身邊有很多外貿(mào)朋友打算往SOHO這條路上走， 里面有很大一部分，都是抱怨現(xiàn)在的工作多么無(wú)力、老板多么黑心、賺錢多么艱難、努力多么沒(méi)有成果、有了成果也被竊取等等，于是就向往出來(lái)SOHO，想自己?jiǎn)物w。
其實(shí)我無(wú)意評(píng)論做SOHO的好壞，畢竟每個(gè)人的情況都不同，每個(gè)人的想法也不同。個(gè)人能力和工作方法，也各有特點(diǎn)。
所以沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的準(zhǔn)則，也不存在應(yīng)不應(yīng)該的問(wèn)題。我只想說(shuō)說(shuō)我的看法。
我覺(jué)得，在SOHO之前，一定要問(wèn)問(wèn)自己，是為什么？
是自己非常熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，想出來(lái)自己發(fā)展給自己打工？?
還是對(duì)現(xiàn)有工作不滿意，覺(jué)得自己的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于付出？?
還是對(duì)公司或者老板不錯(cuò)，自己受了刺激？?
還是想趁著年輕好好奮斗做一番事業(yè)？
也許有那么一兩個(gè)原因，也許都有點(diǎn)沾邊。
但不管怎么說(shuō)，我個(gè)人的意見(jiàn)是，先看看以下幾個(gè)問(wèn)題，捫心自問(wèn)一下，自己能做到哪些？
如果每一條都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我勸你，趁早打消主意，再好好打磨一段時(shí)間吧。
第一， 在這個(gè)領(lǐng)域工作了多久？
雖然工作年限沒(méi)有太大的作用，有些人工作一年，能力勝過(guò)工作八年十年的。但我們不能以個(gè)案來(lái)做榜樣，而是要用一個(gè)平均的情況。
很多朋友剛畢業(yè)，工作不到一個(gè)月，就來(lái)問(wèn)我，說(shuō)工作沒(méi)前途，要自己SOHO，我就覺(jué)得有那么點(diǎn)夸張了。
第二，自己的專業(yè)知識(shí)是否夠用？
比如Email水平，口語(yǔ)能力，溝通能力，談判能力，對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)同行的了解等等。
第三，有沒(méi)有足夠的資金儲(chǔ)備？
雖然大家對(duì)于soho需要多少錢沒(méi)有個(gè)定論，但是沒(méi)有錢肯定是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
至少得有一點(diǎn)，能應(yīng)付自己的日常開支，能正常的進(jìn)行業(yè)務(wù)開支，還有一些備用金，如果幾個(gè)月甚至更久沒(méi)有訂單和生意來(lái)源，可以撐下去；又或者一兩張訂單出了問(wèn)題，有索賠，也可以扛住。
第四，有沒(méi)有老客戶可以直接做生意？
老客戶很重要，很多soho朋友都是靠著那么一兩個(gè)老客戶，然后慢慢起來(lái)的。
萬(wàn)事開頭難，如果有現(xiàn)成的訂單支撐，哪怕就一個(gè)客戶，就一點(diǎn)小訂單，至少在信心上會(huì)起到難以估量的作用。
第五，有沒(méi)有客戶資源可以開發(fā)？
有沒(méi)有幾個(gè)潛在客戶呢？可以努力去談?wù)?，可以為將?lái)的發(fā)展鋪路？可以給自己的生意提供幫助？
第六，有沒(méi)有制定好產(chǎn)品線？
很多朋友想做soho，想著什么都可以做。這看起來(lái)很美，但實(shí)際做起來(lái)往往無(wú)從下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以規(guī)劃很重要。
第七，有沒(méi)有配合的供應(yīng)商？
做soho，必然需要工廠的配合。如果連產(chǎn)品都不太懂，連配合的工廠都沒(méi)有，跟工廠老板的關(guān)系又不夠鐵，那真的會(huì)非常頭痛。
第八，有沒(méi)有一定的人脈？
比如在碰到困難時(shí)，有幾個(gè)朋友可以出謀劃策？
公司缺資金時(shí)，是否偶爾可以有地方稍微拆借一點(diǎn)？
某個(gè)客戶詢價(jià)的產(chǎn)品沒(méi)見(jiàn)過(guò)，幾個(gè)朋友一問(wèn)是否能有大致的方向甚至找到供應(yīng)商？
有沒(méi)有熟人或朋友正好做這方面的采購(gòu)，可以開展生意或相互引薦？
第九，有沒(méi)有業(yè)務(wù)拓展的平臺(tái)？
比如參展，或者投個(gè)tradekey的B2B，或者買個(gè)google的關(guān)鍵詞排名，或者做個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，又或者多管齊下，關(guān)鍵在于，至少要有一點(diǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)的途徑。
如果兩眼一抹黑，沒(méi)有錢，沒(méi)有人脈，沒(méi)有資源，不懂產(chǎn)品，沒(méi)有配合工廠，只會(huì)一門子群發(fā)開發(fā)信，我只能說(shuō)，成功的可能性還是有的，但不會(huì)比中彩概率大多少。
第十，自己的優(yōu)勢(shì)是什么？
每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，但自己做soho跟打工不同，要跟貿(mào)易公司競(jìng)爭(zhēng)，要跟工廠競(jìng)爭(zhēng)，要跟身邊的同類soho競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)壓力非常非常大。
很多soho朋友看似光鮮，但承受著別人難以想象的壓力。如果沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有任何長(zhǎng)處，那走出這一步前，要好好想清楚了。
最后我想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，如果每一條都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我勸你，趁早打消主意，再好好打磨一段時(shí)間吧。
畢竟厚積才能薄發(fā)。
報(bào)關(guān)委托書改版倒計(jì)時(shí)1天，千萬(wàn)別掉進(jìn)這3大誤區(qū)里?。ǜ阶钚赂袷剑?/a> 
