寫(xiě)這篇文章是因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)友粉絲的提問(wèn)，網(wǎng)友問(wèn)我，Harris，2019年才開(kāi)始做外貿(mào)SOHO是不是已經(jīng)太晚了，如何通過(guò)外貿(mào)SOHO賺到100萬(wàn)。
如何通過(guò)外貿(mào)SOHO賺到100萬(wàn)，這個(gè)問(wèn)題非常直接，非常性感！我也非常喜歡這樣的問(wèn)題，所以特意連夜寫(xiě)下這篇文章！
首先我先來(lái)探討2019年開(kāi)始做外貿(mào)SOHO是不是已經(jīng)太晚了這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)做外貿(mào)SOHO任何時(shí)候都不晚，理由其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的特殊工作性質(zhì)，即使你入職一家大型的外貿(mào)公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)也是獨(dú)立的，獨(dú)立的業(yè)績(jī)核算，獨(dú)立的業(yè)務(wù)操作和流程。
所以做外貿(mào)SOHO是不是合適壓根不是時(shí)間問(wèn)題，而是你具備不具備做外貿(mào)SOHO的素質(zhì)！
一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO需要具備什么素質(zhì)
第一：做外貿(mào)SOHO錢的資金儲(chǔ)備是不是充分
做外SOHO等于脫離組織的創(chuàng)業(yè)者，客觀說(shuō)目前外貿(mào)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)不是特別景氣，無(wú)論你做傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B電商，還是現(xiàn)在非常流行的跨境零售電商創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本身就是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。
所以你要再2019年開(kāi)始SOHO創(chuàng)業(yè)，首先你應(yīng)該具備足夠的資金儲(chǔ)備，開(kāi)拓客戶的網(wǎng)站平臺(tái)費(fèi)用，展會(huì)費(fèi)用，注冊(cè)香港公司費(fèi)用，跑供應(yīng)商的車馬費(fèi)用，最重要的事情是，SOHO創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單的困境，你需要有足夠的資金儲(chǔ)備才可以真正有底氣，真正安心。
第二：真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
你做外貿(mào)SOHO無(wú)論你選擇傳統(tǒng)的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，還是選擇做跨境電商，成功的關(guān)鍵還是優(yōu)質(zhì)的特色的產(chǎn)品，如果你產(chǎn)品好，目前屬于市場(chǎng)爆發(fā)期，市場(chǎng)需求大，并且產(chǎn)品具備優(yōu)勢(shì)和特色，你的SOHO創(chuàng)業(yè)之路必然事半功倍。
第三：SOHO需要有非常好的現(xiàn)金流
如果你選擇外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)，如果你選擇跨境零售創(chuàng)業(yè)，比如做亞馬遜，做速賣通，你每天的現(xiàn)金流越充分，你的日子越好過(guò)，很多跨境電商平臺(tái)也都有非常好的金融貸款業(yè)務(wù)，你買出去的銷售金額通過(guò)金融貸款的方式，每天都可以提現(xiàn)，良好的現(xiàn)金流對(duì)于外貿(mào)SOHO最為重要，因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每天都有進(jìn)賬就是最好最大的保障。
第四：應(yīng)該具備一定的外貿(mào)客戶基礎(chǔ)
