開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，誰(shuí)還沒(méi)有一個(gè)自己的常用外貿(mào)工具百寶箱。下面的10個(gè)工具，是我在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)最經(jīng)常使用的，分別有不同的功能。
1.Adintel
這是一個(gè)極少人知道的獲取客戶重要市場(chǎng)和財(cái)務(wù)信息的數(shù)據(jù)分析軟件。
它可以提供客戶公司在財(cái)務(wù)支出上的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：不同行業(yè)的公司在多種媒體類型和國(guó)家/地區(qū)的財(cái)務(wù)支出，包括產(chǎn)品采購(gòu)、廣告支出、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用支出。
它的價(jià)值在哪里？知道你的客戶每個(gè)季度什么時(shí)候會(huì)進(jìn)行采購(gòu)支付。在廣告上花多少錢。這讓客戶定位更加的精準(zhǔn)。
2.Snovio
Snovio除了可以通過(guò)客戶公司的官網(wǎng)、公司名稱、領(lǐng)英頁(yè)面找到采購(gòu)的郵箱地址以外，還可以預(yù)熱郵箱，發(fā)送觸發(fā)式的郵件。現(xiàn)在還推出了領(lǐng)英自動(dòng)化工具。
開(kāi)發(fā)客戶的流程就變成了：第一天，用Snovio給領(lǐng)英上的客戶線索點(diǎn)贊；第二天，用Snovio添加領(lǐng)英上的客戶；第三天，給這個(gè)客戶發(fā)送第一封郵件；第7天，給這個(gè)客戶發(fā)送第二封郵件；.......第90天，給這個(gè)客戶發(fā)送第10封郵件。
因?yàn)?a class="seo_tag" href="/tag/b2b" target="_blank" title="B2B">B2B采購(gòu)很多時(shí)候聯(lián)系客戶的時(shí)候，客戶并不在購(gòu)買期，所以沒(méi)有回復(fù)很正常。但這并不代表這個(gè)客戶就不要跟進(jìn)了。Snovio可以幫我很好的批量地去跟進(jìn)客戶一整年。
Snovio可以按月或者按年支付，最低一個(gè)月只花我39美刀。
3. Leadfeeder
這個(gè)工具是用來(lái)檢測(cè)公司網(wǎng)站的訪客是什么公司的。
裝了這個(gè)程序以后，所有網(wǎng)站的訪客，只要他使用的是他們公司的IP，都可以追蹤到這個(gè)公司的公司名稱、領(lǐng)英賬號(hào)等等。
用了這個(gè)軟件以后，很多本來(lái)可能錯(cuò)過(guò)的客戶，我都會(huì)用Snovio去主動(dòng)聯(lián)系這些網(wǎng)站訪客，曾經(jīng)有2個(gè)訂單就是來(lái)自這個(gè)工具追蹤到的客戶。
4.Expandi
這個(gè)工具是專門做領(lǐng)英自動(dòng)化的。
自動(dòng)化添加領(lǐng)英好友，自動(dòng)化點(diǎn)贊領(lǐng)英帖子，自動(dòng)化發(fā)送領(lǐng)英消息，領(lǐng)英賬號(hào)預(yù)熱。之前領(lǐng)英批量開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候用這個(gè)比較多。每個(gè)月99 USD.
5. SAP Ariba
Ariba是一個(gè)Sourcing平臺(tái)，被SAP收購(gòu)了，現(xiàn)在變成了SAP Ariba。
這個(gè)平臺(tái)是采購(gòu)平臺(tái)，不是B2B平臺(tái)，被很多國(guó)外的采購(gòu)經(jīng)理使用。上面的中國(guó)供應(yīng)商非常少，不知道為啥，市場(chǎng)宣傳不夠吧。產(chǎn)品的品類其實(shí)很齊全，工業(yè)品消費(fèi)品都有。每個(gè)月只用99美金。我們公司一直在用，詢盤質(zhì)量很高。
6. Sendpulse
這個(gè)是一個(gè)發(fā)EDM的平臺(tái)，如果公司網(wǎng)站有subscribers要群發(fā)郵件的話，可以用這個(gè)，如果是發(fā)開(kāi)發(fā)信給陌生客戶就不建議用這個(gè)了，用Snovio那樣的cold email platform會(huì)比較好。Sendpulse還有很多更新的功能，網(wǎng)站的Push消息，網(wǎng)站客服對(duì)話機(jī)器人。就不用單獨(dú)購(gòu)買了。他們的每個(gè)工具都是單獨(dú)收費(fèi)的，最便宜一個(gè)月只要9 USD。
7. Whois
如果用了很多工具都找不到客戶的郵箱地址，那我會(huì)用Whois做最后的嘗試。它可以查網(wǎng)站域名的注冊(cè)信息。包括網(wǎng)站域名的注冊(cè)人的郵箱地址。對(duì)于很多中小客戶公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站域名的注冊(cè)人的郵箱就算老板的郵箱，而且這個(gè)郵箱地址肯定是正確的。另外Whois也可以查到這個(gè)網(wǎng)站域名注冊(cè)了多久，也就是這個(gè)公司網(wǎng)站營(yíng)業(yè)時(shí)間，也能幫我對(duì)客戶的business做一定的判斷。
8. Wappalyzer
這個(gè)是一個(gè)技術(shù)檢查工具。就算它可以檢測(cè)一個(gè)網(wǎng)站用了什么樣的網(wǎng)站，比如這個(gè)網(wǎng)站是不是有Facebook Pixel，說(shuō)明有跑FB廣告；是不是一個(gè)Shopify店鋪，還是其他。反過(guò)來(lái)就是它可以批量地區(qū)查找使用了Shopify、Woocmmerce這些電商工具的網(wǎng)站，也就是目標(biāo)客戶。然后可以用關(guān)鍵詞批量地搜索Shopify店鋪的。
現(xiàn)在很多小B的客戶都是一個(gè)Shopify店鋪，所以用這個(gè)工具去開(kāi)發(fā)小B的客戶是一個(gè)不錯(cuò)的工具。
9. Storeleads App
這是一個(gè)全球電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，上面有130萬(wàn)+電商網(wǎng)站的信息。可以按照行業(yè)、產(chǎn)品、地區(qū)、規(guī)模搜索。
可以看到這些網(wǎng)站的銷量、廣告費(fèi)用。這個(gè)很牛逼。
但是采購(gòu)相關(guān)的郵箱地址就沒(méi)有，只有通用的郵箱，所以我一般會(huì)用這個(gè)工具結(jié)合Snovio去搜采購(gòu)的郵箱。
10.Jasper AI
這是一個(gè)國(guó)外用的人非常多的AI工具。它可以用AI寫開(kāi)發(fā)信、寫網(wǎng)站文案、寫博客、寫廣告創(chuàng)意，寫領(lǐng)英帖子。現(xiàn)在AI工具太多了，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，他們又加多了郵件發(fā)送功能。
領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶方法大全（最新最全最實(shí)用?。?/a> 
并非每個(gè)尼日利亞的都是騙子?。?！
