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作者：人民老藝術(shù)家 時間：2018-5-23
PS:此文為投稿展示篇，更多干貨學(xué)習(xí)，請移步『領(lǐng)英干貨王』其他文章。
和 ZOE 姐的相識，說來也巧。某天，無聊知乎灌水的時候，看到了她推的soho 不歸路的文章，感覺寫的不錯，就加了微信，3 月 2 日那天，我們簡單聊了聊，覺得挺受用的，就跟著他的書學(xué)了起來。
講真，這本書對于領(lǐng)英開發(fā)客戶的講解非常全面。但是，到目前為止，我只看完了第二章，再沒多看。不是內(nèi)容不好，是我個人拖延癥嚴(yán)重，實在懶得動彈，就一直拖著沒看。
但我還是根據(jù)前兩章的內(nèi)容，把領(lǐng)英作了一個優(yōu)化處理，之前的領(lǐng)英過于簡單，簡直就是一北方大漢，根據(jù)書里的方法改善后就好很多了.
大家千萬不要小看這一點(diǎn)調(diào)整，我 3 月 15 號調(diào)整，3 月 16 號就收到了一個好友申請，互關(guān)后，我發(fā)現(xiàn)這家伙直接在主頁動態(tài)里發(fā)布對我們經(jīng)營的產(chǎn)品的采購信息，二話不說主動 say hi，結(jié)果人家不鳥我。Mmp,你撩我，還這么傲嬌？于是，我又找到了她的電話，加了 What’s app。表明身份后，客人給了一個善意的詢盤。我馬上根據(jù)客戶要求整理了一份最新的報價，客戶表明價格偏高后，就不回信息了。此后我每個周一都給客戶更新報價，但是客戶均無回饋。
直到 4 月 27 日，更新了報價后，客戶竟然接受了。喜出望外，馬上根據(jù)客戶要求，安排了 DHL 樣品。5 月 8 日客戶回復(fù)樣品沒有問題，開始討論訂單細(xì)節(jié)，反復(fù)磋商，細(xì)節(jié)都 OK 后，5 月 18 日收到了客戶的 L/C Draft。
在這期間還遭到了客戶的無底線壓價、臨時縮減訂單數(shù)量....面對客戶的各種刁難，老爺我都寬容了他。要不是今年行業(yè)不景氣，我絕對不會任他騎我頭上撒野，沒辦法，誰讓咱現(xiàn)在底氣不足呢。
有關(guān)這個單子的大體過程和部分的展示細(xì)節(jié)我就說這么多吧。我本來寫了很多東西，但思前想后，還是把大部分內(nèi)容都刪掉了。我感覺寫了很多無關(guān)緊要的東西，耽誤大家時間，而且，每個單子的成交過程其實基本都大同小異，寫太多的東西，顯得有些多余。
很感恩Zoe姐，這是我今年學(xué)到的最干的東西，一點(diǎn)湯都沒有。我只操作了兩章，就成交了一個訂單， 所得的利潤已經(jīng)把我投入的錢賺回來了。而且，Zoe 姐很負(fù)責(zé)，上周還主動找我， 訊問我學(xué)習(xí)進(jìn)度的事情，還耐心幫我解決了一個棘手的問題。
我 15 年畢業(yè)頂著沒有多少的壓力考研--Defeat. 次年 3 月份，開始了人生第一份工作---某融資網(wǎng)信貸電銷員，三個月成交了兩筆帶有欺騙性質(zhì)的單子。我一個凌晨 3 點(diǎn)過馬路都要等紅綠燈的優(yōu)秀 Boy,實在忍受不了這種喊口號、打雞血的騙子工作，三個月后不出意外地辭職了。后來我賣過蔬菜、面試過銀行、考過飛行員，16 年 9 月份，正式面試去了一家做 TENT 的工廠，開始逐步接觸外貿(mào)。那家公司的貿(mào)易平臺只有阿里巴巴，貿(mào)易方式只接受 T/T 付款，貿(mào)易術(shù)語只做 FOB 青島。我本想在這施展下自己的“才華”，萬萬沒想到三個月后，我又離職了---被開除。原因很簡單，老板覺得我口語不好。
被人甩掉的感覺，不少朋友應(yīng)該有所體會，尤其是那時候的自己特別孤傲， 所以我開始陷入了深度的自我懷疑階段，意志非常消沉。
這個時候，我現(xiàn)在這家公司的經(jīng)理打來了電話。1500 人的集團(tuán)，主要做玉米深加工產(chǎn)品，產(chǎn)品比較單一，工資 2500 加提成。當(dāng)時特別窮，每個月都靠信用卡套現(xiàn)過日子，所以為了糊口，沒咋多想就來到這了。沒想到一直堅持到了現(xiàn)在。
我在外貿(mào)這個圈子里，呆的時間不長，兩年而已。關(guān)于怎么開發(fā)客戶，怎么跟客戶談判，我覺得我來傳授經(jīng)驗的話，還欠點(diǎn)火候，所以我只能講點(diǎn)切身體會， 實戰(zhàn)經(jīng)驗就不談了。
這個“錢難掙，食難吃”的時代里，煞筆的LD、刁鉆的客戶、多變的氣候、不利的政策，這一切都容易讓我們心浮氣躁，希望大家都能調(diào)整好自己的心態(tài)， 不要在這個物欲橫流的時代里迷失了方向。
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以上是5月末“人民老藝術(shù)家”投稿
3月2日-5月18日，歷時2個月16天
拿下領(lǐng)英上第一個訂單 48664USD （11個高柜-產(chǎn)品附加值低）
僅僅20天后，客戶又下了一個單子~
后來僅僅一個月客戶又下了一個單子~
目前客戶下了33個柜子。
后面客戶預(yù)計下單2000-3000噸的量，也就是最多114個柜的量。
這個變化的時代，我所知道的一切東西都在迅速的被淘汰，每個人都在學(xué)習(xí)，你只要真心的想學(xué)習(xí)，你的心態(tài)必然是跌入塵埃。
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01-領(lǐng)英干貨王實戰(zhàn)初級操作
02-領(lǐng)英干貨王 看廠數(shù)據(jù)反饋
03-領(lǐng)英干貨王 通過率數(shù)據(jù)反饋
04-領(lǐng)英干貨王 持續(xù)性詢盤數(shù)據(jù)反饋
05-領(lǐng)英干貨王 實戰(zhàn)思路引導(dǎo) 01-50頁
06-領(lǐng)英干貨王 訂單反饋之100萬訂單平均每月
07-領(lǐng)英干貨王 訂單反饋之500萬訂單總量 歷時僅5個月
08-領(lǐng)英干貨王 取樣數(shù)據(jù)高峰8個客戶取樣 歷時僅一個半月
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往期經(jīng)典好文，作者原創(chuàng)（@領(lǐng)英干貨王 鄒宜馨zoe）