你要選擇做一個(gè)外貿(mào)SOHO，最安全的方式就是你已經(jīng)擁有了幾個(gè)核心客戶，而且客戶的關(guān)系非常穩(wěn)定，這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你應(yīng)該客觀正確估計(jì)你和客戶的關(guān)系，比如你跳出以前的公司，客戶還愿意不愿意還跟你做生意，或者愿意付款給一個(gè)新的開(kāi)戶銀行賬戶，我可以比較坦誠(chéng)告訴你，其實(shí)真實(shí)的情況是有些客戶愿意，有些客戶未必！
如果你選擇跨境電商零售創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)亞馬遜，速賣通，wish，或者eBay，你要跳出來(lái)自己做最佳的時(shí)機(jī)應(yīng)該是已經(jīng)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)有非常精深的了解，具備自己的供應(yīng)商資源，獨(dú)立出來(lái)以后短期內(nèi)就可以把業(yè)務(wù)開(kāi)拓起來(lái)。
第五：穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
對(duì)于做外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源比客戶資源更重要，這些供應(yīng)商資源一般是長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作積累的，彼此非常信任熟悉，你獨(dú)立出來(lái)做外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是在付款方式，生產(chǎn)交期，溝通的配合度，都會(huì)給以你非常大的支持，如果你真的具備這樣的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于SOHO尋找新供應(yīng)商的建議，最近外貿(mào)圈一個(gè)網(wǎng)友找Harris咨詢，在1688找了一個(gè)新工廠，結(jié)果貨款打給工廠了，工廠跑路了，結(jié)果自己一個(gè)小SOHO，痛苦承擔(dān)損失，非常難受，所以做外貿(mào)SOHO你還應(yīng)該具備非常強(qiáng)大的社會(huì)資源和社會(huì)運(yùn)作能力。
第六：安全可靠的出口代理合作公司
現(xiàn)在寧波的外貿(mào)SOHO非常多，一般都是通過(guò)出口代理公司合作，選擇出口代理公司一般選擇市場(chǎng)口碑好，品牌大的出口代理公司。能夠快速的回籠資金，收款，關(guān)鍵是出了問(wèn)題可以幫忙協(xié)調(diào)解決，你需要跟代理公司的處理業(yè)務(wù)員保持非常好的私人關(guān)系，業(yè)務(wù)之外也可以一起喝喝茶，聊聊天。
第七：穩(wěn)定可靠的外貿(mào)物流公司
關(guān)于外貿(mào)物流公司選擇，這里細(xì)分為傳統(tǒng)的外貿(mào)物流公司和跨境物流公司，因?yàn)槟阃赓Q(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)了，等于是屬于個(gè)人跟貨代談價(jià)格，你的運(yùn)量也應(yīng)該不多，所以不是以前關(guān)系好的貨代公司，未必可以給你很好的物流價(jià)格。
如果你選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如果選擇直郵的話，你能不能拿到價(jià)格低的跨境小包價(jià)格真正決定著你的利潤(rùn)。
第八：外貿(mào)SOHO的心態(tài)修煉
做外貿(mào)SOHO有一個(gè)關(guān)鍵素質(zhì)大家往往忽略，其實(shí)做外貿(mào)SOHO必須具備一個(gè)非常強(qiáng)大的內(nèi)心，良好的心態(tài)，非常好的自律能力，經(jīng)常有外貿(mào)圈友跟我交流，做外貿(mào)SOHO錢是賺到了，結(jié)果長(zhǎng)期在家辦公，跟社會(huì)長(zhǎng)期脫節(jié)，心態(tài)負(fù)面情緒很多，你做外貿(mào)SOHO會(huì)遇到下面幾個(gè)心態(tài)情緒問(wèn)題
1：外貿(mào)SOHO的孤單感
我們以前上班的時(shí)候，經(jīng)常抱怨9點(diǎn)鐘需要打卡，形形色色的同事關(guān)系和辦公室政治，但是如果你做外貿(mào)SOHO三個(gè)月，1年，甚至幾年自己一個(gè)人在家辦公，時(shí)間久了，外貿(mào)SOHO的孤單感是非常嚴(yán)重的，甚至有一個(gè)外貿(mào)SOHO跟我交流，她最夸張的時(shí)候1個(gè)月沒(méi)有出門，也沒(méi)有跟其他人交流說(shuō)話。
