領(lǐng)英（LinkedIn）現(xiàn)在已經(jīng)是許多外貿(mào)企業(yè)在尋找客戶資源時的第一選擇了，但客戶資源不是你輕輕松松就能很快獲得的，甚至有些人在領(lǐng)英努力了好幾個月都沒有很好的收獲。很多外貿(mào)人為自己業(yè)務(wù)尋找新的潛在國外客戶而苦苦掙扎，這個問題不止你一個人在面對，很大外貿(mào)人都遇到這個困擾，今天就七個步驟教大家如何在領(lǐng)英上高效開發(fā)國外客戶。
領(lǐng)英開發(fā)國外客戶的七個步驟
第?1?步：建立以買家為中心的檔案
我們需要確保我們的個人資料是很好地幫助我們吸引到潛在國外客戶，而不是拖后腿。創(chuàng)建專業(yè)檔案的一些技巧：
a.完善個人資料，頭像也是很重要的。雖然專業(yè)的頭像很好，但最重要的是我們應(yīng)該使用有助于打開目標(biāo)行業(yè)大門的照片。比如如果我們的客戶不穿西裝，那我們在頭像的選擇上就要偏向于休閑服裝。
b.檢查職位描述和其他個人描述部分是否有拼寫錯誤。?
c.?領(lǐng)英（LinkedIn）個人資料不是我們的簡歷，強(qiáng)調(diào)可衡量的成就——而不是義務(wù)和責(zé)任，可以分享你對的目標(biāo)市場重要的成就。?領(lǐng)英（LinkedIn）個人資料是一個動態(tài)文件，記得定期更新它。
第?2?步：了解你的目標(biāo)市場
LinkedIn?上的潛在客戶生成需要你清楚地了解你的目標(biāo)市場，因此首先要考慮你的市場會用來描述自己的常見頭銜，這將是尋找潛在客戶的關(guān)鍵詞。一旦你有了一些你想專門針對新潛在客戶的標(biāo)題，你就可以輕松找到適合你個人資料的潛在客戶。?
更深入地了解行業(yè)和行業(yè)趨勢。借用一些分析軟件得來的數(shù)據(jù)可以幫助你更好地了解哪些行業(yè)和地理位置正在增長——即使其他行業(yè)和地理位置沒有增長。?
可以根據(jù)職位、行業(yè)和在?LinkedIn?上的參與程度等重要標(biāo)準(zhǔn)識別國外客戶。
第?3?步：利用共性更好地與國外客戶溝通
當(dāng)你收到潛在國外客戶已接受你在領(lǐng)英上的好友請求的通知時，請發(fā)送個性化的“謝謝”消息。除了在你的簽名中添加自己網(wǎng)站的?URL?之外，不要以任何方式推銷你的服務(wù)或自我推銷。
如果可能，請?jiān)趪饪蛻舻膫€人資料中找到一些可用于進(jìn)行對話的共性。領(lǐng)英（LinkedIn）?有很多國外用戶會分享他們關(guān)心的事業(yè)的部分，以及他們參與的志愿者活動。這樣的信息是了解潛在國外客戶對什么感興趣，喜歡什么的好方法。?就像雞尾酒會一樣，你唯一應(yīng)該關(guān)心的是了解那個人并給他們留下積極的印象。
第?4?步：建立自己的品牌
建立品牌是建立領(lǐng)英銷售渠道的關(guān)鍵一步?，最直接和關(guān)鍵的一步是每天更新高質(zhì)量內(nèi)容。
這聽起來很簡單，但圍繞你的內(nèi)容建立一個真實(shí)社區(qū)的結(jié)果是驚人的，不知道大家認(rèn)不認(rèn)識麥基這個人，他已經(jīng)在領(lǐng)英上發(fā)布了?1000?多天的內(nèi)容。他曾經(jīng)說過：“一年多以前，我有?11,000?個聯(lián)系人?，F(xiàn)在我每周獲得大約?1,000?個關(guān)注者。我沒有使用過?pod、機(jī)器人，也沒有花一美元（除了我的時間）來建立我的追隨者?！?/span>
第?5?步：幫助你的人脈建立他們的品牌
開發(fā)自己地品牌不是一件容易的事，很多人往往陷入困境，獲得像?Darren?McKee?這樣的思想領(lǐng)袖的一小部分參與度是會令人興奮的。
然而，很多領(lǐng)英大神?總是會告訴你一個簡單的事實(shí)：在平臺上取得成功需要建立你的網(wǎng)絡(luò)。它要求用戶提供真誠、周到的支持——而不期望得到同樣的回報(bào)。?領(lǐng)英不同于任何其他社交網(wǎng)絡(luò)。該平臺允許用戶積極投資于他人的成功。僅這一點(diǎn)就是大多數(shù)表現(xiàn)最好的人津津樂道的機(jī)會。?
每天花幾分鐘：
a.評論、點(diǎn)贊和分享您的聯(lián)系人發(fā)布的內(nèi)容。?
b.積極尋求介紹，讓可能不認(rèn)識彼此的網(wǎng)絡(luò)成員互惠互利。
c.當(dāng)你遇到成員分享他們個人生活中的事件、成就和挑戰(zhàn)時，我們也需要積極回應(yīng)他們，與他們進(jìn)行互動。領(lǐng)英可以提供給我們一個了解你的潛在客戶生活的窗口，這是一個機(jī)會，但不要濫用特權(quán)。?
第?6?步：將關(guān)系轉(zhuǎn)移到線下
這是最關(guān)鍵的一步，然而很多人都沒有辦法做到。如果沒有這最后一步，就會有大量的社交活動，而不是大量的銷售。一旦建立了足夠的融洽關(guān)系并建立了可信度，就必須過渡到離線對話。
不要在沒有交談和更多地了解潛在客戶面臨的問題的情況下嘗試推銷或推銷任何東西。只有這樣你才能提供解決方案。
如果你正確地執(zhí)行了步驟?1-6，你的潛在客戶應(yīng)該對線下演講的想法持開放態(tài)度，因?yàn)槟阋呀?jīng)證明你自己的：?信譽(yù)、專業(yè)知識、你提供價值的能力
第?7?步：學(xué)會堅(jiān)持
最終，你在領(lǐng)英上的成功將取決于你是否致力于讓該平臺成為你個性的延伸和你職業(yè)社區(qū)的基礎(chǔ)部分。通過持續(xù)向您的網(wǎng)絡(luò)添加有針對性的連接并建立您作為行業(yè)權(quán)威的聲譽(yù)，您將開始通過積極主動的努力吸引源源不斷的理想客戶。堅(jiān)持下去。成功需要時間，但結(jié)果是值得的。??
寫在最后
領(lǐng)英是一個強(qiáng)大的工具，可以幫助外貿(mào)人加強(qiáng)他們的渠道并達(dá)到他們的配額。通過遵循上面概述的七個簡單步驟，賣家可以接觸買家并發(fā)展真正的關(guān)系，這可以成為難以置信的商機(jī)。?
