UEESHOP這段時間跟青島和深圳的賣家在聊推廣的時候，發(fā)現一些剛開始做推廣的賣家還是不太會做數據分析和預算控制。所以UEESHOP今天就寫了篇關于推廣的基礎分析和優(yōu)化方法。如果您是推廣大神，就可以直接關掉文章了喔。
一開始我們預算設定為2萬元（因為預算太低看不出效果），然后把2萬元分成A、B兩部份，每部份分別為1萬元。設定A部份的預算用于初次測試，而B部份的預算用于調整。緊接著再把A部份分成四份，分別是A1、A2、A3、A4；然后分別對應不同的方案去投放7天的廣告。廣告的時間定為7天是因為已經包含了周一到周日的所有時間段，注意投放的時間不能太長，因為原本設定的預算金額不高，我們調整的廣告頻率不能太長。
A1、A2、A3、A4廣告投放的時間、Banner和文案都需要設定不同的方案，可以讓我們了解到哪一組的圖片、文案更讓客戶感興趣，哪一組廣告的投放時間獲取客戶的成本更低。這里有一點需要注意的是投放谷歌廣告的每個廣告都需要連接建立特定的URL標識；投放Facebook的廣告就需要按照像素，設置像素事件。
我們需要清楚了解到每個點擊的成本和每一元錢投放在哪里，所以我們根據谷歌和Facebook的點擊報表整理出我們需要的數據，例如一個月后生成的數據，整理成表格：
A1
一共消費了2500元的廣告費用，成功轉化了39張訂單，平均每單的轉化成本是64元，根據A1的數據顯示我們是盈利的狀態(tài)，那就可用B部分的調整預算加大投入，拓展同類的廣告。
A2
消費了1500元的廣告費用，然而沒有一張訂單，那我們要馬上停止A2的廣告投放。
A3
只消費了300元的廣告費用，沒有產生訂單。這個廣告投放遇到了消費不出去的問題，有可能是受眾或者出價方面的問題，我們可以先延期處理，之后再繼續(xù)投放，這個需要重點觀察問題的所在。
A4
消費了2500元的廣告費用轉化了10張訂單，平均每單的轉化成本是250元，明顯是虧本的，但是也得到了一定量的訂單，我們可以先調低出價，或者看產品的復購率再定出價。A4也可以用B部分的調整預算做詳細的調整。
通過以上數據的分析，我們原本設定B部分作為調整的預算就可用于A1廣告組的加大投入和A4廣告組的詳細調整。這樣就完成了一次廣告投放與優(yōu)化，之后還需要做的就是持續(xù)通過這種方式測試出更多的A1類型的廣告組，然后再進行不斷地調整。
其實廣告的投放就是不斷地循環(huán)地去做測試和優(yōu)化的工作，最終達到一個比較好的轉化效果。如果想了解更多關于推廣的方法和技巧可以聯系我們UEESHOP。
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