當我們確定一個目標市場的時候，一定要先對當?shù)氐那闆r做一番調(diào)查，特別是他們的采購習慣，這樣可以避免我們以后業(yè)務中出現(xiàn)的問題?，也很容易幫助我們拿下訂單，結(jié)合別人說得加上自己總結(jié)的，今天和大家分享一下和中東地區(qū)的人做外貿(mào)我們應該注意的細節(jié)，相信很多人都遇到過中東的客戶。
1，首先，我們要了解中東的市場和中東市場的客戶背景。這就意味著你要先調(diào)查一下你的產(chǎn)品在他們的市場上面是否有需求，如果沒需求或者需求量很小，那么就沒必要花太多的時間在這個地區(qū)，對于客戶更要了解清楚，不要著急的就按著客戶的要求給客戶寄送樣品，一步一步來，做生意不要太急于求成，俗話說的好，心急吃不了熱豆腐。
2，對于中東地區(qū)的客戶的詢盤，我們報價后，不要說客戶覺得價格高了，你就很輕易的降價，中東地區(qū)的進口商大多數(shù)采用多方詢價，就是問很多供應商，然后選擇最低的一個，而且他們還善于取巧，甚至以同意出口國的誰便一家公司的報價去壓另外一些公司的價格，從而可以漁中取利，所以企業(yè)應該考慮在合理的利潤范圍之內(nèi)做好售后服務工作。在合同的詢價單上面，要列明產(chǎn)品的詳細特點，包括質(zhì)量保證期限。
3，中東的進口商一般要求看樣品成交，甚至他們曾經(jīng)進口過的商品，成交前仍然要看樣品，所以當我們在參加展會的時候，一定要攜帶樣品，如果不方便攜帶的產(chǎn)品，最好可以有圖片或者樣本。最重要的是產(chǎn)品的詳細說明書。
4，面對中東商人的詢盤，我們一般要報價迅速，如果拖延時間越長，客戶可能失去興趣。從而向別的供應商詢價，因為中東的進口渠道很多，這是他們的優(yōu)勢，而且同類商品的競爭很激烈。
5，如果和中東的商人建立起來了信任關(guān)系，最好不要輕易放貨，以免對方無法支付貨款而給公司帶來損失，如果在中東地區(qū)有自己的辦事處，那么事情就很好解決，提單作出后在付余款，提單拿到辦事處在交給客戶，這樣也沒有什么風險，沒有辦事處的話，就采用t/t或者l/c。當然現(xiàn)在也有paypal,金額比較小的還是t/t好點，如果金額比較大，最好先交30%定金，其余的出貨前付清。
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