2：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)的迷茫
做外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候其實(shí)會(huì)面臨困境的，長(zhǎng)期的不出單，跨境零售平臺(tái)生意差，每天的日常開(kāi)銷，經(jīng)常有外貿(mào)SOHO幾個(gè)月不開(kāi)單，沒(méi)有正常的收入，這樣的迷茫并不是普通人可以承受的。
3：關(guān)于外貿(mào)SOHO的無(wú)效率
做外貿(mào)SOHO需要非常強(qiáng)大的自我管理能力，因?yàn)樵谝粋€(gè)獨(dú)立的環(huán)境里，什么事情都需要你自己做，沒(méi)人管理，沒(méi)人監(jiān)督，更沒(méi)有人來(lái)激勵(lì)你。比如你可以睡到12點(diǎn)起床，你可以穿著睡衣跟客戶聊天，你可以晚上2點(diǎn)才睡覺(jué)，其實(shí)這樣久而久之對(duì)于一個(gè)人自我管理能力和自律能力提出了考驗(yàn)。
經(jīng)常有外貿(mào)SOHO跟我交流，一天下來(lái)好像沒(méi)干什么事情，恍恍惚惚一天就這樣過(guò)去了，效率越來(lái)越低下了。
如果你做外貿(mào)SOHO我個(gè)人建議還是在外面租一個(gè)辦公室位置，依然回歸到工作的狀態(tài)，雖然沒(méi)有人來(lái)管理你，你就更應(yīng)該學(xué)會(huì)自我管理，每天強(qiáng)迫自己9點(diǎn)起床，幾點(diǎn)下班，每天做出多少效率來(lái)，并且給自己一定的激勵(lì)和懲罰機(jī)制。
第八：做外貿(mào)SOHO一定要有一個(gè)遠(yuǎn)期規(guī)劃
做外貿(mào)SOHO首先應(yīng)該給自己一個(gè)遠(yuǎn)期規(guī)劃，首先坦率的說(shuō)，你的SOHO創(chuàng)業(yè)未必成功，因?yàn)槟壳罢w的外貿(mào)行業(yè)不好。
你應(yīng)該規(guī)定自己在多少時(shí)間里做出多少業(yè)績(jī)，核算投入支出以后算算做外貿(mào)是不是真的可以有足夠的贏利。
三個(gè)月做出多少業(yè)績(jī)，6個(gè)月出多少業(yè)績(jī)，1年出多少業(yè)績(jī)
從一個(gè)人外貿(mào)SOHO公司，到招募業(yè)務(wù)員，到規(guī)劃化公司運(yùn)營(yíng)，你的預(yù)期時(shí)間是多少，你一定要有一個(gè)比較切實(shí)可行的規(guī)劃目標(biāo)。有了規(guī)劃才能一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和理性。
第九：家人的支持非常重要
一個(gè)外貿(mào)圈的SOHO創(chuàng)業(yè)者跟我交流，雖然做外貿(mào)SOHO賺到了錢，但是周圍人看我們總是怪怪的，比如每天不出門，出門甚至不修邊幅，甚至是感覺(jué)蓬頭垢面，令居經(jīng)常會(huì)有這樣的議論，這人為什么每天窩在家里不去工作！？
除了其他人異樣的眼光，家人的態(tài)度非常重要，比如SOHO創(chuàng)業(yè)沒(méi)有保障，甚至連社保也自己交，收入饑一頓，飽一頓，長(zhǎng)期不出門，負(fù)面情緒多，生活作息紊亂等問(wèn)題都是SOHO的通病。
對(duì)于SOHO創(chuàng)業(yè)家人的支持，最好是理解外貿(mào)行業(yè)的同行，還有就是多溝通交流，最重要還是做出真正的業(yè)績(jī)，賺到錢，家人反對(duì)聲最大的時(shí)候，往往是SOHO的困境期，家人抱怨每天在家對(duì)電腦，每天花費(fèi)很多，但是沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)。
還有一種情況，家人確實(shí)不理解，或者周圍親戚朋友誤解，我個(gè)人不建議你來(lái)做外貿(mào)SOHO，畢竟家人的相處是第一位的。
好了，說(shuō)了上面這些，如果你都做到了，那你就可以去成為一個(gè)外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者了，然后接下來(lái)我們來(lái)聊聊如何賺到100萬(wàn)的問(wèn)題。
2019年做外貿(mào)SOHO能賺到100萬(wàn)嗎！
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，如何賺到第一個(gè)100萬(wàn)其實(shí)非常重要，這樣的創(chuàng)業(yè)故事也最吸引人，最勵(lì)志。
