為什么你做不好外貿？?
為什么你沒單？?
為什么你這么努力還是沒業(yè)績？?
難道是我不適合做外貿么？是我運氣不好么？難道是外貿形勢不好讓我沒單么？難道是我的產(chǎn)品不好賣讓我沒單么？?
好多新人經(jīng)常都是這樣想的，但是你們全都想錯了。?
你沒單，做不好外貿，是因為你犯了3個致命錯誤，導致你徹底沒單，根本不可能做好外貿。?
1.懶。愚蠢的懶。?
很多外貿新人問我：怎么操作阿里巴巴國際站？怎么發(fā)產(chǎn)品？怎么找RFQ？什么是優(yōu)化產(chǎn)品？怎么搞排名？怎么回詢盤？怎么回RFQ？怎么提高口語？怎么提高業(yè)績？怎么接待客戶看廠？客戶不理我咋辦？報價不回咋辦等等之類特別簡單的，夸張一點講是白癡問題。這些網(wǎng)上都有呀，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上啥都有，英語可以自學，外貿可以自學，開淘寶可以自學，什么都可以自學的。你知道自己有這方面的不足不懂，但你卻不愿去百度和外貿論壇學習，只知道問，只知道問，只知道等別人幫你，把飯送到你嘴里，才知道吃。只知道說出問題，不會去行動，想出辦法解決問題，就是一直問，一直問，你這樣能問到詢盤嗎？能問到客戶下單？你問別人，能問到你業(yè)績提升幾百萬么？?
外貿是要自學，而不是總是等別人幫你，很多人外貿做的好都是自學的，很多公司都沒有培訓的，所以你不要傻傻等著別人幫你。第一別人沒義務，第二你又不是無能，智商低，你是大學生，讀過書的人。學校是老師可以手把手教你，但是出來社會了，誰會教你？再說你給學費了么？指望別人一直給予無償?shù)膸椭炎龊猛赓Q的希望寄托在別人身上。希望別人幫自己，自己才能做好外貿，才能有單。你瘋了么？是你在你們公司做外貿，不是別人在你公司做外貿。做外貿的是你，要靠你自己，所以你必須自學。沒有人有幫你的義務。自己提高了，才是真正的強大。指望別人幫你，你永遠不能獨立，永遠不能真正強大。?
你就是懶，還停留在學校等老師講解的時候。這是社會，不是學校，你不自學，等著別人來教你，你就會被淘汰的。?
而且就算別人告訴他方法，他也不去做，他認為那個沒用，還是按照自己現(xiàn)有的好。這是愚蠢的懶。
2.鉆牛角尖
一根筋，一條道走到黑，死也不回頭，愚蠢的固執(zhí)。而且還喜歡給別人分享的經(jīng)驗挑毛病，希望證明那個無效，達到挖苦別人的目的，把自己當作正義的衛(wèi)士。?
為什么你沒單？為什么你做不好外貿？因為你一直照老路，老方法去做，即使最終發(fā)現(xiàn)沒業(yè)績，你還是不改，不用新方法，不按照別人的方法做。比如新人都是過度依賴阿里巴巴國際站，而不去找客戶。然后沒單，他只會想是不是阿里巴巴國際站沒用，我們產(chǎn)品不好，公司不好沒有培訓，老板不好給的價格太高，卻從來不去想我方法是不是錯了，我操作方法是不是錯了，我發(fā)產(chǎn)品是不是錯了，我回復詢盤是不是錯了，我跟進客戶是不是錯了。
總是認為自己沒有錯，別人教他一種新方法，他還不聽。不但不聽，還去挑毛病，希望找出那個方法的缺陷，證明那個方法無效，然后叫別人不要用那個方法。
我發(fā)現(xiàn)人與人的差距是思維方式導致的。我在網(wǎng)上發(fā)了那個emailhunter去領英看郵箱方法，那些人注重的不是去找郵箱找客戶，而是把重點放在我這個方法有時看不到郵箱，看不到領英會員的郵箱，一股腦的挑毛病，拼了命的找出我這個方法的缺陷，來質疑我諷刺我，甚至黑我，給我這個方法潑冷水，讓其他人也不要信。他們卻忘記了他們是做外貿拿訂單賺錢的，而不是來給我挑毛病的。其實我都親自試過，確實有用才分享。
你要時刻記住：你做外貿是為了找到客戶下單給你，拿業(yè)績賺錢的。?
而不是給別人分享的方法找毛病，來證明這個方法有哪些不足，或者自己去嘗試另外的方法，完全按照自己的想法，一意孤行去作外貿，別人說你也不聽，就是始終認為自己是對的。而且事實證明自己那一套是沒用，你還堅持不認輸，還天天問為啥沒單，這不是找死嗎？?
3.沒有一點自信，悲觀，消極。?
總是擔心自己做不好外貿，擔心不是英語專業(yè)做不好外貿，擔心只過四級做不好外貿，擔心口語不好做不好外貿，擔心外貿形勢不好，做不好外貿。?
你擔心個毛線？外貿做的好的還是有那么多，SOHO當老板的也有一大把，為啥你沒信心呢？還沒做外貿幾天，就心里認為外貿難做，提醒自己外貿難做，自己能力不行，自己做不好，你這不是過度消極么？這怎么能做好外貿呢？?
擔心自己啥都不行，那你怎么不去自學？看網(wǎng)上教程帖子，百度，外貿圈，福步等外貿論壇，那么多帖子，你看完了，學到了，自然就自信了?？墒悄愀陕锊蝗プ瞿?？總幻想別人鼓勵你，老板鼓勵你，給你自信。其實自信是你自己給的，你出了單自然有自信了，你多去學習外貿知識，自然有自信，你多提高口語，自然有自信。
這么怕死，啥都怕，啥都擔心自己做不好，做外貿是要奮不顧身，赴湯蹈火，舍生忘死去做的。你自己不去提升自己，不去出單，你怎么能自信呢？你怎么可能做好外貿呢？還有什么都怕，那就死在家里得了？出來干嘛呢？出來找死么？
本帖純屬原創(chuàng)，轉載必須注明來源?！狹ark的外貿筆記 2017/1/3
