外貿(mào)業(yè)務(wù)員不開單就會(huì)被開除嗎？多久不開單會(huì)被開除？三個(gè)月？半年？一年？有沒(méi)有三五個(gè)月不開單，一兩年不開單，也沒(méi)有被開除的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是只要業(yè)績(jī)好久可以橫著走？一個(gè)好的優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是只要業(yè)績(jī)好就可以傲視群雄？外貿(mào)業(yè)務(wù)員的新單開單時(shí)長(zhǎng)與什么有關(guān)呢，公司實(shí)力、資源扶持、個(gè)人素養(yǎng)？
行業(yè)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員開單時(shí)長(zhǎng)與行業(yè)有關(guān)嗎？這是毫無(wú)疑問(wèn)的，賣飛機(jī)、機(jī)械、設(shè)備、項(xiàng)目、工程的，開單周期一定比餐巾紙、LED燈、義烏小商品，在同等規(guī)模單量的情況下，要長(zhǎng)。舉例，機(jī)械設(shè)備，由于行業(yè)、產(chǎn)品、研發(fā)、需求、場(chǎng)地、人員、水電等，如果涉及項(xiàng)目、資金等問(wèn)題，開單周期，少則兩三年，多則五六年，三年不開張，開張吃三年，說(shuō)的就是這種單。
問(wèn)題來(lái)了，三年不開單，怎么還沒(méi)被開除？有三年不開單的業(yè)務(wù)員嗎，且不說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有，如果你沒(méi)見(jiàn)過(guò)，可以多問(wèn)問(wèn)實(shí)際生活中的從業(yè)者，虛心請(qǐng)教一下，為什么三年不開單，能夠不被開除。三年不開單，還賴著不走，臉皮夠厚的，反過(guò)來(lái)想，三年沒(méi)單，他能熬住，能持續(xù)煎熬住，季度會(huì)議、年度會(huì)議、同事的冷嘲熱諷、領(lǐng)導(dǎo)的不待見(jiàn)，換你，你能嗎？不但要能經(jīng)受住挖苦，還得充滿希望，換你，你能嗎？
我能？我憑什么能，老子不開心就走人，誰(shuí)愛(ài)干誰(shuí)干。抱歉，愛(ài)干的人，真的很多，不開玩笑，不差誰(shuí)。這就是市場(chǎng)。
為什么走的不是他，而是你？
管理層經(jīng)營(yíng)理念
跟管理層有關(guān)嗎？當(dāng)然有關(guān)了，社會(huì)是由人組成的，規(guī)則是人制定的，人的理念決定著某些事項(xiàng)。有的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)用人，覺(jué)得你聽話就行，按著指示走即可；有的覺(jué)得需要獨(dú)當(dāng)一面，血雨腥風(fēng)，他幕后指揮的；有的喜歡事無(wú)巨細(xì)，全都親自下場(chǎng)；有的只掌握重點(diǎn)，細(xì)節(jié)你自己梳理。除了日常的工作，需要跟得上節(jié)奏、融入得團(tuán)隊(duì)，搭上車，還得搶到座位，還得坐到頭。
有的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，我們這產(chǎn)品，三五個(gè)月，賣一毛錢也是賣，只要你賣了一毛，就覺(jué)得你行，可以培養(yǎng)；有的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，我們這個(gè)產(chǎn)品，出單周期比較長(zhǎng)，心里都清楚，也帶過(guò)很多人，來(lái)來(lái)往往，形形色色見(jiàn)得多，你挪動(dòng)下屁股，都能感覺(jué)得你是什么狀態(tài)，也尊重個(gè)人意愿甚至情緒，三五年不出單，也愿意養(yǎng)著你。但話說(shuō)回來(lái)，養(yǎng)著，不是每天睡大覺(jué)，會(huì)開車的開個(gè)車、不會(huì)開車的翻譯個(gè)資料整理個(gè)文件、能文的文、能武的武、能賠笑的賠笑，養(yǎng)著，不是不干活。跟得上節(jié)奏，很重要。
為什么他三五年沒(méi)單還在，你三個(gè)月就不在，下一家的時(shí)候，美其名曰，公司不適合我職業(yè)發(fā)展瓶頸，公司讓我三個(gè)月賣三個(gè)億，我實(shí)在是達(dá)不到，這是公司的制度問(wèn)題，我要為自己前途著想。
為什么走的不是他，而是你？
個(gè)人綜合素質(zhì)
