很多傳統(tǒng)企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在，經(jīng)營了很多年以后，面對一些新的機遇來臨的時候，我們能不能搭上新的商業(yè)模式走到比較熱的跨境舞臺。在這些不同的跨境平臺，包括有亞馬遜、阿里巴巴、eBay，這些都是經(jīng)營很多年的企業(yè)，在不同的區(qū)域有不同的經(jīng)營模式，每一家有不同的操作方式，這其中能不能找到適合自己的新的經(jīng)營方式。我們應(yīng)該怎樣做才能夠跟上不管是合作方，還是未來做的新興市場，對于自身企業(yè)在未來發(fā)展中的要求。
全球電商狀況
在全球來說電商發(fā)展速度最快的是亞洲，因為亞洲有中國、有日本，包括現(xiàn)在非常火熱的東南亞市場。單一國家美國量最大，但是競爭也是非常激烈，發(fā)展最快速度的國家是越南，包括阿里巴巴布局了大量的人員到越南。
在中東這個區(qū)域整個電商的環(huán)境都非常好，不管是互聯(lián)網(wǎng)的滲透率、人均GDP、智能手機，包括流量，這些所有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中東占據(jù)前沿位置。
更多業(yè)務(wù)來源來源于移動端，在歐美國家很多人購物習慣還是通過手機零碎時間搜索信息，通過在家里的時間PC上的購物，未來電商零售都發(fā)生在移動端，像自身購物一樣，20多年前購物可能去商場，那個時候還都是商場、百貨，后來有比較大的綜合體，后來有電商開始向電商轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在基本上個人消費超過50%以上都在互聯(lián)網(wǎng)上完成的，也是基于中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)非常好，大家可以看看有多少買東西是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的。
中東市場獨具魅力
第一，消費力，人均GDP，中東概念是比較大的，一般對于中東理解更多的是集中于中東應(yīng)該是迪拜，其實迪拜是阿拉伯國家一個城市，這個城市用了20年時間，用了全球資源打造了一個現(xiàn)代化的城市。在中東國家當中，不光包括阿拉伯半島，包括北非，包括敘利亞，包括伊拉克，這些都屬于中東，統(tǒng)稱MENA。中東核心國家就是石油國家，以沙特為首，低于最大、人口最多，也是伊斯蘭的核心國，5月17日-6月17日也是他們一年當中最大的節(jié)日，全球眾多的莫斯林進行朝拜。
第二，互聯(lián)網(wǎng)的智能手機。他們對于智能手機擁有量非常高，而且普遍的用戶是同時擁有IOS和安卓手機，他擁有智能手機量人均超過2部以上。
第三，電商市場的增長率，排在前列的也是沙特和阿聯(lián)酋為首。
市場前景
市場前景到底多大，兩個數(shù)字可以分享：
第一，目前在中東移動端購物比例，一些國家低于2%，平均值1%左右，大家可以對比在中國，移動端的購物已經(jīng)超過了20%。預計2020年，中東區(qū)域，整個互聯(lián)網(wǎng)消費達到500億美金，但是我們作為移動端排名第一和另外一家，兩個加起來整體體量不到10%，所以未來還有非常大的發(fā)展空間。
第二，從前景來說，這個也結(jié)合我們自身企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在執(zhí)御整個銷售部分都是在“一帶一路”的國家，這個和國家整體未來發(fā)展、經(jīng)濟戰(zhàn)略是相符合的，我們希望通過中東的成功案例到復制到其他國家去。
中東電商機遇
