一、找不到客戶怎么？
有很多各種各樣的原因值得思考：
1. 是我們產(chǎn)品的問題嗎？
2. 是自己努力的還不夠嗎？
3.
是自己在業(yè)務(wù)的時候的方法不對嗎？
4. 在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了光靠自己無法攻克的問題嗎？

關(guān)于以上4點(diǎn)（肯定不止這些）原因，給出一些我自己的經(jīng)驗(yàn)之談：


1.
客觀的認(rèn)識自己的產(chǎn)品，知道它的點(diǎn)，它的優(yōu)勢在哪。是否真的沒有競爭力？我想既然是外貿(mào)產(chǎn)品，應(yīng)該是不存在在各個方面都完全不具備太強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品。
退一萬步說，假設(shè)真有這樣的產(chǎn)品，真正有能力的業(yè)務(wù)也能出人際關(guān)系營銷。也就是說哪怕客戶知道你的產(chǎn)品在同樣質(zhì)量價(jià)格比其他產(chǎn)品高的情況下，還是愿意從
你這里購。當(dāng)然，這種是極端情況。而且已經(jīng)進(jìn)入了高端的營銷技術(shù)了。

2.
第二點(diǎn)需要靠自己主觀的判斷，是否是因?yàn)樽约和祽?，比如每天發(fā)的郵件量，尋找新客戶的數(shù)量太少的原因，而沒有訂單。我當(dāng)初剛始的時候，帶我的大哥給過
一個形象的比喻，業(yè)務(wù)，尤其是外貿(mào)，就像打漁，又像種植。每天的日常工作就相當(dāng)于播種和撒網(wǎng)，你永遠(yuǎn)不知道什么時候撒的一顆種子，在哪里撒的一網(wǎng)，就能給你帶來獲，而我們不可能一直成天空想之前的努力馬上出成果，所以要每天堅(jiān)持不懈的下去，多在linkedin、環(huán)球人脈網(wǎng)這樣的實(shí)名制的網(wǎng)站上撒網(wǎng)，一方面積累可信任的長期人脈，另外一方面不斷向有經(jīng)驗(yàn)的人取經(jīng)，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站不同論壇，不會久了都找不到上次聊天的那個人。
3.
第三點(diǎn)是當(dāng)我們好第二點(diǎn)的工作之后需要考慮的下一個問題，方法。種子種下去了，發(fā)芽了既出現(xiàn)了有興趣的客戶了，但是因?yàn)榉N種我們自己的方法原因，也許不能讓客戶滿意，或者有分歧，導(dǎo)致定不下單。這種情況出現(xiàn)后，不要灰心，冷靜思考到底是因?yàn)槭裁丛?，客戶沒有下單。我自己的方法是，將之前所有失敗的單統(tǒng)
計(jì)起來，分門別類，100個失敗的客戶詢問中，有多少個是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е抡劜幌氯?。這樣的話，對你總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，針對性的改正自己的方法很有幫助。

4.
第四點(diǎn)的話，舉個例子比較好理解。之前我們是水暖管道產(chǎn)品的，出口到某些國家，某些行業(yè)需要一些安全認(rèn)證，如果公司沒有的話，對應(yīng)的客戶是很難下單的。如果是這樣的情況，需要向公司反映，不過也可以找一些人解決，我之前在環(huán)球人脈網(wǎng)上找了一個人幫忙。也算作了一樁生意。





題外話：我坐外貿(mào)業(yè)務(wù)也了這么久了，從剛?cè)胄械牟锁B，到現(xiàn)在小有成績。其實(shí)說穿了，就是耐得住性子，堅(jiān)持，和不斷的成長。當(dāng)初剛?cè)胄械臅r候，除了英語6
級，我其他的是一竅不通的。貴在堅(jiān)持！我可以告訴你當(dāng)初一直支持我下去的我的信念——外貿(mào)的不止我一個，我也不比別人笨，憑什么別人能好，我就一點(diǎn)都不好？我一定能好！
這個想法一直支持我度過了始的3個月沒有單的日子。只要每天堅(jiān)持，不斷成長，不可能說不到訂單的。退一步說，按照我上面說的思維，能好的人不少，我不好，想轉(zhuǎn)行，但是轉(zhuǎn)行了我能保證自己在那一行一定能的比在外貿(mào)中的更好嗎？
有句古話說的好：是金子，在哪都能發(fā)光。 我自己對這句話有一句延伸：不行的人，什么都不行。
看到這個問題有感而發(fā)，因?yàn)楫?dāng)初自己確實(shí)是這么過來的，感觸頗深。希望說的這些能對你有所幫助，如果說的不好的地方，請一笑置之。不過如果真的是因?yàn)楣净蛘弋a(chǎn)品確實(shí)有問題的話，我并不反對換一種產(chǎn)品，但是當(dāng)初選擇的時候就該認(rèn)準(zhǔn)了公司和產(chǎn)品，而不是隨便選一個。