為助力全球企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長，尋匯SUNRATE不定時推送了多個國家外貿(mào)開發(fā)攻略。這一期，我們聚焦于潛力無限的新興熱土——越南。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年越南對中國貨物進出口達2052億美元，創(chuàng)兩國雙邊貿(mào)易額歷史新高，中國成為越南第一個規(guī)模超2000億美元的貿(mào)易伙伴。近10年來，中越貿(mào)易增長已逾4倍，中國連續(xù)多年是越南第一大貿(mào)易伙伴、第一大進口來源地，越南則是中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。
此前不久，尋匯SUNRATE成功上線越南本地收款賬號，通過與本地銀行合作，為企業(yè)帶來同名收款賬號，全面滿足B2B貿(mào)易、電商平臺以及COD回款等不同業(yè)務場景的本地收款需求，支持越南盾（VND）原幣種直收，并提供極速提現(xiàn)、全球供應商付款等服務，助力企業(yè)在越南長期扎根。更實用外貿(mào)開發(fā)指南，一起來看看吧
越南貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)
?據(jù)統(tǒng)計，2024年越南出口貨物4055.3億美元，出口商品主要為工業(yè)加工制成品，占出口總額的88.0%，農(nóng)林產(chǎn)品占8.5%，海產(chǎn)品占2.5%，燃料和礦產(chǎn)品占1.0%。
?2024年越南進口貨物3807.6億美元，進口商品主要為生產(chǎn)性原材料，占進口總額的93.6%，其中機械設備、工具及零配件占47.4%，原材料、燃料占46.2%。消費品占6.4%。
【越南貿(mào)易管理的相關(guān)規(guī)定】
?關(guān)于進口：根據(jù)加入WTO的承諾，越南逐步取消進口配額限制，基本按照市場原則管理。
?關(guān)于出口：越南主要采取出口禁令、出口關(guān)稅、數(shù)量限制等措施進行管理。
?關(guān)于原產(chǎn)地規(guī)則：商品的本地增加值需超過30%方可認定原產(chǎn)地為越南。2019年，越南工貿(mào)部公布《關(guān)于確定越南產(chǎn)品或越南生產(chǎn)商品辦法規(guī)定》草案，要求本地增加值超過30%方可使用“Made in Vietnam”標識。
PS：如需獲取越南禁止進出口貨物清單，可通過越南海關(guān)總局官網(wǎng)進行查詢。
越南客戶開發(fā)注意事項
與越南人開展商業(yè)合作時，了解當?shù)氐奈幕曀缀蜕虅斩Y儀至關(guān)重要，這有助于建立信任、避免誤解。以下是一些注意事項的總結(jié)：
1、越南是多民族國家，共有54個民族，京族占總?cè)丝诘?6%。越南語為官方語言，也是通用語言和主要民族語言。當?shù)丶芍M三人合影、一根火柴或打火機連續(xù)給三個人點煙，認為不吉利。與此同時，不隨意擁抱，避免雙臂交叉、手插兜等傲慢姿勢。
2、越南人注重“面子”，溝通時傾向于委婉表達，避免直接否定或批評。若需拒絕，可能會用“需要研究”或“考慮”等間接措辭。與越南人的談判進程可能較為緩慢，要想成功達成協(xié)議，需要保持耐心與尊重，避免激進策略，展現(xiàn)出尋求互利解決方案的誠意，談判不僅是為了達成交易，更是為了建立穩(wěn)固的關(guān)系。
3、越南買家既有購買產(chǎn)品用于自身消耗（如原材料）的公司，也有的是進口商品后再分銷給商店、超市、其他企業(yè)等的代理商（如機械、設備或消費品），這是越南市場的主要進口渠道。所以企業(yè)需深入了解越南的分銷體系，精準尋找潛在進口商，關(guān)注其對價格的敏感度。此外，當?shù)乜蛻粝矚g樣品和實證，在做出購買決定之前，他們往往希望看到產(chǎn)品的樣品或者相關(guān)的實證數(shù)據(jù)，以驗證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。
越南重要節(jié)假日
節(jié)日名稱 | 時間 |
元旦 | 1月1日 |
農(nóng)歷正月初一 | |
雄王紀念日 | 農(nóng)歷3月10日 |
越南南方解放日 | 4月30日 |
勞動節(jié) | 5月1日 |
國慶節(jié) | 9月2日 |
越南客戶開發(fā)渠道匯總
1、越南線下展會一覽
根據(jù)Trade Shows Worldwide最新統(tǒng)計，越南2025-2026年共將舉辦147場線下展覽會。其中，11月為越南展會年度高峰期，建議貿(mào)易企業(yè)遵循"超前籌備"原則，至少提前3-6個月啟動資源調(diào)配、展位預訂及營銷策劃，以確保在旺季獲得最佳參展效果。
此外，展會主要集中在胡志明市和河內(nèi)這兩個經(jīng)濟較為發(fā)達的城市。具體來看，胡志明市計劃舉辦105場展會，而河內(nèi)則預計舉辦31場。
