與Facebook、Twitter或Instagram一樣，領(lǐng)英也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業(yè)，相較于其他社交媒體平臺，用戶群體更職業(yè)化。
其中中國領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能已經(jīng)在利用領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。
3月26日下午3點(diǎn)視頻號直播《用領(lǐng)英開發(fā)客戶，并找到key person》的技巧，直播過程中有海關(guān)數(shù)據(jù)會員、客戶開資料隨機(jī)掉落。更有直播間專屬價(jià)值90元的紅包福利，等你來領(lǐng)。
那么如何在領(lǐng)英上開發(fā)潛在客戶？首先要擺正用領(lǐng)英開發(fā)客戶的心態(tài)，對于領(lǐng)英這樣的社交平臺來說，太急只能適得其反。所以提醒大家：想要用領(lǐng)英開發(fā)客戶一定要細(xì)水慢流、長遠(yuǎn)經(jīng)營。針對經(jīng)驗(yàn)操作方面，今天來分享下關(guān)于領(lǐng)英的開發(fā)客戶細(xì)節(jié)性操作。
#1同步郵箱開發(fā)
領(lǐng)英的人際關(guān)系原則展示
領(lǐng)英會自動檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。也就是說，你的業(yè)務(wù)郵箱中的聯(lián)系人，是最重要的起始資源。如果你們有與客戶溝通的專業(yè)郵箱，那么可借此機(jī)會將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)，并且它往往會帶來驚喜的關(guān)系網(wǎng)的輻射??！
導(dǎo)入郵件的時(shí)候需注意：如果不是常見郵箱如Gmail, MSN, AOL等，則需要通過導(dǎo)入文件的方式（upload a file）才可以進(jìn)行。?
同時(shí)最好先公司內(nèi)部的號之間相互加好友。這樣通過率高便于以后加人。
#2系統(tǒng)推薦開發(fā)
點(diǎn)擊上方的My Network，會出現(xiàn)一個People you may know，即系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。
這個推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來推薦的，所以，資料完善質(zhì)量高，好友不亂加，這兩點(diǎn)很重要??！
#3領(lǐng)英主頁開發(fā)
進(jìn)入領(lǐng)英主頁，在左側(cè)菜單欄中，會有個“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”
點(diǎn)擊一個客戶的頭像進(jìn)入他的個人資料界面，在界面右側(cè)會出現(xiàn)“People also viwed”
大家想，你在查找潛在客戶，那你的競爭對手肯定也在找啊！你看了這個客戶的資料，那競爭對手也可能看了他的資料！
people also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對能挖到不少潛在客戶的~
#4搜索框+ 關(guān)鍵詞開發(fā)
前提是你要整理出一份關(guān)鍵詞表單。什么樣的關(guān)鍵詞？當(dāng)然是你的目標(biāo)客戶資料里可能會出現(xiàn)的關(guān)鍵詞啊。
怎么找？舉個客戶的例子來說一下，他們是出口紡織測試設(shè)備的。明確一下客戶群體有哪些？
一些類似SGS和Bureau Veritas 等的第三方檢測鑒定機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室，他們測試鑒定各種產(chǎn)品，當(dāng)然也包括紡織品；
一些設(shè)有紡織專業(yè)的大學(xué)，這些大學(xué)通常會設(shè)有實(shí)驗(yàn)室，那么必然也需要紡織測試設(shè)備。
整理出這些客戶群體的各種說法關(guān)鍵詞。比如紡織測試實(shí)驗(yàn)室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory… …
——整理出潛在客戶在資料中可能會用的關(guān)鍵詞：比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …?——整理出潛在客戶可能的職稱關(guān)鍵詞：比如 textile test lab manager， testing laboratory manager ?…
