很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始利用linkedin來開發(fā)客戶，linkedin對于開發(fā)客戶的作用正在慢慢變大。但是絕大部分的外貿(mào)人在使用過一段時(shí)間后就會放棄使用linkedin開發(fā)客戶。原因是他們使用一段時(shí)間后并沒有覺得linkedin在開發(fā)客戶上有什么過人之處，甚至根本就找不到客戶。
據(jù)我所知，linkedin上面存在著大量的潛在客戶，隨著用戶的增加，linkedin越來越受到商務(wù)人士的青睞。對于linkedin如何開發(fā)客戶大家都有不同的看法，有的人認(rèn)為他沒有什么作用，有的人卻認(rèn)為linkedin很棒，能夠幫助他們找到潛在客戶。
使用領(lǐng)英開發(fā)客戶你可以這樣做：1、看到合適的聯(lián)系人就申請加為好友。中國人常說多條朋友多條路，他們認(rèn)為人脈越廣越好，他們更注重聯(lián)系人的數(shù)量而不是質(zhì)量。擁有的聯(lián)系人多，你被人看到的可能性就越大。2、不在乎聯(lián)系人多少。很多外貿(mào)人想要加一些高質(zhì)量的聯(lián)系人重點(diǎn)跟進(jìn)，這樣他們可以把時(shí)間集中起來應(yīng)付小部分的聯(lián)系人，你可以進(jìn)入一些比較精英的圈子，對你找客戶也比較有幫助。
不管怎么說，無論你選擇怎么做，首先你要加聯(lián)系人。并且要保證你不能夠是你linkedin聯(lián)系人鏈條上最弱的一環(huán)。要讓大家能夠認(rèn)識你并且愿意幫助你推薦。如何讓你被人注意？
1、個人資料填寫完整，個人信息填寫越完整越好，最好能上傳一些你的個人照片、產(chǎn)品和服務(wù)之類的信息。這樣如果有人轉(zhuǎn)發(fā)，客戶看到他聯(lián)系人的轉(zhuǎn)發(fā)，也許會去看你的信息。
2、每天更新你的狀態(tài)欄，這樣可以讓你有很多露臉的機(jī)會，不過不要發(fā)一些沒有意義的東西，linkedin商務(wù)人士比較多，還是多發(fā)些有用的信息。
3、得到檔案推薦，如果你能夠得到多人的檔案推薦，那么客戶關(guān)注你的幾率會大大的增加。這就好像現(xiàn)實(shí)中得到別人推薦一樣，有人推薦的人肯定要更為優(yōu)秀。
4、調(diào)查潛在客戶，并且在加為好友后同他解釋你是怎么認(rèn)識他，你可以說你通過你們共同的好友認(rèn)識他之類的理由。同時(shí)你也可以在linkedin上快速的查找客戶的資料，確定他是否是你想要找的客戶。
總之，在linkedin上你要多交一些朋友，做一個熱心腸的人，解答他人的問題，博取他人的好感，得到好友的推薦，然后向目標(biāo)客戶進(jìn)發(fā)。
此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。
