最近跟賣很活（chang）潑（kuang）啊！而且他們對(duì)警告信，甚至投訴都“自成一套免疫系統(tǒng)”，沒在怕的！
怎么辦？
警告是必須的，投訴也是必須的，趕不趕得走就很佛系了。所以船長(zhǎng)今天教大家“嚇退跟賣”。
要知道，之所以跟賣，是因?yàn)橛欣蓤D，既然這樣，那就讓跟賣者們“無(wú)利”。
智能調(diào)價(jià)
假設(shè)你被跟賣，正常情況下跟賣者會(huì)從price下手，利用比你少一點(diǎn)的價(jià)格來?yè)寠Z購(gòu)物車。但既然銷售同一款產(chǎn)品，成本擺在那兒，作為品牌方的你是占主動(dòng)位置的，定價(jià)也是，正經(jīng)跟賣者不可能就為了和你一爭(zhēng)高低而虧本甩賣，這不科學(xué)。當(dāng)然你也不可能分分鐘盯著這茬。
Step01
打開船長(zhǎng)后臺(tái)頁(yè)面到【跟賣相關(guān)—智能調(diào)價(jià)】頁(yè)面，點(diǎn)擊“添加調(diào)價(jià)產(chǎn)品”按鈕，直接將你經(jīng)?；蛘攥F(xiàn)在被跟賣的產(chǎn)品選擇添加；
Step02
添加的產(chǎn)品會(huì)顯示在如上圖的頁(yè)面中，直接在頁(yè)面設(shè)置“最低和最高價(jià)”、“原始價(jià)”，并選擇調(diào)價(jià)規(guī)則，具體規(guī)則則切換頁(yè)面到【跟賣相關(guān)—調(diào)價(jià)規(guī)則】；
Step03
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者類型做出篩選，接下來依次針對(duì)FBA/FBM發(fā)貨競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置調(diào)價(jià)，有三種情況：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格≤我的最低價(jià)格（默認(rèn)使用最低價(jià)）
我的最低價(jià)＜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格≤我的最高價(jià)（默認(rèn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少0.01個(gè)貨幣單位）
我的最高價(jià)＜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格（默認(rèn)使用最高價(jià)）
之后保存設(shè)置即可。
定價(jià)策略你們比我在行，但船長(zhǎng)要提醒的是最低價(jià)設(shè)置一定要考慮到你的產(chǎn)品level（別被帶low）和各種成本。
買家瀏覽時(shí)，當(dāng)你的價(jià)格最優(yōu)，又因?yàn)槟闶瞧放品交蛴衎uybox，她們不會(huì)再去考慮那些跟賣者的產(chǎn)品了，win！
需要提的是，注冊(cè)品牌商標(biāo)這是一早開發(fā)了產(chǎn)品之后就該有的意識(shí)，因?yàn)榱鞒特?fù)責(zé)耗時(shí)長(zhǎng)，所以一定要盡早，如果還沒來得及注冊(cè)就被跟賣，及時(shí)找到知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的服務(wù)商尋求幫助，要快。
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你可能會(huì)說，那要是碰上不正經(jīng)的跟賣者呢？惡意跟賣是損人不利己的，但也存在，一旦發(fā)現(xiàn)馬上向?qū)Ψ桨l(fā)送警告信（警告信模板附在文末可參考）并投訴到亞馬遜，當(dāng)然這只是第一步。
溫和優(yōu)化
我們之前講過很多優(yōu)化招數(shù)，去我的文章列表復(fù)習(xí)一下！
今天補(bǔ)充幾點(diǎn)防跟賣的優(yōu)化：
1、輔圖第2或3張?jiān)O(shè)計(jì)成“防偽聲明”或“獨(dú)家品牌/商標(biāo)標(biāo)識(shí)”；
2、在Feature Bullets的第1點(diǎn)上也做“防偽聲明”；
3、觀察跟賣者的listing，修改自己頁(yè)面的一些特別又不可替代的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如果跟賣者沒有反應(yīng)過來，貨不對(duì)版，不用你出手，買家會(huì)投訴到他們懷疑人生。當(dāng)然，這個(gè)“買家”也可以由你來做，懂？
4、銷售上，可以搭配合適的listing捆綁銷售，也可以附上“獨(dú)家”贈(zèng)品，跟上一點(diǎn)的思路是一樣的，告訴買家，我們不一樣；
5、優(yōu)化包裝，防偽logo防偽碼等待這些小細(xì)節(jié)總是被賣家們忽略，上點(diǎn)心，不論是包裝或者產(chǎn)品，別忘在恰當(dāng)?shù)牡胤叫灸愕闹鳈?quán)。
說了這么多，也不知道你有沒有開啟船長(zhǎng)【防跟賣監(jiān)控】通知？
嚴(yán)厲打擊
還有一些個(gè)粗魯?shù)淖龇?，因?yàn)楹臅r(shí)耗力耗成本，溫柔善良的船長(zhǎng)不太建議這么做，但是兔子都有被逼急的時(shí)候，咳咳，咱們了解一下就好：
1、持續(xù)買他的產(chǎn)品，不需要遮掩；
2、持續(xù)給他五星，傻瓜式的好評(píng)；
其實(shí)也就是反向的刷單，持續(xù)操作幾天亞馬遜就該有所察覺，當(dāng)然你在萬(wàn)不得已的情況下這么做，也要注意用的買家賬號(hào)別和自己日常刷單的賬號(hào)關(guān)聯(lián)了！切記！
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附：防跟賣之警告信模板
To Whom It May Concern:
Due to customer complaints and inquiries and upon investigation by our legal counsel, it has come to our attention that you are selling items on
Please cease all listing your products under the {品牌名} brand and remove any existing violations immediately. Failure to comply within 24 hours will result in the infringement being reported to Amazon and legal action and the pursuit of penalties to the full extent of US trademark law. Such penalties include, but are not limited to, damages for loss of loss of revenue, attorney’ s fees, and costs incurred.
To comply with this cease and desist demand, you must immediately take the following actions and notify us in writing regarding your compliance:
1.Termination of manufacturing, distribution, sale, marketing, and promotion of infringing products.
2. Removal of the {品牌名} trademark from all offers, listings, and photos being used by you on
3. Proof of forfeiture and destruction of any existing counterfeit and infringing product inventory.
Upon completion of these steps, provide in writing the following information:
4.Date you first began manufacturing, distributing, selling, marketing, and promoting the infringing products.
5. List the manufacturer(s) or distributor(s) of aforementioned infringing products.
6. List of any parties that purchased aforementioned infringing products for notification.
We require your signed and dated confirmation of compliance to this letter as we wish to resolve this matter without proceeding to litigation. All rights and remedies are reserved by {品牌名} and nothing in this letter is a waiver or relinquishment of such rights or remedies.
{品牌名}
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沒有趕不走的跟賣，只有不上心的經(jīng)營(yíng)人~
另外，船長(zhǎng)想說，大家都知道被跟賣很傷神，能不跟賣別人就不要跟了，用船長(zhǎng)，耐心選品，細(xì)心優(yōu)化，用心經(jīng)營(yíng)，大家都會(huì)是super seller！
