話說中東也有狐貍？那是，現(xiàn)今狐貍子孫遍天下。據(jù)我從事多年獸醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)看，中東不僅盛產(chǎn)狐貍，而且其狡猾程度那也是數(shù)一數(shù)二的。用他們日本親戚的話說那是大大地壞啊。下面就讓獸醫(yī)我來解剖一下我們這些來自中東的壞蛋客戶的特點(diǎn)吧。
他們的狡猾之一是談交情。
中東客戶幾乎什么人都能稱為他們的朋友。但這是有前提的——不能質(zhì)疑、調(diào)侃他們的信仰，尊重他們的習(xí)慣，不能談?wù)撆栽掝}（小編我一直認(rèn)為廣電總局對(duì)于女性話題已經(jīng)夠嚴(yán)肅了，自從我見識(shí)了中東客戶那真是My God，所以在中東地區(qū)的馬路上所有的女性都蒙著紗）?；氐秸}，有很多有錢的中東大亨甚至可以為一位第一次見面的朋友親自花上大半天做飯，并和他們的朋友親切友好的交談。這樣做一個(gè)是在了解你的為人，看你是否可靠，是否值得與你做生意。另一個(gè)就是對(duì)接下來的砍價(jià)做好準(zhǔn)備，很多賣家在這個(gè)時(shí)候礙于情面而變得不好意思。幾乎所有的中東客戶都深諳此道。
他們的狡猾之二是砍價(jià)。
話說很多做生意的中東客戶往往是很有錢的，難道是他們太摳門了？小編剛開始也是這么認(rèn)為的，后來才知道中東客戶認(rèn)為砍價(jià)是他們對(duì)賣家的尊重，在他們看來如果買東西不還價(jià)是對(duì)賣家地位的蔑視，砍價(jià)反而體現(xiàn)了一種交情。但這是白花花的銀子啊，中東的客戶們自然也喜歡這萬惡之源的好東西。說白了，他們既要交情也要錢。因此，有很多中東客戶會(huì)不斷討價(jià)還價(jià)，把賣家磨到頭大，往往很多時(shí)候我們只好讓步。但是，他們之所以這么做說明他看中這個(gè)商品，說明這個(gè)商品在那里有市場(chǎng)。他們往往會(huì)說這個(gè)商品太貴或價(jià)格太高。這時(shí)候，我們完全可以說我們商品的質(zhì)量是有保證的，或者這已經(jīng)是我們的最低價(jià)了。所以遇到中東客戶砍價(jià)必須耐得住性子，順勢(shì)而為，否則對(duì)于這些已經(jīng)把砍價(jià)融入血液里的客戶來說，我們只有吃虧的分了。
他們的狡猾之三“IBM”，這套路可就深了。
這三個(gè)字母是三個(gè)阿拉伯單詞每個(gè)單詞的首字母，I是指神的旨意，B是指明天再談，M是不要介意。當(dāng)他們想要取消合作時(shí)，他們就會(huì)把他們的真主搬出來，說這是神的旨意。如果在談判中他們發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不妙就非常有可能會(huì)說明天再談。明天又是新的一天，他們會(huì)在昨天晚上想好對(duì)策，把我們積累的優(yōu)勢(shì)全都?xì)Я?，達(dá)到他們想要的結(jié)果。當(dāng)我們被他的軟磨硬泡的砍價(jià)以及時(shí)不時(shí)的明天再談搞得想要罵娘的時(shí)候，他們又拍拍你的肩膀，輕松地說不要介意。深諳中國出手不打笑臉人的道理。都說阿拉伯人會(huì)做生意，這話說的一點(diǎn)兒都沒錯(cuò)。
稍加補(bǔ)充一下和中東客戶做生意時(shí)的注意事項(xiàng)，可能與他們做生意時(shí)能用得到。第一別和他們談宗教，中東的人民對(duì)于這很敏感，談得不好很可能挨揍，談得好，他邀請(qǐng)你改換宗教，去洗禮，一起去朝拜，是去還是不去呢？政治也是同一個(gè)道理。女性話題也不能談，看看街上的中東女性就知道了。在談判的時(shí)候，中東客戶看文字、圖片習(xí)慣從右往左看。他們?cè)诤湍憧康暮芙?，甚至是很尷尬的距離，表示友好，千萬不能撤。
雖然說和中東客戶做生意有難度，但是只要和他們又交情了，他們是很容易做我們的回頭客的。畢竟他們做生意是很重情義的。
