更容易產生信任。另外領英算是沒有遭到炮轟過的平臺，人們很友善，樂意和你溝通。那種麻木的潛意識還沒有完全形成，但一旦這個平臺被炮轟后，到那個時候我們在進來開發(fā)只會面臨兩種情況
1.客戶已經躺在別家供應商碗里，粘度很高，撬不動
2.客戶已經麻木，很被動。趨于開發(fā)新效果
所以看著每年800萬領英的中國使用者增長量和每年一個億的客戶資源飆升量，你到底還在猶豫什么？
領英開發(fā)客戶方法大全（最新最全最實用?。?/a> 
