T/T沒付尾款就發(fā)了B/L原件
【案例回放】
呂總做鋁合金窗生意。因?yàn)樽隽硕嗄?，自然有很多老客戶。其中最重要的可能就?a class="seo_tag" href="/tag/meiguo" target="_blank" title="美國">美國的A公司了。
A公司和呂總已經(jīng)合作多年，那時(shí)候呂總還剛起步，可以說是一直被A公司照顧著成長起來的，自然對A公司無比的信任。
半年前，A公司有了一筆業(yè)務(wù)交給了呂總。是一筆不小的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量是之前單次業(yè)務(wù)量的一倍。呂總就別提有多興奮了。
沒想到，從一開始就各種不順。先是A公司對呂總各種百般刁難。從產(chǎn)品質(zhì)量、溝通流程、合同書寫……一直到了付款方式。呂總心想，也ok吧，畢竟這么大的業(yè)務(wù)量，客戶有更多的要求也是正常。
最終付款方式采用的是T/T，客戶先付了一部分的款，大概十分之一的樣子。呂總就發(fā)貨了。
等貨物到了美國。A公司來信表示付款困難，大體的理由是沒想到突然行情急轉(zhuǎn)直下，非但新訂單出了問題，老訂單都未必消化的了。希望呂總先放貨給他們。并承諾一定會付款。
呂總一看對方確實(shí)有誠意，加上都是老朋友了嘛。本著幫幫老朋友的心思給發(fā)了B/L原件。至此，呂總過上了擔(dān)驚受怕的日子。半年后，逐漸的發(fā)現(xiàn)不大對勁，A公司甚至逐漸聯(lián)系不上了。追悔莫及！
【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】
這家外貿(mào)公司被騙也是在付款方式上出了問題，比如為了簽訂單而接受不合理的付款條款，被騙子一步步逼的，讓你在某種特定的環(huán)境下只能選擇相信客戶。讓客戶在沒付完全款的時(shí)候就拿到了貨。即便是老客戶，也不能放棄對流程和規(guī)則的重視！
