要是地理學的好的話，根據(jù)地理和交易情況來看，中東地區(qū)的市場潛力是非常大的，通常我結(jié)交中東的客戶有通過平臺的也有通過展會的，但是不管以那種方式，我們結(jié)交到中東地區(qū)的客戶，對于我們生意人也就是供應商本身來說，只有我們了解他們的市場，我們才可以很快的找到方法，擊中客戶的關(guān)心點從而打開他們的市場大門。我們平?？赡芙Y(jié)識過他們那邊的人，有時候還合作過，但是我們卻很少的去分析他們，因為我們往往只會在意客戶有沒有和我們合作，其他的很多事情對于我們來說都感覺沒有必要，其實我覺得只有我們做好細節(jié)我們才可以用最短的時間達到最佳的效果，今天和大家分析下中東地區(qū)的特點，當然也有部分結(jié)合別人的。
1，中東地區(qū)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，四個字可以來解釋重色輕質(zhì)。接觸那邊的人多了的業(yè)務(wù)員對這方面的感覺應該很明顯，當然這是相當于日本還有歐美一些比較重質(zhì)量的人來說，中東地區(qū)的人都比較看重產(chǎn)品的顏色，比如，對鞋類的顏色，還有服裝的顏色，他們比較偏愛顏色比較重的顏色，還有一點就是男士用品的需求量比女士多。
2，中國的產(chǎn)品，在他們市場的主要優(yōu)勢就是價格比較便宜，雖然許多中東地區(qū)的消費水平比較高，但是每個地區(qū)都有落后的地方，有些國家的生活水平比較低，工業(yè)基礎(chǔ)比較低，所以適合中國的輕工業(yè)。所以中國的輕工業(yè)產(chǎn)品在他們的市場可以找到很好的市場。
3，俗話說，有真就有假，中東比較嚴重的一個問題就是仿制品比較多，這是引用別人的：以為在中東做鞋類生意的業(yè)務(wù)員說，最早在一家國營公司做業(yè)務(wù)的時候，產(chǎn)品基本上用自己公司的商標，但是到了1993，商標侵權(quán)很嚴重，這樣的直接后果就是導致價格下跌，因為品牌和雜牌的商品在當?shù)氐氖袌錾厦鎯r格相差很多。想要長期保持中東市場份額的話，應該在當?shù)厣暾埳虡说?a class="seo_tag" href="/tag/zhuce" target="_blank" title="注冊">注冊。在選擇代理的時候，設(shè)法在當?shù)卣倚┚哂幸欢▽嵙陀绊懥Φ墓?，邀請他們一起來壯大自己的品牌，最起碼的一點，就是可以壓制一些假冒商，這樣對自己也是有好處的，不然買東西的會覺得，同樣的一件牌子，為什么在你哪里這么貴，在別人哪里那么便宜，但是牌子又一樣，這樣別人肯定就不會在這里買了。
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