想要傳遞一個(gè)理念，業(yè)務(wù)員肯定要時(shí)刻想著業(yè)績(jī)，但業(yè)績(jī)這種東西，不是你一個(gè)人能搞出來(lái)的，你得拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)，借力打力，借勢(shì)乘勢(shì)，站在巨人的肩膀上望遠(yuǎn)，具體來(lái)講：研發(fā)、質(zhì)量、售后、體系、環(huán)保、領(lǐng)導(dǎo)、平臺(tái)等等，拉動(dòng)大家，你是站在最前面的那個(gè)光鮮亮麗的家伙，靠的是別人的努力。永遠(yuǎn)保持低調(diào)，永遠(yuǎn)夾著尾巴做人，永遠(yuǎn)保持無(wú)我的狀態(tài)。
千萬(wàn)不要以為自己頭上掛了幾千萬(wàn)上億的業(yè)績(jī)，真以為自己打下來(lái)的江山，大小公司都一樣，離開這里，你不是這塊料的時(shí)候，下個(gè)月飯都吃不上。
以前公司有個(gè)女同事，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立三年多點(diǎn)，和領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)來(lái)的，總覺(jué)得自己行，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)本事，時(shí)不時(shí)越過(guò)領(lǐng)導(dǎo)直接找老板，領(lǐng)導(dǎo)也寬容，出差國(guó)內(nèi)外都帶著，大小項(xiàng)目都分一杯羹給她，人就是這樣，時(shí)間久了，真以為是自己能力強(qiáng)，經(jīng)常公開叫板。同事更別提了，這個(gè)頭發(fā)油油的，那個(gè)鞋子臟臟的，就沒(méi)有她能上眼的，公開嘲諷挖苦，是她的家常便飯。我只記得，那天從工廠回辦公室很晚，還有小雨，七八點(diǎn)，窗外昏暗的夜，她邊哭邊收拾東西，說(shuō)她已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了很多好話，領(lǐng)導(dǎo)就是不松口。人啊，做個(gè)正常人就行，你可以?shī)^斗，你可以爭(zhēng)強(qiáng)好勝，自己努力就行了，拉踩別人，能不就不了。
這些年，我始終告訴自己，命里是我的，我拼命干好，不是我的，從來(lái)不爭(zhēng)。努力過(guò)頭，人會(huì)變態(tài)。
匹配度
一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，也是一個(gè)事實(shí)，找工作、找伴侶、買房子，是人生的重要事項(xiàng)，需要概率，也需要運(yùn)氣，但，這種概率和運(yùn)氣不是不可控的，只要基數(shù)夠大，你贏的概率就更高，運(yùn)氣就更好。
比如工作，和直屬領(lǐng)導(dǎo)能相處得來(lái)，是入職一家公司后，最重要且唯一重要的事情，搞業(yè)績(jī)不是，一點(diǎn)兒都不是。
如何找到匹配度高的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)通俗一點(diǎn)，怎么找到聊得來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，需要概率，什么叫概率，多去幾家，多面幾家，多試錯(cuò)幾家，多總結(jié)幾家，因?yàn)?，人生啊，有的路，永遠(yuǎn)得自己走了，才能懂。
活下去
這文章想傳遞給讀者這樣一種全新的觀念，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是什么，是銷售，銷售立身之本是什么，是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)厲害了，當(dāng)然牛，橫著走。但，話沒(méi)說(shuō)完，銷售，也只是一種工作而已，工作，需要為人處世，不是說(shuō)你一年做一個(gè)億，提dao沙人都行。還有，一年做一個(gè)億，一個(gè)新人，這一個(gè)億的項(xiàng)目或者單，絕對(duì)落不到你頭上，放心。一年做一個(gè)億的，照樣有被開除的，一年做零蛋的，照樣有活的安穩(wěn)的，人生是一場(chǎng)馬拉松，我的理念是，安全且長(zhǎng)期平穩(wěn)地熬住，熱愛(ài)，是一生的。
上車，融入團(tuán)隊(duì)，感悟流程，跟上節(jié)奏，自我升華，努力奮進(jìn)，想法別太多，活下去?；畹镁?，才能勝利。
還有，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不開單，會(huì)被開除，但，這不是唯一條件，也不是適用于所有人的唯一條件，你為什么總是遭遇這唯一條件。得問(wèn)問(wèn)自己，為什么不開單，不開除他，而開除我。