第一，人口基數(shù)。人口超過5億，中東現(xiàn)有國家中有一些政策，比如說一夫多妻，造就了家庭小孩子非常多，這里都是對當?shù)厥袌鑫磥砩虣C的體現(xiàn)，小孩子多未來母嬰產(chǎn)品、服裝、玩具，這些類產(chǎn)品在市場有非常大的消費潛力。
因為家族比較大，經(jīng)常舉辦聚會，女性就業(yè)率非常低，他們更多時間花在家庭時間，甚至聚會時間，在這個時間段他們會有更多的相互的禮品饋贈，購買很多商品給邀請的朋友。
第二，消費能力，他們都是土豪，但是土豪是其中一部分，因為中東每個國家情況不一樣，中東比較保守，迪拜為什么為大家所認知，因為迪拜的開放程度達到95%，對于另外一個國家科威特，也是第一個中東國家在中國倡導“一帶一路”投票贊成的國家之一，科威特開放程度指數(shù)基本上在70%-75%，但是最大的國家沙特人口也最多，面積最大，這個國家現(xiàn)在目前的開放程度是35%。
隨著沙特新的王儲政策的改革，也提出2030計劃，我相信未來沙特整個開放程度會倍數(shù)級的增長，包括現(xiàn)在從6月1日開始已經(jīng)允許女性時隔35年可以開車，在迪拜可以看到女性開車，但是在沙特現(xiàn)在看不到女性開車，這對于很多產(chǎn)業(yè)，包括汽車、周邊、后服務(wù)、女性未來消費場景等等很多產(chǎn)業(yè)帶來急速增長。女性從去年10月份開始可以參加運動，可以去公眾球場看體育比賽，這些開放的政策都是未來可以對他們生活發(fā)生改變，對于我們來說可以帶來很多商業(yè)機會。
第三，資源水平，在中東只有兩個東西：一是石油，二是美金，95%以上的商品都是依賴于進口，常熟也有非常多的企業(yè)也在做一般貿(mào)易，也會有很多中東的客人到這里下單、生產(chǎn)，他們可以在這里壓低很多的采購價格，但是回去以后他們整個毛利空間，甚至在某些行業(yè)他們是有壟斷的，在本土銷售的毛利利潤非常高。我們未來可以通過電商的模式，可以提供更具有性價比的產(chǎn)品給這些消費者，在競爭上也具備更強的競爭力。
中東網(wǎng)購偏好
中東網(wǎng)購剛剛起步，網(wǎng)購有一些偏好，首先在數(shù)碼產(chǎn)品上，不管在各個平臺下單購物，還有服裝類，從2013年開始，執(zhí)御做的時候已經(jīng)有了很多在常熟的供應(yīng)商，我在這里感謝常熟的供應(yīng)商在執(zhí)御最早期的發(fā)展過正當中也在大力支持執(zhí)御事業(yè)的發(fā)展。
書籍、游戲類，還有運動戶外，當然書籍有一些資質(zhì)認證要求，包括兒童玩具、美容健身。
美容我強調(diào)一下，在中東，尤其沙特每天朝拜有5次，這個朝拜時間每次將近半個小時，女性在那邊也會參加朝拜，但是女性非常喜歡化妝，但是化完妝是不能參加朝拜的，所以每次在家做功課的時候都要卸妝，卸妝以后再化妝，朝拜以后再化妝，再卸妝。所以美容產(chǎn)品個人消費量是全球最高，平均每一個人每年超過數(shù)千美金。
還有在香水的使用上，他們就是習慣這種生活，不管是香水還是熏香，這個消費量也是全球最大，據(jù)我了解在中國，我沒有看到任何一個中國品牌走到這個市場，在美妝品類未來是一個機會。
中東網(wǎng)購用戶特征
網(wǎng)購用戶年聽比較年輕，集中在18-24歲，因為國家不同，消費比例有所不同，比如說迪拜，阿聯(lián)酋有900多萬人，但是本土只有200多萬，男性在互聯(lián)網(wǎng)消費品是高的，造就了對數(shù)碼產(chǎn)品的消費力比較強。他們消費層年齡比較年輕。
2018年亞馬遜美國站風云變幻，亞馬遜政策也是變化莫測，賣家除了研究跟上政策，更應(yīng)該拓展更多的市場平臺,選擇平臺我們首先要看的是這個平臺的買家購買能力，無疑?亞馬遜中東站點是目前最好的選擇，同時?購買力強勁的土豪買家等著你??！
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