注意：如需了解具體展會舉辦日期、地點及時長，可訪問Trade Shows Worldwide獲取詳細信息。
2、越南貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢
越南海關(guān)總署：
越南國家銀行（SBV）匯率：
越南郵政查詢：
3、越南企業(yè)信息查詢
越南國家企業(yè)注冊門戶：dangkykinhdoanh.gov.vn
Yellow Pages Vietnam：
4、越南貿(mào)易相關(guān)政府部門及商協(xié)會機構(gòu)
越南工貿(mào)部（主管貿(mào)易的部門）：
越南政府辦公廳：vpcp.chinhphu.vn
越南工商聯(lián)合會：
越南機械企業(yè)協(xié)會：
越南電子企業(yè)協(xié)會：veia.org.vn
越南紡織服裝協(xié)會：
5、越南主要電商平臺
TIKI：全品類電商零售平臺
Shopee：全品類電商零售平臺
Chiaki：專門銷售功能性食品和健康補充產(chǎn)品平臺
chiaki.vn
Sendo：全品類電商零售平臺
Websosanh：全品類電商零售平臺
websosanh.vn
eBay：全品類電商零售平臺
Rakuten：全品類電商零售平臺
Amazon：全品類電商零售平臺
6、越南熱門搜索引擎
2024年，Google以約97%的份額占據(jù)越南搜索引擎市場的主導地位。同年，越南最大的瀏覽器和搜索引擎公司C?c C?c排名第二，份額約為2.5%，Bing、Yahoo!等其他搜索引擎市場份額較小，但仍保持活躍——
Google Vietnam：
C?c C?c：coc
Bing：
Yahoo! Vietnam：
PS：本土引擎C?c C?c對越南語支持優(yōu)于英語。
7、越南常用社媒平臺
Facebook：
Zalo：
YouTube：
TikTok：
Instagram：
出口到越南須知
1、越南進口稅費概覽
【概覽】
無論個人或商業(yè)實體在越南從事商品進口，均須繳納進口關(guān)稅和其他稅費。進口稅費全部以貨運價值，即到岸價格（CIF）計算。同時，進口商品還須征收增值稅和特別消費稅。
【增值稅】
越南的增值稅率有三檔：0%、5%和10%，出口加工企業(yè)出口產(chǎn)品免征增值稅。
【起征點】
進口商品貨值（CIF）不超過100萬越南盾，免征關(guān)稅。但增值稅和特別消費稅可能仍然征收。
【其他】
特別消費稅是針對某些商品，征收稅率在10%-65%之間的稅費。
注：查詢最新貿(mào)易稅費、監(jiān)管條件等，可登陸外貿(mào)實務查詢服務官網(wǎng)。
2、越南關(guān)鍵清關(guān)文件
?商業(yè)發(fā)票：詳細列出貨物的品名、數(shù)量、單價、總價等，需由越南商務部門認證，是清關(guān)時的重要憑據(jù)之一。
?裝箱單：詳細描述每個包裝箱內(nèi)的貨物內(nèi)容和數(shù)量，越南海關(guān)通常會對該文件進行查驗，以便核對貨物的數(shù)量及質(zhì)量。
?運輸單據(jù)：如航空運單、海運提單、陸運運單或聯(lián)運單據(jù)，證明貨物從起運地至越南的運輸過程。
?原產(chǎn)地證明：證明貨物原產(chǎn)地的證書。
一般原產(chǎn)地證（CO）：一般由中國國際貿(mào)易促進委員會（簡稱貿(mào)促會）簽發(fā)。
優(yōu)惠原產(chǎn)地證（如FORM E）：適用于中國-東盟自貿(mào)協(xié)定，可享關(guān)稅減免。
?進口許可證：對于某些受限制或需要特別許可的貨物，必須提供進口許可證。
越南CR標志認證
越南CR標志認證是由越南標準與質(zhì)量局(Vietnamese Directorate for Standards, Metrology and Quality, STAMEQ)管控的安全認證。STMEQ于1996年頒布實施產(chǎn)品認證體系-Product Certification。法規(guī)規(guī)定，所有在CR標志認證管控范圍內(nèi)的電子電氣產(chǎn)品，在進入越南市場之前，必須通過產(chǎn)品測試及驗廠以獲取CR標志證書，并加貼CR標志。
申請流程
準備申請資料：產(chǎn)品說明書、技術(shù)規(guī)格書、設計圖紙等。其他必要文件：如營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等。選擇認證機構(gòu)：選擇越南標準與質(zhì)量局（STAMEQ）認可的認證機構(gòu)。提交申請與產(chǎn)品測試：將資料及樣品提交至認證機構(gòu)，進行安全及EMC測試。驗廠審核（如適用）：對于需要驗廠的產(chǎn)品，認證機構(gòu)將派遣審核員前往生產(chǎn)工廠進行審核，以確認工廠的生產(chǎn)條件和質(zhì)量管理體系符合要求。評估與發(fā)證：基于測試結(jié)果和審核報告頒發(fā)CR認證證書，并允許在產(chǎn)品上添加CR標志。后續(xù)監(jiān)管：獲得CR認證后，認證機構(gòu)可能會對工廠進行定期或不定期的監(jiān)督檢查，以確保產(chǎn)品持續(xù)符合認證要求。
參考資料：