——整理出潛在客戶可能在的公司名：
比如從潛在客戶的工作經(jīng)歷中等來挖掘，然后用整理出的關(guān)鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”。
#5動態(tài)+文章開發(fā)
注意：界面語言為中文的時(shí)候，沒有write an article功能。但在英文界面下，既能分享動態(tài)也能寫文章。
①紅色曲線框起來的部分：類似QQ空間發(fā)說說的那個編輯框，我們可以分享鏈接，分享圖片，分享視頻，分享簡短的文字。
之前有個客戶告訴我她一有空就分享幾張很有特色的產(chǎn)品圖片，結(jié)果有好幾個好友主動跟她聊天并要了樣品，所以說大家還是值得一試的。~
②Write an article，即文章，好比QQ空間的寫日志功能。不過切記要在文章里留下官網(wǎng)主頁或者產(chǎn)品頁面的鏈接。
我個人覺得領(lǐng)英寫文章這個功能真的不錯，只要你一發(fā)文章，linkedin就會善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被關(guān)注的范圍就越廣。你要是好好寫文章（高質(zhì)量高價(jià)值的文章），專業(yè)的美名也就越來越好...很多客戶就會主動找上門來！?另外，linkedin的權(quán)重還是很高的，所以在這里發(fā)的文章的權(quán)重也不低，對于競爭度較小的關(guān)鍵詞，你用長尾詞發(fā)個一二十篇就可能排到谷歌首頁，能帶來不少的流量和客戶，而這往往是你新網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面所望塵莫及的。
#6獲取第二批好友注意事項(xiàng)
有了第一批好友后，就要陸續(xù)擴(kuò)大自己的圈子了，例如建立500+的connections。
其實(shí)這個真的沒什么難度，每天就是堅(jiān)持去做就可以，不過每次都會有人問：我加了別人但是回的很少啊。因?yàn)閯e人不回你，可別覺得這方法不行就放棄，這里我分享一些加人的心得：
1.不要急功近利
賬號沒到500+的connection之前，建議什么也不做，就是加人。
很多人會給建議你可以去加一些群組啊，或者給潛在客戶發(fā)開發(fā)信啊，就是比較急切的想要獲取利益。當(dāng)然作為新人，需要迅速出單，沒辦法。但是如果想要從長遠(yuǎn)著想，我是不建議一開始就套利的。
2.不要盲目添加好友
領(lǐng)英免費(fèi)的賬戶有一個壞處，就是搜索限制，你搜到一定的數(shù)量次數(shù)它就開始限制你了，搜索結(jié)果只顯示3條。而且新賬戶很難加到別人，所以一開始你加別人通過率很低這是很正常的事情。
領(lǐng)英采取的是六度人脈的規(guī)則，一般我們最多可以跟二度人脈建立聯(lián)系，你的connection越多，或者你的聯(lián)系人里有個大賬戶，它有很多的connections，那么你就有越多的潛在二度人脈，然后你在搜索的時(shí)候也就越容易脫離LinkedIn領(lǐng)英給你設(shè)置的搜索限制。
我們舉個例子吧，你看我有2000個聯(lián)系人，而你是0個。但是一旦我同意跟你建立了聯(lián)系，則我的2000個聯(lián)系人全部是你的二度人脈，我的好友你全部可以加，搜索的時(shí)候限制就放松了許多。
所以一開始如果你的通過率很低，你可以去嘗試加一些那種專門做營銷號的名人，那些名人是為了粉絲，所以你去加都會通過的。這樣逐步就可以提高你加入的通過率，賬號初步就起來了。
3. 控制加人數(shù)量
建議每天不過量的加太多人，總數(shù)量基本控制在100左右即可。另外，領(lǐng)英找客戶并不只是“搜關(guān)鍵詞”一種方法，這5種方法都能助你找到客戶：
??①.搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶
②.通過“可認(rèn)識的人”找客戶
③.通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶
④.在LinkedIn領(lǐng)英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶
⑤.添加“LinkedIn領(lǐng)英群組”找客戶
至于是不是要強(qiáng)制突破100個數(shù)量，無視風(fēng)險(xiǎn)？我是不建議的，封號的可能性還蠻大的。
4、不要使用默認(rèn)申請模板
為了提高好友請求的通過率，就要表現(xiàn)自己的真誠，所以不要用默認(rèn)的好友申請。
可以參考這個模板：Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards
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