其實(shí)在我看來(lái)，做外貿(mào)SOHO完全可以短時(shí)間內(nèi)賺到100萬(wàn)，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)銷售一切都有可能，這也是外貿(mào)行業(yè)的吸引力所在，要通過(guò)外貿(mào)SOHO賺到100萬(wàn)首先你要在心態(tài)真正相信自己的能力賺到100萬(wàn)，正所謂想要凌云壯志，干要腳踏實(shí)地！
同時(shí)要銷售成功第一步就是要對(duì)物質(zhì)有非常強(qiáng)大的渴望欲望，并且堅(jiān)信的信心！
傳統(tǒng)外貿(mào)生意1年能不能賺到100萬(wàn)?。?/span>
答案也是肯定，現(xiàn)在做外貿(mào)一個(gè)人賺到100萬(wàn)的大有人在，只不過(guò)現(xiàn)在靠做外貿(mào)一年賺到100萬(wàn)的人越來(lái)越難，一年靠外貿(mào)SOHO賺到100萬(wàn)的前提應(yīng)該是你的客戶量，業(yè)務(wù)量足夠，并且你的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)充分，如果你的行業(yè)好，產(chǎn)品好，一年賺100萬(wàn)個(gè)認(rèn)為比較輕松，但是這里面的關(guān)鍵是傳統(tǒng)外貿(mào)客戶積累需要非常長(zhǎng)時(shí)間，你積累讓你賺到100萬(wàn)的客戶往往需要幾年。
跨境電商零售（亞馬遜，wish，eBay）最容易賺到100萬(wàn)
我有幾個(gè)學(xué)生都是90后，大學(xué)畢業(yè)其實(shí)才沒(méi)幾年現(xiàn)在都是年入100萬(wàn)的跨境電商SOHO，她們都在wish上做成人用品，從2個(gè)人小團(tuán)隊(duì)，慢慢發(fā)展成為一家10個(gè)人跨境電商小公司，小團(tuán)隊(duì)其實(shí)就花了2年時(shí)間，因?yàn)榭缇畴娚倘绻业揭粋€(gè)好的產(chǎn)品，做出爆款，每天都有非常好的銷售業(yè)績(jī)，非常充沛的現(xiàn)金流，賺到100萬(wàn)其實(shí)真心不難。
如何通過(guò)跨境電商賺到100萬(wàn)的核心其實(shí)還是要落地到產(chǎn)品，真正優(yōu)質(zhì)特色品質(zhì)的好商品，并且你具備自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)也非常容易賺到100萬(wàn)
我有一個(gè)朋友在浙江義烏，她在阿里巴巴國(guó)際站賣頭飾批發(fā)業(yè)務(wù)，都是做在線的小額批發(fā)，一單的金額大概是1000美金之內(nèi)，生意非常好，而且積少成多小額定單的利潤(rùn)非常高。2018年他就通過(guò)在線批發(fā)業(yè)務(wù)賺了100萬(wàn)
做外貿(mào)跨境電商培訓(xùn)最容易賺到100萬(wàn)
經(jīng)歷2018年大家應(yīng)該都看到了一個(gè)非常有意思的外貿(mào)現(xiàn)象，大家知道現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)最賺錢的行業(yè)是什么，做什么產(chǎn)品，其實(shí)都不是，現(xiàn)在外貿(mào)圈最賺錢的行業(yè)其實(shí)是外貿(mào)培訓(xùn)，跨境電商培訓(xùn)，其實(shí)你也可以去做一個(gè)外貿(mào)培訓(xùn)師，外貿(mào)圈好的培訓(xùn)師一年賺100簡(jiǎn)直小菜一碟。
做細(xì)分市場(chǎng)的冷門產(chǎn)品很容易賺到100萬(wàn)
在我們的外貿(mào)行業(yè)，有些產(chǎn)品，有些行業(yè)無(wú)論外面的市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，趨勢(shì)怎么樣，他都可以悶聲發(fā)大財(cái)，我有一個(gè)朋友做的是一個(gè)特種機(jī)型的配件，我看他一年就做4個(gè)客戶，因?yàn)檫@類產(chǎn)品比較特殊，專業(yè)性非常強(qiáng)，我感覺(jué)我朋友隨隨便便就把100萬(wàn)賺到走了，平時(shí)就去旅游。
我們船模型模型行業(yè)也是冷門高利潤(rùn)行業(yè)，像我們做跨境零售賣出一個(gè)就賺1000人民幣利潤(rùn)，一年賺100萬(wàn)完全不是問(wèn)題啊 。
跨境進(jìn)口電商很容易1年賺到100萬(wàn)
