亞馬遜每個月吸引著2億獨立用戶，用戶更喜歡這家電子商務(wù)巨頭而不是其他電商平臺。在亞馬遜，其亞馬遜物流 (FBA) 服務(wù)在賣家中越來越受歡迎。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國73%的亞馬遜賣家都在使用FBA服務(wù)。許多賣家在使用FBA后利潤飆升，無論是現(xiàn)有賣家還是新賣家。
什么是亞馬遜FBA？
亞馬遜提供此服務(wù)是為了方便第三方賣家實現(xiàn)運輸服務(wù)和訂單完成的自動化?；旧?，這項服務(wù)讓賣家不用承擔(dān)運輸?shù)闹負(fù)?dān)，加入FBA不僅可以讓亞馬遜負(fù)責(zé)運輸，還負(fù)責(zé)退款和退貨、提貨和包裝、產(chǎn)品倉儲等。
亞馬遜將賣家的產(chǎn)品存入倉庫，并處理所有買家的訂單。賣家所要做的就是將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜并查看交易情況。顯然，這項服務(wù)不是免費的，它需要收費，但物有所值，你可以獲得亞馬遜的全天候服務(wù)。更重要的是，所有履行和運輸成本都由亞馬遜承擔(dān)。
雖然亞馬遜FBA是一個理想的選擇，但它有利有弊。你需要一些時間來了解在亞馬遜上銷售的細(xì)節(jié)。另一件需要考慮的事情是，這項服務(wù)可能不適用于大尺寸或低價值的物品。
亞馬遜FBA服務(wù)的優(yōu)點
直接觸達(dá)Prime用戶：你可以向Amazon Prime用戶銷售產(chǎn)品，他們往往是愿意為送貨支付額外的費用。
便利性：運輸是任何在線交易的主要問題，包裝好產(chǎn)品再運走相當(dāng)麻煩。使用亞馬遜FBA后，你只需要關(guān)心產(chǎn)品的銷售情況，并確保亞馬遜FBA有足夠的產(chǎn)品庫存，亞馬遜就會為你處理訂單。
存儲：如果你無法負(fù)擔(dān)適當(dāng)或大容量的存儲，FBA是一個理想的選擇。亞馬遜FBA使你能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品存儲在易于訪問的位置，即履行中心。這些中心非常大，可以儲存大量商品。
Buy Box：亞馬遜82%的銷售額是通過Buy Box實現(xiàn)的，它是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面右側(cè)的白框，它會提示潛在買家將商品添加到他們的購物車中。
在移動端，Buy Box的銷售率甚至更高。使用FBA，你獲得Buy Box的機(jī)會比任何自發(fā)貨的賣家都要多。對于每一個賣家，這都是一個很好的機(jī)會。亞馬遜上的競爭很激烈，有20 個甚至更多的賣家提供著相同的產(chǎn)品。
全渠道履行：FBA不局限于你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，支持多渠道履行，這意味著你可以通過FBA的任何渠道完成你的訂單。
顧客免運費：顧客更喜歡提供免費送貨的商店。通過使用FBA服務(wù)，你可以成為其中的一員。但是，此功能適用于擁有Amazon Prime會員資格的用戶，優(yōu)質(zhì)客戶傾向于在購物季購買大量產(chǎn)品。
亞馬遜FBA服務(wù)的缺點
棘手的庫存管理：由于所有產(chǎn)品都存儲在亞馬遜的運營中心，不是你自己處理庫存，會很難管理庫存，你可能會無法跟蹤可用的、需要的和需要減少的產(chǎn)品數(shù)量。
更高的成本：對于剛開始起步的賣家來說，FBA可能不是那么實惠。亞馬遜FBA服務(wù)需要收費，這對賣家而言意味著額外的成本。由于費用計算的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜FBA并不利于低成本的商品。此外，長期存放在亞馬遜的商品需要收取額外費用。這筆長期倉儲費可能是一個巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
更高的退貨率：亞馬遜的退貨政策寬松，買家可以不受任何限制退回產(chǎn)品。對于買家來說，這可能是一個理想的功能，但對于賣家來說，這是麻煩的，亞馬遜會將產(chǎn)品退回給你。
無法控制購物體驗：你的業(yè)務(wù)運營中有很大一部分是你無法控制的，無法完全自定義和控制購物體驗。
整體而言，亞馬遜FBA所提供的服務(wù)為賣家提供了巨大的便利性，需要綜合自身產(chǎn)品的情況，選擇是否使用以及如何高效使用。