今年的元旦假期我就見(jiàn)了幾個(gè)做跨境進(jìn)口電商的朋友，吃飯的時(shí)候我就好奇的問(wèn)他們，做跨境進(jìn)口電商一年可以賺多少錢，他們回答賺到幾百萬(wàn)，最少也賺了100多萬(wàn)，他們很多人做保健品，紅酒，母嬰用品，目前跨境進(jìn)口電商分為保稅倉(cāng)和直郵，直郵因?yàn)殡娚谭ǖ膶?shí)施目前暫時(shí)需要冷靜觀察，保稅倉(cāng)的生意依然紅火，其實(shí)跨境進(jìn)口電商的生意會(huì)比出口好做些，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于海外優(yōu)質(zhì)商品的需求非常旺盛，抓住幾個(gè)好商品，賺100其實(shí)不難的。
做lazada真的賺到了100萬(wàn)
我講述賺到100萬(wàn)的故事都是發(fā)生在我周圍最真實(shí)的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)故事，這個(gè)故事也是我一個(gè)同學(xué)做外貿(mào)賺到100萬(wàn)的案例，他應(yīng)該是做LAZADA最早的一批賣家，做的產(chǎn)品是酒店用品，經(jīng)歷2018年我們都看到傳統(tǒng)亞馬遜和eBay生意越來(lái)越難做，反而像LAZAD的生意市場(chǎng)越來(lái)越大。
東南亞市場(chǎng)其實(shí)跟中國(guó)賣家非常匹配，而且東南亞的市場(chǎng)目前正處于非常高速的爆發(fā)期，所以如果你在2019年做SOHO跨境電商創(chuàng)業(yè)，可以選擇做LAZADA .
在Lazada上排名前五的類目分別是：流行服飾類、手機(jī)平板類、健康美容類、運(yùn)動(dòng)戶外類、箱包旅行類,3C電子品類則是在泰國(guó)備受青睞，另外汽配用品在馬來(lái)西亞銷量可觀。
專門做跨境大促活動(dòng)一年賺100萬(wàn)
我一個(gè)朋友也是做外貿(mào)SOHO，做電商已經(jīng)很多年了，以前做淘寶天貓的背景，因?yàn)樗龅氖且豢?a class="seo_tag" href="/tag/shengdanjie" target="_blank" title="圣誕節(jié)">圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)的爆款玩具。
她跟我說(shuō)她平時(shí)生意不怎么樣，也賺不了什么錢，每年雙十一，黑五，圣誕節(jié)，元旦新年他都參與各式各樣的跨境電商平臺(tái)大促活動(dòng)，一個(gè)活動(dòng)下來(lái)就可以幾十萬(wàn)，結(jié)合平時(shí)的賺錢，一年賺個(gè)100萬(wàn)不成問(wèn)題。
做外貿(mào)庫(kù)存生意一年賺100萬(wàn)
做外貿(mào)庫(kù)存生意其實(shí)也是外貿(mào)行業(yè)的偏門，其實(shí)生意不錯(cuò)利潤(rùn)也非常高，我們工廠前幾天就來(lái)了一個(gè)收購(gòu)?fù)赓Q(mào)庫(kù)存的，我還專門給他聊天喝茶，我問(wèn)他們你們專門收購(gòu)庫(kù)存生意利潤(rùn)怎么樣，他們告訴我，目前外貿(mào)庫(kù)存生意其實(shí)正是風(fēng)口，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)生意不景氣，生意不景氣都會(huì)有很多庫(kù)存，抓住好商品的庫(kù)存，低價(jià)格進(jìn)入，通過(guò)專門的銷售渠道銷售，一年賺個(gè)100萬(wàn)非常容易啊 ！
說(shuō)了這樣多SOHO創(chuàng)業(yè)的故事，說(shuō)了這樣多賺100萬(wàn)的故事，其實(shí)真心希望大家2019年恭喜發(fā)財(cái)，但是故事是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷，2019年無(wú)論您是公司外貿(mào)上班，還是外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)其實(shí)面臨的問(wèn)題和壓力會(huì)更大，做到好賺100萬(wàn)綽綽有余，做不好甚至簡(jiǎn)單果腹，勉強(qiáng)維持，甚至轉(zhuǎn)行外貿(mào)，彷徨選擇。
但是我認(rèn)為如何經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么樣，外貿(mào)趨勢(shì)怎么樣，用心，努力，堅(jiān)持和奮斗，我們都會(huì)迎來(lái)最美好的春天！
最好祝福大家在2019年真的賺到100萬(wàn)，甚至是幾百萬(wàn)，一起加油哦！
